跨境電商如何利用谷歌廣告實現(xiàn)出海營銷

2025年，跨境電商的發(fā)展愈發(fā)迅猛，如何利用谷歌廣告做出海營銷成為眾多商家關(guān)注的焦點。不少朋友因谷歌SEO文章關(guān)注到我，其實谷歌SEO和谷歌廣告緊密相連，此前我寫了諸多谷歌SEO文章，如今應(yīng)大家需求，來談?wù)劰雀鑿V告。

為何推薦谷歌廣告呢？或許有人覺得谷歌廣告不如直接做SEO，這種看法較為片面。此前我分享過，谷歌SEO和谷歌廣告是相互促進(jìn)的。前期，SEO流量較少時，可借助廣告迅速為網(wǎng)站導(dǎo)流，讓GA谷歌分析工具積累用戶數(shù)據(jù)。后期，當(dāng)網(wǎng)站落地頁權(quán)重高、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)且質(zhì)量分高時，能降低單次的CPC點擊費用，減少獲客成本，提升投入產(chǎn)出比。

SEO起效時間較長，若想在短時間內(nèi)讓海外消費者知曉、了解并購買我們的商品，谷歌廣告是比SEO更為快捷的途徑。SEO需要投入更多人力進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，比如做好站內(nèi)優(yōu)化，需進(jìn)行關(guān)鍵詞布局、內(nèi)鏈優(yōu)化；做好內(nèi)容，要羅列內(nèi)容大綱，并找海外寫手寫文案；做好站外優(yōu)化，需找到優(yōu)質(zhì)博主，聯(lián)系他們并在各網(wǎng)站發(fā)鏈接等。完成這些流程，可能需要2 - 3個月時間。相比之下，谷歌廣告就如大火爆炒，我們只需搭建好網(wǎng)站，準(zhǔn)備好廣告素材，便可開始投放，使產(chǎn)品在時間上占據(jù)優(yōu)勢。

除了時間成本，谷歌廣告的投放成本相對較低，且更易帶來轉(zhuǎn)化。谷歌廣告可按每次點擊計算費用，花費直觀可控。企業(yè)能迅速根據(jù)已有關(guān)鍵詞效果進(jìn)行調(diào)整，并通過自動優(yōu)化在預(yù)算內(nèi)實現(xiàn)最大銷售收入，達(dá)成企業(yè)銷售目標(biāo)，試錯成本相對更低。

此外，還有多種節(jié)約成本的方法。例如，谷歌廣告的排名是根據(jù)出價、廣告質(zhì)量得分、附加信息等綜合評定的。出價是商家愿為每次廣告點擊支付的最高金額。比如，你是賣蛋白粉的商家，每天預(yù)算200美金，若蛋白粉protein powder這個詞CPC點擊一次是1.42美金，那么每次點擊都出1.42美金，會有140個潛在用戶訪問你的在線店鋪。那如何提高質(zhì)量分呢？關(guān)鍵詞和網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)性高，落地頁內(nèi)容設(shè)計出色，能讓客戶訪問網(wǎng)站后就購買產(chǎn)品，這樣的廣告質(zhì)量分就會很高。廣告附加信息是在廣告中添加的補(bǔ)充信息，能讓客戶更好地了解我們，增加信任度和轉(zhuǎn)化率。比如留下地址，客戶可在谷歌地圖查看公司大概位置，預(yù)估收貨時間；留下電話，客戶可直接咨詢，證明公司的可靠性。因此，在不提高出價的情況下，我們可通過提升網(wǎng)站質(zhì)量得分、添加廣告補(bǔ)充信息來提高排名。

同時，谷歌龐大的用戶基數(shù)和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，使谷歌廣告更加精準(zhǔn)有效。谷歌產(chǎn)品眾多，包括搜索引擎、YouTube、地圖、Chrome、Google Play、Gmail、安卓、Google Drive等，其產(chǎn)品矩陣覆蓋了海外消費者生活的方方面面，已成為他們生活的重要組成部分。龐大的用戶基數(shù)，能讓企業(yè)從中找到精準(zhǔn)用戶。谷歌為商家提供了廣泛的廣告工具，除了Google和YouTube這兩大搜索引擎的用戶，還為我們提供了數(shù)百萬個可投放廣告的網(wǎng)站。谷歌廣告通過機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，實時分析數(shù)百萬計的信號，從而在恰當(dāng)?shù)臅r間向恰當(dāng)?shù)目蛻粽故厩‘?dāng)?shù)膹V告內(nèi)容。

在操作層面，谷歌廣告有四個主要呈現(xiàn)方式：

1. 谷歌搜索廣告(Google Search Ads)

搜索廣告是在用戶搜索后才出現(xiàn)的廣告。通常，用戶使用搜索引擎時都有特定意圖，可能是尋找問題答案、解決困難的方案或特定的產(chǎn)品或服務(wù)。比如，有人想鍛煉身體、補(bǔ)充營養(yǎng)，聽朋友說吃蛋白粉好，就會去搜索引擎搜蛋白粉。這種搜索需求使谷歌成為各類企業(yè)的有力營銷渠道。若你是蛋白粉的DTC品牌商家，想在谷歌上銷售更多蛋白粉，可對蛋白粉protein powder這個關(guān)鍵詞出價，推廣品牌。你可以設(shè)計文字版搜索廣告，并將廣告文案顯示在用戶的搜索結(jié)果中，搜索結(jié)果第一欄會顯示在一個標(biāo)有“廣告”或“Ads”的小方框中，此時廣告就會進(jìn)入消費者視線。消費者點擊鏈接后可進(jìn)入蛋白粉著落頁，查看具體信息。

（來源：谷歌搜索截圖）

假設(shè)美國的某個運動愛好者想買蛋白粉，在谷歌上搜索protein powder后看到了我們的廣告。發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品有幾百個評價，感覺不錯，便點擊鏈接進(jìn)入落地頁，看到詳情頁對產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和真實的客戶評論后，下單購買了2罐蛋白粉。這樣，我們就通過谷歌搜索廣告向潛在終端用戶進(jìn)行了一次成功的營銷。

2. 谷歌購物廣告(Google Shopping Ads)

用戶在谷歌輸入關(guān)鍵詞搜索時，除了會顯示我們的獨立站，還會在購物欄顯示產(chǎn)品的圖片、價格、評價等信息。如果我們的產(chǎn)品小而美，體積小、設(shè)計美觀、價格適中，就可以嘗試谷歌購物廣告。購物廣告會展示關(guān)鍵購買信息（如產(chǎn)品照片、價格和評分），方便用戶進(jìn)行對比參考。谷歌購物廣告非常適合大多數(shù)跨境電商出海公司，因為終端消費者可直接購買。

（來源：谷歌搜索截圖）

根據(jù)給定查詢的每月平均搜索量、每次點擊所需的估計費用以及谷歌提供的其他數(shù)據(jù)，我們可以控制如何在谷歌上投放廣告。比如protein powder蛋白粉這個詞月搜索量45萬，單次CPC是1.42美金，廣告競爭度是1。我們可利用谷歌廣告的受眾定位功能，在特定查詢的搜索結(jié)果中推廣產(chǎn)品或服務(wù)，使投放更加精準(zhǔn)有效。

3. 谷歌展示廣告（Google Display Network）

除了搜索廣告和購物廣告，我們還可通過谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)向潛在消費者宣傳產(chǎn)品或服務(wù)。谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球90％的互聯(lián)網(wǎng)用戶，可投放廣告的空間多達(dá)200萬個網(wǎng)站和65萬個應(yīng)用程序。當(dāng)用戶訪問谷歌展示廣告合作的網(wǎng)站時，可能會在頁面的頂部、側(cè)邊欄或內(nèi)容中間看到谷歌的展示廣告。谷歌展示廣告的優(yōu)勢是能讓未使用關(guān)鍵詞搜索的用戶看到展示信息。當(dāng)潛在用戶在網(wǎng)上瀏覽新聞、觀看視頻、玩網(wǎng)頁游戲時，我們的廣告可以以文本、圖片或視頻等橫幅廣告的形式展示給用戶。展示廣告能最大范圍地覆蓋潛在用戶，尤其在我們的產(chǎn)品和服務(wù)品牌知名度不高時。還是以蛋白粉為例，很多海外潛在用戶有運動健身習(xí)慣，也有購買蛋白粉的需求，但對我們的DTC蛋白粉品牌不了解，所以一直未購買。某天他們在網(wǎng)上沖浪時看到我們的蛋白粉廣告，點擊鏈接進(jìn)入獨立站，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)容介紹很棒，符合需求，便購買了2罐蛋白粉。這樣，我們就通過谷歌展示廣告，成功地向潛在終端用戶推廣了產(chǎn)品。

4. YouTube廣告

通過谷歌廣告平臺，我們還能在谷歌旗下的YouTube視頻平臺投放廣告。YouTube是全球第二大搜索引擎，全球瀏覽量第三的網(wǎng)站。全球用戶每天觀看的YouTube視頻累計時長超過十億小時，60%的YouTube用戶表示會聽從他們喜愛的創(chuàng)作者（即網(wǎng)紅）的購物建議，這為跨境電商賣家提供了眾多潛在商機(jī)。YouTube廣告的優(yōu)勢在于，能夠直觀地展示產(chǎn)品的操作細(xì)節(jié)和應(yīng)用場景，非常適合操作性強(qiáng)、應(yīng)用場景多的產(chǎn)品。某天，有人在看YouTube鍛煉視頻時，看到了我們的蛋白粉廣告，了解到蛋白粉可促進(jìn)身體機(jī)能恢復(fù)，便點擊鏈接進(jìn)入我們的獨立站，覺得產(chǎn)品內(nèi)容介紹很棒，符合需求，購買了2罐蛋白粉。這樣，我們就通過YouTube廣告，成功地向潛在終端用戶推廣了產(chǎn)品。

以上就是跨境電商企業(yè)利用谷歌廣告做出海營銷的介紹，大家可結(jié)合產(chǎn)品特點，選擇適合自己的推廣渠道。

距離2025年海外最大的購物狂歡節(jié)黑五還有2個多月，跨境電商的朋友們還有時間進(jìn)行營銷推廣，打造自己的DTC品牌，推廣產(chǎn)品和服務(wù)。

如果您還未開通谷歌廣告賬號，不妨嘗試開通一下。谷歌中國官方優(yōu)化師團(tuán)隊提供了不少增值服務(wù)，比如可免費幫大家開通廣告賬號、拓展關(guān)鍵詞、撰寫和優(yōu)化廣告語、制定投放策略等。

（來源：好學(xué)的Jack）

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