跨境電商的現(xiàn)狀與未來出路

2025年的跨境生意相較以往更為艱難，這在行業(yè)內(nèi)已基本達(dá)成共識。

盡管亞馬遜的季度報告尚未公布，但賣家們每天打開后臺，面對流量數(shù)據(jù)的日趨下降，以及因業(yè)務(wù)清閑而只能去論壇交流的狀況，再加上不時出現(xiàn)的倉儲調(diào)整、費(fèi)用增加和突擊整改等問題，著實讓他們感到賺錢不易且頗為無奈。

然而，現(xiàn)在做跨境電商真的就無法盈利了嗎？實則是市場發(fā)生了變化，競爭愈發(fā)激烈，導(dǎo)致錢不如以前好賺了。其一，賽道上的競爭者與日俱增，就國內(nèi)的趨勢來看，中國賣家的數(shù)量會不斷增加。其二，進(jìn)入市場的平臺越來越多，尤其是在疫情開放、通脹等因素的影響下，原本的平臺流量被瓜分。并且，2025年所有的主流電商平臺似乎都在采取低價引流的策略，這使得只專注于一個平臺、銷售高單價產(chǎn)品的賣家利潤受到持續(xù)擠壓。

有人認(rèn)為，歐美市場的消費(fèi)雖會有所萎縮，但不會消失，降級消費(fèi)在未來兩年將逐漸成為主要導(dǎo)向。

在此形勢下，賣家要么尋找新興市場以追求增量，要么迅速適應(yīng)市場變化，調(diào)整定價和營銷策略，根據(jù)受眾的消費(fèi)心理進(jìn)行新的營銷引導(dǎo)。

對于跨境賣家而言，新的營銷趨勢或許在于視頻帶貨。過去，借助亞馬遜的龐大流量，賣家只需在站內(nèi)精心運(yùn)營，便可獲得較為理想的成果。但如今，流量明顯減少，已分流至沃爾瑪、Shein、Temu等平臺。而進(jìn)駐新平臺鋪貨需要一番籌劃，且平臺的調(diào)性和整體收益對不同類型的賣家來說充滿不確定性。

這時，視頻帶貨成為了一個成功率較高的選擇。近年來，海外名人做品牌時，除了自身的影響力，也會有計劃地聯(lián)合KOL進(jìn)行視頻帶貨，比如蕾哈娜的Fenty Beauty、侃爺?shù)腨eezy，他們都是聯(lián)合行業(yè)相關(guān)的KOL，通過各種社交媒體渠道向粉絲推薦產(chǎn)品，從而迅速在本土走紅。

這類視頻也可稱為買家秀視頻。在這些視頻中，通常會介紹產(chǎn)品的使用方法、優(yōu)點、功能等內(nèi)容，以此幫助用戶了解產(chǎn)品并做出購買決策。同時，這些視頻還能激發(fā)用戶的購買欲望，因為它們不僅展示了產(chǎn)品的實際效果，還提供了一些獨特見解，讓用戶感受到被重視和尊重。

此外，這類視頻也在改變著客戶的消費(fèi)觀念。在海外，越來越多的人意識到，購物不再僅僅是購買物品，更是一種體驗。通過參與視頻中的買家體驗和講解，用戶可以更深入地了解產(chǎn)品的設(shè)計理念和制作工藝，感受到商家對產(chǎn)品品質(zhì)的重視，進(jìn)而促使他們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌信譽(yù)度。

對于海外電商平臺來說，視頻帶貨可以成為一個新的增長點。在z世代高度依賴社媒的當(dāng)下，視頻帶貨有望成為未來海外電商平臺的重要營銷手段之一。如今，像亞馬遜、eBay等電商平臺都已推出了相關(guān)功能，如in-app video（應(yīng)用內(nèi)視頻）和product videos（產(chǎn)品視頻）。同時，YouTube、Tik Tok也成為了重要的視頻帶貨平臺，其龐大的用戶流量和高效的傳播形式，吸引著越來越多的品牌和商家在上面發(fā)布視頻，介紹產(chǎn)品并進(jìn)行帶貨。

那么，視頻帶貨會是海外電商的新出路嗎？或許只有通過實踐才能得出真正的答案。

圖片來源：www.tiktok.com

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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