玩家達人直播介紹

本次直播將對TikTok電商全托管模式和新機會進行解讀。此次直播的老師為何嘉偉，他是TK增長會創(chuàng)始人，廣東跨境電商協(xié)會顧問，同時也是高校外聘教師以及海外短視頻千人峰會發(fā)起人。何嘉偉早在2019年就已入局，輔導(dǎo)海內(nèi)外學(xué)員達22000人。他還是多家上市公司海外營銷顧問，TikTok認證服務(wù)商、MCN機構(gòu)。

B2B模式運營

在2025年，對于剛開始做B2B的商家，建議注冊多個賬號進行嘗試。因為TikTok平臺可能會出現(xiàn)一些隨機情況，賬號跑出來的數(shù)據(jù)有好有壞，所以需要用多個賬號來運營測試，然后選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的賬號作為主號進行重點運營。

在賬號包裝方面，賬號的頭像可使用公司名字，昵稱可以是公司名字加上公司成立的年份，bio介紹可填寫公司主要商品以及郵箱地址，主頁的外鏈放置公司官網(wǎng)。

關(guān)于內(nèi)容，視頻內(nèi)容素材可選擇工廠實拍、商品生產(chǎn)片段、商品測試和展會介紹等。

而在引流上，可借助平臺私信、在主頁放置郵箱和官網(wǎng)等形式來實現(xiàn)。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)信息顯示，B2B模式在跨境電商中占據(jù)著重要地位，通過合理的運營策略，能夠幫助商家更好地拓展海外市場。

外貿(mào)企業(yè)入局TikTok電商的建議

2025年，外貿(mào)企業(yè)入局TikTok電商可有以下建議。首先是品牌營銷，商家應(yīng)創(chuàng)建官方賬號，添加品牌標簽，并通過創(chuàng)作自身的視頻內(nèi)容形成內(nèi)容矩陣，以達到品牌營銷的目的。

其次是直接零售，TikTok Shop是直接零售的一種方式，其中包含全托管模式。TikTok平臺流量巨大，商家可將平臺流量引導(dǎo)至獨立站、亞馬遜和國際站等平臺進行轉(zhuǎn)化，這也屬于零售范疇。此外，私域轉(zhuǎn)化也是一種方式，即商家將TikTok平臺的客戶引導(dǎo)至自己的郵箱和WhatsApp等私域進行轉(zhuǎn)化。在當今數(shù)字化時代，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)充分利用各種電商平臺和渠道，實現(xiàn)銷售的多元化和增長。

再者是獲客詢盤，其方式主要有三種。一是商家直接在平臺上回復(fù)客戶的評論和私信；二是通過賬號主頁將客戶導(dǎo)到私域里；三是通過賬號主頁將客戶導(dǎo)到自己的官方網(wǎng)站上。TikTok與外貿(mào)企業(yè)的結(jié)合，讓操作模式回歸到內(nèi)容本身，通過內(nèi)容吸引海外精準用戶，再到私域或線下進行成交。

答疑環(huán)節(jié)

問題：如何保持賬號的穩(wěn)定性？

回答：要保持賬號的穩(wěn)定性，第一點是要具備良好內(nèi)容的生產(chǎn)能力，使賬號視頻的播放量相對穩(wěn)定。第二點是多注冊幾個賬號，因為賬號存在權(quán)重問題，有的賬號權(quán)重高，我們就可以投入更多時間和精力去運營，這類賬號的穩(wěn)定性也會較高。

問題：TikTok全托管模式怎么玩？

回答：簡單來講，在這種模式下，商家負責(zé)供貨，平臺負責(zé)商品運營。該模式適合工貿(mào)一體化的企業(yè)，不太適合一些大型工廠。

問題：店鋪全托管后，可以通過店群去引流嗎？

回答：在全托管模式下，這種方法不可行。因為在此模式下，商品的鏈接屬于平臺，而非商家自己。

文章來源：TK玩家網(wǎng)

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