2025年跨境電商困境出路及退場潮
跨境電商的困境與出路
在2025年,越來越多的跨境賣家深感跨境生意越發(fā)艱難。原因眾多,一方面,疫情、對外貿(mào)易、國際局勢等因素帶來諸多影響,物流受阻、發(fā)貨中斷、人員到崗困難等問題接連出現(xiàn),隨后原材料價格上揚,上中下游市場不穩(wěn)定,前中端受限,如今海外需求又持續(xù)減弱,流量紅利消退。另一方面,平臺整頓行動不斷,跨境電商運營難度加大,除了要實現(xiàn)合規(guī)化、精細化和數(shù)據(jù)化運營,如何突破產(chǎn)品銷售、流量瓶頸、合規(guī)運營等問題亟待解決。
毫無疑問,全球跨境電商已過高速增長期,賣家生存空間不斷被壓縮。行業(yè)正處于“大浪淘沙”的洗牌階段,有人離開,有人墨守成規(guī),也有人另尋新路。
“太難了!”這是跨境電商賣家近年來的深切感受,激烈的市場競爭讓許多賣家未能熬過“寒冬”。據(jù)跨境業(yè)內(nèi)人士透露,2023年年初,在天眼查平臺搜索帶有“跨境電商”、“深圳”標(biāo)簽且顯示“存續(xù)、在業(yè)”狀態(tài)的公司有7185家。而到了2023年年末,用相同條件搜索,符合條件的公司僅剩2585家。僅一年時間,作為跨境電商之都的深圳,超4000家跨境企業(yè)倒閉。事實上,過去一年,因經(jīng)營困難、資金壓力等原因退場的跨境電商賣家數(shù)不勝數(shù),不僅有中小賣家,還有不少有實力的電商品牌,如字節(jié)跳動旗下的獨立站Dmonstudio、If Yooou,美國移動閃拍平臺Tophatte,甚至電商平臺巨頭亞馬遜的業(yè)績增長率也降至20年來新低。另一邊,仍在堅持的跨境賣家日子也不好過,進入2024年,行業(yè)情況未見好轉(zhuǎn),中小跨境賣家面臨的難題越來越多。
從運營層面看,2022年亞馬遜的“封號”事件,以及2023年1月《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》的簽訂,意味著跨境電商行業(yè)將從多維度鋪貨的薄利多銷模式轉(zhuǎn)向精細化運營,這對賣家的自營能力提出了更高要求。未來,與用戶建立深層次聯(lián)系不再是簡單的“關(guān)注有禮”“優(yōu)惠券贈送”,而是深入了解用戶,實現(xiàn)與用戶共創(chuàng),以引發(fā)更大的吸引與共鳴。
在產(chǎn)品層面,“靠一款產(chǎn)品暢銷,一招鮮吃遍天”的時代已過去,中小賣家需針對特定人群提供差異化產(chǎn)品或服務(wù),形成獨特競爭優(yōu)勢,同時做好產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代,且產(chǎn)品選擇要緊貼當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆?/p>
在售后和客戶服務(wù)層面,跨境電商供應(yīng)鏈鏈條長,涉及多個環(huán)節(jié),任何環(huán)節(jié)出問題都會影響全局,客戶提出的每個問題都可能是“雷點”,處理不當(dāng)將導(dǎo)致客戶永久流失。此外,跨境電商行業(yè)還受外部環(huán)境變化和正規(guī)化、合規(guī)化發(fā)展趨勢影響。盡管不少品牌店鋪目前表現(xiàn)良好,但在這場長期的“馬拉松”中,未來需投入大量精力和資金,并抓住“天時、地利、人和”等因素,才可能成功。
跨境圈的“退場”潮
面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境,越來越多賣家考慮分散風(fēng)險或直接獲利,對于中小型優(yōu)質(zhì)賣家,是否有更理想的成功途徑呢?近期,某跨境圈交流群中就“如果資本以月凈利的數(shù)倍收購你的平臺店鋪或品牌業(yè)務(wù),你賣嗎?”展開討論,不少賣家表示愿意出售,認為這樣可以擺脫操心的跨境電商業(yè)務(wù),還能實現(xiàn)一定的財富目標(biāo)。如今,賣掉店鋪或業(yè)務(wù)成為中小型賣家的熱門選擇。
一股“退場”熱潮已然來臨??缇衬笅腩惸緽est Seller的Alex便是其中之一,他通過出售店鋪業(yè)務(wù)實現(xiàn)了財富自由。此前,他為運費上漲、庫存售空、備貨資金短缺等問題焦慮,全年無休且心力交瘁,難以享受輕松生活。之后,通過品牌聚合商雨林Rainforest,Alex得以完美退出,其母嬰品牌在雨林的資金和技術(shù)支持下有望實現(xiàn)二次蛻變。Alex感慨終于能好好休息了。像Alex這樣的賣家不少,深耕英國站點近10年的張凡表示,看到相熟的賣家把品牌出售給雨林Rainforest后,沒有了資金壓力和未來風(fēng)險,還能每年拿到分紅,十分羨慕。據(jù)不完全統(tǒng)計,僅亞馬遜一個平臺,在2024年預(yù)計將有1000個亞馬遜品牌/店鋪被收購。同時,相關(guān)行業(yè)專家預(yù)測,隨著跨境行業(yè)競爭加劇及收購市場成熟發(fā)展,賣家與買家供不應(yīng)求,過去的高報價已難再現(xiàn)。不僅如此,賣家想成功“退場”并非易事,收購方會有一定要求,且隨著收購市場火熱,許多經(jīng)紀(jì)公司涌入,服務(wù)質(zhì)量參差不齊,賣家需謹(jǐn)慎選擇。而專注于亞洲賽道的雨林Rainforest在協(xié)助亞馬遜賣家出售品牌/店鋪方面具有較強實力和優(yōu)勢,截至目前,其深耕跨境電商資本服務(wù)超過4年,團隊成功收購15個跨境電子商務(wù)品牌,包括嬰兒睡衣公司Baby Deedee和嬰兒護理公司NatureBond。如果您也想實現(xiàn)財富自由,可掃描下方二維碼或點擊閱讀原文,與雨林Rainforest聯(lián)系。
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