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差異化產(chǎn)品突破痛點(diǎn),助力亞馬遜訂單飛躍增長(zhǎng)趨勢(shì)在2025年持續(xù)顯現(xiàn)

2025-02-18 1:10:51
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在電子商務(wù)的世界中,如何選擇平臺(tái),有著不同階段的考慮與選擇。四海商舟高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理兼實(shí)施顧問時(shí)寧為我們提供了深入的洞見。

自從2012年亞馬遜全球開店項(xiàng)目啟動(dòng)以來,眾多中國(guó)賣家,包括時(shí)寧,開始涉足亞馬遜平臺(tái)。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)于獨(dú)立網(wǎng)站與第三方平臺(tái)的對(duì)比,亞馬遜展現(xiàn)出相對(duì)較小的競(jìng)爭(zhēng)壓力與更高的利潤(rùn)空間。尤其是對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的賣家而言,品牌生存率較高,同時(shí)營(yíng)銷成本相較于獨(dú)立網(wǎng)站更為合理,使得亞馬遜成為了一個(gè)極富吸引力的平臺(tái)。

時(shí)寧在亞馬遜的初探之旅中,首選了美國(guó)站。他對(duì)此的考量主要基于四個(gè)方面:他的B2C獨(dú)立網(wǎng)站原本就以歐美客戶為目標(biāo)群體,美國(guó)市場(chǎng)對(duì)其而言較為熟悉;美國(guó)電商環(huán)境成熟,線上消費(fèi)習(xí)慣廣泛,為賣家提供了穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ);美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)能力相對(duì)較高,為產(chǎn)品銷量提供了保障;當(dāng)時(shí)美國(guó)站的入駐流程相對(duì)簡(jiǎn)化,且各國(guó)家對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢的政策法規(guī)有所不同。

店鋪運(yùn)營(yíng)的過程中,每次訂單的突破都令賣家充滿期待。時(shí)寧分享道,他們的一款兒童車產(chǎn)品在上架初期銷售額平平,但三個(gè)月后卻實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。這背后的原因可能是用戶購買后的積極評(píng)價(jià)帶動(dòng)了銷量的增長(zhǎng),尤其是對(duì)于功能性或安全性的產(chǎn)品如兒童用品和護(hù)膚保養(yǎng)品來說,用戶的反饋是銷量增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

除了產(chǎn)品特性的影響外,時(shí)寧還分析了其他幾種訂單突破的情況。對(duì)于季節(jié)性或節(jié)日性產(chǎn)品,提前做好促銷準(zhǔn)備往往能產(chǎn)生大量的訂單。賣家的運(yùn)營(yíng)和推廣能力也是關(guān)鍵因素,如站內(nèi)促銷、SP廣告、閃購以及站外折扣論壇推廣等都可以提高爆單的可能性。

在談到產(chǎn)品差異化時(shí),時(shí)寧提到了一款戶外產(chǎn)品。當(dāng)他們收到客戶關(guān)于配件難找的反饋后,決定將產(chǎn)品和配件一起銷售,這種打包銷售的方式不僅解決了客戶的痛點(diǎn),還使他們的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出。

差異化產(chǎn)品突破痛點(diǎn),助力亞馬遜訂單飛躍增長(zhǎng)趨勢(shì)在2025年持續(xù)顯現(xiàn)

關(guān)于如何在亞馬遜上取得成功,時(shí)寧給出了幾個(gè)建議。賣家必須熟悉平臺(tái)的基凈功能和規(guī)則,避免觸碰底線。產(chǎn)品是運(yùn)營(yíng)的核心。高好評(píng)率能促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化,而產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)則決定了產(chǎn)品銷售的高度和長(zhǎng)期發(fā)展。品牌化也是關(guān)鍵的一環(huán),擁有自己的品牌不僅能解決被跟賣的問題,還能提升產(chǎn)品的知名度和品牌價(jià)值,進(jìn)而影響產(chǎn)品的定價(jià)和利潤(rùn)。團(tuán)隊(duì)具備推廣和運(yùn)營(yíng)能力同樣重要,這可以通過參加培訓(xùn)或與其他賣家交流來提升。新賣家在獲得BUY BOX后應(yīng)重視SP付費(fèi)廣告,這將對(duì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生積極影響。

亞馬遜的成功運(yùn)營(yíng)離不開對(duì)平臺(tái)的深入了解、高質(zhì)量的產(chǎn)品、有效的推廣策略以及團(tuán)隊(duì)的持續(xù)努力。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電商市場(chǎng)中,這些因素將共同決定賣家的成功與否。

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