在電子商務(wù)的世界中，如何選擇平臺(tái)，有著不同階段的考慮與選擇。四海商舟高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理兼實(shí)施顧問時(shí)寧為我們提供了深入的洞見。

自從2012年亞馬遜全球開店項(xiàng)目啟動(dòng)以來，眾多中國(guó)賣家，包括時(shí)寧，開始涉足亞馬遜平臺(tái)。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于獨(dú)立網(wǎng)站與第三方平臺(tái)的對(duì)比，亞馬遜展現(xiàn)出相對(duì)較小的競(jìng)爭(zhēng)壓力與更高的利潤(rùn)空間。尤其是對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的賣家而言，品牌生存率較高，同時(shí)營(yíng)銷成本相較于獨(dú)立網(wǎng)站更為合理，使得亞馬遜成為了一個(gè)極富吸引力的平臺(tái)。

時(shí)寧在亞馬遜的初探之旅中，首選了美國(guó)站。他對(duì)此的考量主要基于四個(gè)方面：他的B2C獨(dú)立網(wǎng)站原本就以歐美客戶為目標(biāo)群體，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)其而言較為熟悉；美國(guó)電商環(huán)境成熟，線上消費(fèi)習(xí)慣廣泛，為賣家提供了穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)；美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)能力相對(duì)較高，為產(chǎn)品銷量提供了保障；當(dāng)時(shí)美國(guó)站的入駐流程相對(duì)簡(jiǎn)化，且各國(guó)家對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢的政策法規(guī)有所不同。

店鋪運(yùn)營(yíng)的過程中，每次訂單的突破都令賣家充滿期待。時(shí)寧分享道，他們的一款兒童車產(chǎn)品在上架初期銷售額平平，但三個(gè)月后卻實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。這背后的原因可能是用戶購買后的積極評(píng)價(jià)帶動(dòng)了銷量的增長(zhǎng)，尤其是對(duì)于功能性或安全性的產(chǎn)品如兒童用品和護(hù)膚保養(yǎng)品來說，用戶的反饋是銷量增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

除了產(chǎn)品特性的影響外，時(shí)寧還分析了其他幾種訂單突破的情況。對(duì)于季節(jié)性或節(jié)日性產(chǎn)品，提前做好促銷準(zhǔn)備往往能產(chǎn)生大量的訂單。賣家的運(yùn)營(yíng)和推廣能力也是關(guān)鍵因素，如站內(nèi)促銷、SP廣告、閃購以及站外折扣論壇推廣等都可以提高爆單的可能性。

在談到產(chǎn)品差異化時(shí)，時(shí)寧提到了一款戶外產(chǎn)品。當(dāng)他們收到客戶關(guān)于配件難找的反饋后，決定將產(chǎn)品和配件一起銷售，這種打包銷售的方式不僅解決了客戶的痛點(diǎn)，還使他們的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出。

關(guān)于如何在亞馬遜上取得成功，時(shí)寧給出了幾個(gè)建議。賣家必須熟悉平臺(tái)的基凈功能和規(guī)則，避免觸碰底線。產(chǎn)品是運(yùn)營(yíng)的核心。高好評(píng)率能促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化，而產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)則決定了產(chǎn)品銷售的高度和長(zhǎng)期發(fā)展。品牌化也是關(guān)鍵的一環(huán)，擁有自己的品牌不僅能解決被跟賣的問題，還能提升產(chǎn)品的知名度和品牌價(jià)值，進(jìn)而影響產(chǎn)品的定價(jià)和利潤(rùn)。團(tuán)隊(duì)具備推廣和運(yùn)營(yíng)能力同樣重要，這可以通過參加培訓(xùn)或與其他賣家交流來提升。新賣家在獲得BUY BOX后應(yīng)重視SP付費(fèi)廣告，這將對(duì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生積極影響。

亞馬遜的成功運(yùn)營(yíng)離不開對(duì)平臺(tái)的深入了解、高質(zhì)量的產(chǎn)品、有效的推廣策略以及團(tuán)隊(duì)的持續(xù)努力。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電商市場(chǎng)中，這些因素將共同決定賣家的成功與否。