對(duì)于擁有超過(guò)7位數(shù)SKU的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，每年在大批量商品上的支出是一筆不可忽視的費(fèi)用。在2020年末，亞馬遜再次推出了新的政策。本文將圍繞這一費(fèi)用，給賣(mài)家們提供一些實(shí)用的建議，幫助大家開(kāi)源節(jié)流，勤儉持家。

回顧一下大批量商品費(fèi)用的歷史由來(lái)。早在2012年，亞馬遜的目錄就被數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的同類(lèi)產(chǎn)品listing所淹沒(méi)，例如手機(jī)殼等。到2015年，平臺(tái)銷(xiāo)量翻了十倍，這其中很大一部分功勞要?dú)w功于中國(guó)賣(mài)家。為了遏制這種趨勢(shì)，亞馬遜在2014年明確了賣(mài)家的listing上限，但起初只適用于某些新產(chǎn)品類(lèi)型，如印刷T恤。超出限制的賣(mài)家可能會(huì)面臨禁號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，但平臺(tái)通常會(huì)提前發(fā)出下架通知。

這一政策對(duì)一些長(zhǎng)尾業(yè)務(wù)造成了重創(chuàng)，甚至迫使它們不得不裁員以維持生計(jì)。某經(jīng)營(yíng)印刷T恤的賣(mài)家曾建議亞馬遜將SKU的上限提高到200萬(wàn)個(gè)。對(duì)此，亞馬遜并沒(méi)有視而不見(jiàn)，并在2015年2月廢除了之前的禁號(hào)規(guī)定，轉(zhuǎn)而實(shí)施對(duì)超額SKU收取管理費(fèi)的政策。

生效后，SKU上限被調(diào)整為200萬(wàn)，讓賣(mài)家們松了一口氣。至于大批商品費(fèi)用是如何收取的呢？如果賣(mài)家當(dāng)月的SKU超過(guò)200萬(wàn)個(gè)，平臺(tái)會(huì)在下個(gè)月收取相關(guān)費(fèi)用。費(fèi)用按照每個(gè)超出的SKU計(jì)算，并最終以當(dāng)月超出限額的最高值結(jié)算。

但好景不長(zhǎng)，亞馬遜在2016年再次調(diào)整了美國(guó)站點(diǎn)的政策。對(duì)于超過(guò)10萬(wàn)個(gè)SKU但在12個(gè)月內(nèi)無(wú)銷(xiāo)售記錄的賣(mài)家，平臺(tái)將按照較高的費(fèi)率收取管理費(fèi)用。

回到現(xiàn)在，亞馬遜宣布自2020年11月1日起實(shí)施新的大批量商品收費(fèi)政策，并將于2021年1月起在加拿大站點(diǎn)以及其他19個(gè)站點(diǎn)推廣這一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)亞馬遜官網(wǎng)的信息，新政策包括以下幾個(gè)主要變更：適用范圍涵蓋所有SKU，包括圖書(shū)、音樂(lè)、影視產(chǎn)品；SKU上限數(shù)量更改為150萬(wàn)；收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整為每月$0.001/SKU（以美元為單位）；計(jì)費(fèi)周期為每月5號(hào)至當(dāng)月最后一天；廢除滯留庫(kù)存的收費(fèi)。

那么，新政策對(duì)于擁有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)SKU的賣(mài)家來(lái)說(shuō)意味著什么呢？官方表示：“新規(guī)將為所有賣(mài)家減輕負(fù)擔(dān)?！贝_實(shí)，對(duì)于一些沒(méi)有進(jìn)出貨記錄的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，心中的一塊石頭終于落地。對(duì)于自配送的BMVD賣(mài)家來(lái)說(shuō)，特別是那些代發(fā)貨的賣(mài)家（指在亞馬遜訂單確認(rèn)后從供應(yīng)商采購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式），新政帶來(lái)的影響可謂空前。

賣(mài)家們最好在3月5日之前將SKU數(shù)量控制在150萬(wàn)個(gè)以?xún)?nèi)，以避免不必要的損失。針對(duì)這一情況，給賣(mài)家們一些建議。正面清單包括：經(jīng)常檢查SKU、及時(shí)清理滯銷(xiāo)品和低成本的SKU、確保SKU不被篡改、嘗試清空庫(kù)存以自檢自查、使用軟件重新定價(jià)滯銷(xiāo)產(chǎn)品、果斷刪除問(wèn)題listing、使用助手軟件管理庫(kù)存、考慮將商品移至靠近消費(fèi)者的物流倉(cāng)儲(chǔ)中心、努力薄利多銷(xiāo)以對(duì)沖每月多出的大批量商品費(fèi)用等。而負(fù)面清單則包括：不要忽視費(fèi)用清單、避免沖動(dòng)移除庫(kù)存、在使用工具自動(dòng)管理listing前評(píng)估新站點(diǎn)的費(fèi)用、避免為了提升銷(xiāo)量而折價(jià)銷(xiāo)售、注意SKU數(shù)量的變化、不要誤以為假日模式可以規(guī)避費(fèi)用、注意listing變動(dòng)的生效時(shí)間以及關(guān)注庫(kù)存清空時(shí)的listing狀態(tài)等。

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，正確應(yīng)對(duì)大批量商品收費(fèi)政策是確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展的重要一環(huán)。（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）