在新冠疫情的沖擊下，中國各類商品的產(chǎn)能正在逐步恢復(fù)中。對于亞馬遜平臺的賣家而言，現(xiàn)有的庫存似乎難以支撐過久的銷售需求。一旦庫存售罄并長期顯示“缺貨”狀態(tài)，將對賣家的商品銷售排名產(chǎn)生重大影響。

業(yè)內(nèi)專家指出，產(chǎn)品的銷售排名與其7天和30天的銷量密切相關(guān)。如果商品在活躍期缺貨超過7天，其銷售排名將顯著下降；若缺貨時間超過30天，則銷售排名將歸零，意味著該商品的銷售歷史將被清空。即使庫存隨后得到恢復(fù)，賣家也需重新開始，之前的銷售業(yè)績將無法延續(xù)。

那么，在庫存不足、工廠復(fù)工延遲的情況下，賣家應(yīng)如何應(yīng)對呢？以下是一系列建議。

賣家應(yīng)進(jìn)行庫存盤點(diǎn)。登錄賣家中心，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)報(bào)告中的庫存與銷售報(bào)告，詳細(xì)查看庫存情況，了解哪些商品庫存緊張。

與供應(yīng)商和物流商進(jìn)行溝通。向上游供應(yīng)商了解是否有現(xiàn)貨、復(fù)工和出貨時間，以及是否需要支付定金、鎖定價格和訂貨數(shù)量的要求。與下游物流商溝通出貨時間、運(yùn)輸周期以及清關(guān)問題等。重點(diǎn)與斷貨快、銷售額占比高的產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行深入溝通。

然后，對庫存進(jìn)行評估。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場需求，判斷哪些產(chǎn)品需要緊急補(bǔ)貨，哪些產(chǎn)品可以暫時放緩。

接下來是產(chǎn)品調(diào)整的步驟。在調(diào)整產(chǎn)品前，需要先計(jì)算庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)。根據(jù)預(yù)計(jì)的到貨時間和現(xiàn)有庫存的斷貨時間間隔，制定相應(yīng)的調(diào)整策略。

對于周轉(zhuǎn)時間較短的商品（10天左右或更短），可以采取適當(dāng)降價、創(chuàng)建優(yōu)惠券、降低廣告投放的出價等措施來提高銷量。而對于周轉(zhuǎn)時間較長的商品（20天或以上），則可以適當(dāng)漲價、優(yōu)化廣告投放策略等。

當(dāng)庫存得到補(bǔ)充并重新上架后，賣家還需要采取一系列措施來激活商品銷售。包括利用站外折扣、進(jìn)行商品測評、增加關(guān)鍵詞投放、上評、加大廣告投入等手段來提高商品的曝光度和銷量。

當(dāng)賣家面臨商品庫存不足的困境時，可以按照上述方案進(jìn)行操作，以期早日度過危機(jī)。通過精細(xì)的庫存管理、有效的溝通策略以及靈活的產(chǎn)品調(diào)整，賣家可以最大程度地減少疫情對業(yè)務(wù)的影響，恢復(fù)銷售業(yè)績。