跨境電商獨(dú)立站是當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域的熱門話題之一。通過有效的策略規(guī)劃，獨(dú)立站的品牌可以實(shí)現(xiàn)全球影響的夢想。所以一個(gè)精心規(guī)劃的品牌營銷策略尤為重要。本篇將探討如何為獨(dú)立網(wǎng)設(shè)計(jì)一個(gè)有效的品牌營銷計(jì)劃，提高品牌知名度，形成自己的競爭壁壘，并最終增加銷售額。

### 品牌是什么？

Amazon 創(chuàng)辦人 Jeff Bezos 說過：“品牌是你人不在現(xiàn)場時(shí)，人們對你的評價(jià)”——your brand is what other people say about you when you're not in the room

不論是低端還是奢侈，品牌就像一個(gè)個(gè)體，具有獨(dú)一無二的人格，塑造出當(dāng)你不在現(xiàn)場時(shí)，別人對你的看法；而當(dāng)你看到與某個(gè)品牌相關(guān)元素的瞬間，又可以立即聯(lián)想到它，甚至認(rèn)同與支持其精神，進(jìn)而考慮購入它的產(chǎn)品或服務(wù)，甚至接受溢價(jià)，這就是品牌的魔力。

品牌還可以獲得以下附加價(jià)值：

1. 培養(yǎng)顧客的忠誠度

2. 拓寬現(xiàn)有的市占率

3. 積累品牌效益，形成品牌溢價(jià)

那么，

### 品牌營銷是什么？

有別于一般以轉(zhuǎn)化為目的的營銷活動(dòng)，品牌營銷是以品牌為核心的策略，與一般營銷的共通點(diǎn)都是在于與消費(fèi)者交換價(jià)值，只是品牌營銷更著重于將品牌特色、價(jià)值、個(gè)性與受眾建立連結(jié)，進(jìn)一步產(chǎn)生共鳴。當(dāng)連結(jié)及情感越強(qiáng)，品牌溢價(jià)也會隨之產(chǎn)生、逐步提高，無論是在 B2B 還是 B2C ，品牌營銷都適用。

不像一般營銷活動(dòng)，品牌行銷的成效無法立竿見影，而是需要慢慢地、一點(diǎn)一滴地滲透到用戶的心，品牌營銷是一場長久戰(zhàn)。因此具有合理的規(guī)劃相當(dāng)關(guān)鍵。

### 品牌營銷要怎么做？

既有顧客和潛在受眾除了相當(dāng)熟悉產(chǎn)品之外，對于品牌本身同步表現(xiàn)出關(guān)心，且提供他們品牌與商品訊息時(shí)，通常能得到不錯(cuò)的反饋。之所以能夠迅速地賣出產(chǎn)品，是源于一定的支持者基礎(chǔ)，這些顧客支持著產(chǎn)品與品牌。有時(shí)稍微提升產(chǎn)品售價(jià)接受度也不差，因?yàn)橄M(fèi)者對于品牌有一定的信心，愿意為了取得更好的商品付出多一些代價(jià)。能做到以上成功條件的品牌需要做到了以下 4 件事：

1. 品牌調(diào)性一致

如同每個(gè)人都有自己的性格與特質(zhì)，一旦決定品牌核心理念便應(yīng)始終如一，不能夠性情大變，此時(shí)如何透過不同管道，但是維持一致調(diào)性的方式與受眾對話相當(dāng)關(guān)鍵。通過不斷重復(fù)的slogan、理念，甚至是商品設(shè)計(jì)在吸引到的特定消費(fèi)者腦海里留下深刻的印象，就是品牌成功的第一步。

2. 企業(yè)識別系統(tǒng)

企業(yè)識別系統(tǒng)就是藉由一套標(biāo)準(zhǔn)的視覺設(shè)計(jì)再度加強(qiáng)受眾對于品牌的記憶，都說人是視覺的動(dòng)物，若是能有效經(jīng)由詳盡規(guī)劃過的品牌色、字體、圖形等元素聯(lián)想到特定品牌，將會是最理想的情境。

3. 賦予品牌價(jià)值

像是 Disney 販賣夢想與希望，讓成年人也可以重拾過往的童年回憶，樂園內(nèi)的故事場景打造完美的品牌體驗(yàn)，連帶帶動(dòng)營收成長；Google 以幸福企業(yè)的雇主品牌形象聞名，除了提供優(yōu)質(zhì)的福利，還會深入了解內(nèi)部員工的需求，讓不少頂尖人才搶破頭要進(jìn) Google 工作。一切皆須由賦予品牌價(jià)值出發(fā)，后續(xù)才能有效延伸至實(shí)質(zhì)作為與策略規(guī)劃。

4. 內(nèi)容量身定做

盡管我們提及前期應(yīng)該要維持品牌核心價(jià)值，有原則地吸引受眾，成功的品牌需要會為了自己的消費(fèi)者，制定除了有自身品牌個(gè)性以外，同時(shí)兼具消費(fèi)者想看的內(nèi)容方向。

### 品牌策略的6個(gè)制定步驟

1. 分析內(nèi)外部資料

最重要的第一步就是收集資料，主要從四個(gè)方向下手：

- 企業(yè)的故事、現(xiàn)在的條件、未來營運(yùn)方向

- 內(nèi)部與外部人員對于品牌的了解和看法

- 所在的市場地區(qū)樣以及整體的產(chǎn)業(yè)趨勢

- 同類競爭對手的市場定位和營銷策略

1-2點(diǎn)可以問問自己的員工和客戶，3-4點(diǎn)可以用SEMRush和Similarweb等工具進(jìn)行分析。

2. 確定品牌的意涵

再來要讓大家清楚知道品牌想要表達(dá)的東西，透過上述分析和對比找出自己品牌獨(dú)有的特色，利用這些亮點(diǎn)吸引一群喜歡品牌，并且愿意購買的顧客，培養(yǎng)顧客忠誠度，確立品牌形象。

3. 確定受眾

深入探討目標(biāo)客群需求，一直以來都是品牌的核心理念。品牌優(yōu)勢和理念向誰傳遞會產(chǎn)生共鳴？在這里，最關(guān)鍵的是要區(qū)分市場與瞄準(zhǔn)特定市場?？梢酝ㄟ^分析和制作網(wǎng)站和產(chǎn)品的用戶畫像來明確自己的受眾定位。

4. 具象化品牌價(jià)值確立了品牌的核心思想與目標(biāo)受眾后，結(jié)合之前提到的企業(yè)識別系統(tǒng)，將品牌的理念從抽象到具體、從內(nèi)心到視覺進(jìn)行展現(xiàn)。從基礎(chǔ)設(shè)計(jì)如品牌標(biāo)志、口號等核心品牌資產(chǎn)開始，一直延伸到產(chǎn)品包裝等周邊領(lǐng)域。通過這些視覺元素，向外界傳達(dá)品牌的精神、理念、獨(dú)特性以及競爭優(yōu)勢。品牌設(shè)計(jì)也要確保對內(nèi)對外呈現(xiàn)的形象保持一致。

第五步：多渠道推廣的整合

根據(jù)自身的商業(yè)模式和客戶的習(xí)慣，選擇適合的宣傳推廣渠道。如谷歌廣告、搜索引擎優(yōu)化、Facebook廣告、網(wǎng)紅營銷、聯(lián)盟營銷等，并參加各類展覽活動(dòng)等多元化的推廣方式。使用具有品牌一致性的廣告素材，進(jìn)行全面且多元化的推廣，從而達(dá)到更好的效益。

第六步：精細(xì)化的優(yōu)化過程

在實(shí)施品牌策略的過程中，要重視員工和客戶所體驗(yàn)到的品牌價(jià)值是否與預(yù)設(shè)的價(jià)值相符。如有落差，需要不斷地調(diào)整輸出途徑和優(yōu)化品牌策略，包括廣告策略、投放策略、渠道布局等各方面的細(xì)節(jié)。

（來源：圖帕先生）

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