大家好，我是C姐，一位在跨境電商領(lǐng)域里努力的品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。

我的標(biāo)簽是：亞馬遜站外deal、KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、媒體PR、SNS粉絲運(yùn)作以及品牌IP打造。

近期，我收到許多詢(xún)問(wèn)，關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣的關(guān)聯(lián)性，以及在品牌出海過(guò)程中如何運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段。我理解這是許多營(yíng)銷(xiāo)推廣崗位的從業(yè)者或想要入門(mén)的朋友們所關(guān)心的重點(diǎn)。

在品牌發(fā)展的初期階段，我們往往以銷(xiāo)售渠道對(duì)接和流量轉(zhuǎn)化為主要目的。但隨著品牌知名度和影響力的提升，除了銷(xiāo)量，品牌更需要的是美譽(yù)度、熱度和綜合聲量。這背后其實(shí)是一種整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）的策略。

IMC，即整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，是一種將企業(yè)各種傳播方式綜合集成的營(yíng)銷(xiāo)方式。它包含廣告、直接客戶溝通、促銷(xiāo)、公共關(guān)系等多種元素，旨在使企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確、連續(xù)、一致和提升。

通俗地講，整合營(yíng)銷(xiāo)是一種在不斷變化的環(huán)境中，對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段進(jìn)行系統(tǒng)化結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法。它強(qiáng)調(diào)在所有渠道上提供一致的、無(wú)縫的、以客戶為中心的內(nèi)容體驗(yàn)。

在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，消費(fèi)者處于核心地位，這需要我們建立完善的資料庫(kù)以深入了解消費(fèi)者。與此我們要培養(yǎng)真正的“消費(fèi)者價(jià)值”觀，與最有價(jià)值的消費(fèi)者保持長(zhǎng)期的緊密聯(lián)系。傳播的信息點(diǎn)必須本質(zhì)上一致且清晰，企業(yè)應(yīng)利用各種傳播媒介的整合運(yùn)用進(jìn)行傳播。

整合營(yíng)銷(xiāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)涉及商品到用戶呈現(xiàn)端的視覺(jué)和產(chǎn)品調(diào)性統(tǒng)一以及消費(fèi)者體驗(yàn)。在執(zhí)行層面，包括項(xiàng)目組建與推動(dòng)、商品端呈現(xiàn)、視覺(jué)呈現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏把控以及流程執(zhí)行管控等各項(xiàng)指標(biāo)。

那么，在品牌出海初期，我們需要從哪些板塊入手呢？選品和定核心賣(mài)點(diǎn)是基礎(chǔ)；我們需要積累足夠的流量渠道，包括SNS、PR、站外廣告、網(wǎng)紅、媒體等；然后，銷(xiāo)售渠道的布局和轉(zhuǎn)化能力也是關(guān)鍵；整個(gè)IMC項(xiàng)目的把控，包括項(xiàng)目管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃等也是不可或缺的。

對(duì)于想要入門(mén)的朋友們，我可以建議你們從亞馬遜站外推廣開(kāi)始入手，掌握如何找deal、找網(wǎng)紅，以及合作方式等技巧。而對(duì)于那些希望在職業(yè)中期有所精進(jìn)的朋友們，可以考慮學(xué)習(xí)站外廣告優(yōu)化師的方向，這個(gè)方向的價(jià)值更容易量化。

除此之外，營(yíng)銷(xiāo)策劃板塊也是一個(gè)值得考慮的方向。這需要對(duì)文案、寫(xiě)作、創(chuàng)新能力以及統(tǒng)籌項(xiàng)目管理能力有較高要求。

品牌渠道和營(yíng)銷(xiāo)如果布局得比較健全的話，還可以考慮B2B營(yíng)銷(xiāo)以及線下代理商的本地化品牌落地打造等方向。

希望以上內(nèi)容能為大家在品牌出海的道路上提供一些方向和思路。我是C姐，愿意與大家分享更多關(guān)于跨境電商品牌營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

（來(lái)源：C姐說(shuō)品牌）

以上內(nèi)容屬于我個(gè)人的觀點(diǎn)分享，不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得了原作者的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載。）

我們下期再見(jiàn)！

最后再次強(qiáng)調(diào)一下我的名字：我是C姐。

祝大家工作順利，生活愉快！