本文將轉(zhuǎn)載自公眾號“跨通社”，作者李一鐘。文章主要討論了跨境電商的困境和應(yīng)對策略，特別是如何利用亞馬遜廣告合作伙伴提供的資源和工具來優(yōu)化廣告投放策略，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。

在現(xiàn)代社會，“太難了”成為了許多人的口頭禪，跨境電商領(lǐng)域尤其如此。面對激烈的市場競爭和不斷變化的消費(fèi)者需求，賣家需要敢于轉(zhuǎn)換運(yùn)營思維，利用智能化工具進(jìn)行精細(xì)運(yùn)營。亞馬遜廣告合作伙伴在這方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，可以為賣家提供重要的支持和幫助。

為了幫助賣家更好地理解和利用這些工具，亞馬遜廣告邀請了兩大類型的廣告合作伙伴，攜手智能化的第三方廣告工具，對利用智能化工具進(jìn)行精細(xì)運(yùn)營在助力品牌快速實(shí)現(xiàn)聲量和銷量雙增長上的重要作用進(jìn)行了深度剖析。那么，亞馬遜廣告合作伙伴究竟有何秘密武器？他們能夠助力賣家在重圍之中成功脫穎而出嗎？接下來讓我們一起揭曉答案。

賣家需要關(guān)注歷史運(yùn)營數(shù)據(jù)的重要性。歷史運(yùn)營數(shù)據(jù)是賣家所擁有的一筆巨大財(cái)富，可以幫助賣家制定未來的廣告投放策略。通過對全年亞馬遜廣告單次點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）的波動情況、不同廣告位的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)情況進(jìn)行分析，賣家可以找到潛力廣告位，制定下一步的廣告投放策略。在這個(gè)過程中，亞馬遜廣告合作伙伴提供的第三方智能工具可以發(fā)揮重要作用，幫助賣家更好地分析和利用數(shù)據(jù)。亞馬遜廣告合作伙伴還通過實(shí)際案例分享了他們對智能化運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)和如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)水平超過平均水平的真實(shí)故事。

賣家需要關(guān)注新興市場的發(fā)展?jié)摿?。隨著歐美等成熟市場的增速逐漸放緩，一些體量相對較小、競爭沒那么激烈的新興市場正在崛起。在這些新興站點(diǎn)中蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿?。通過前期調(diào)研找準(zhǔn)品類和關(guān)鍵詞是賣家的關(guān)鍵任務(wù)之一。此外還需深度理解不同市場之間的消費(fèi)者畫像、競爭環(huán)境和語言習(xí)慣差異等因素的影響也是決定賣家能否在這些市場中成功的重要因素之一。亞馬遜廣告合作伙伴提供的工具可以幫助賣家解決這些問題輕松進(jìn)入新市場。他們可以通過這些工具獲取關(guān)鍵詞的搜索排名并利用數(shù)據(jù)分析積累關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放突破本土化難點(diǎn)使廣告投放更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求喜好進(jìn)一步促進(jìn)銷售業(yè)績的提升。這些合作伙伴擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識可以支持賣家實(shí)現(xiàn)本土化發(fā)展并實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績。

最后引入AI技術(shù)在電商行業(yè)中的崛起。AI技術(shù)的應(yīng)用正為跨境賣家的掘金旅程帶來更多的商機(jī)和可能性。通過AI工具的幫助賣家可以高效搶抓流量風(fēng)口玩轉(zhuǎn)新花樣快速吸引消費(fèi)者眼球?qū)崿F(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營提升業(yè)績。亞馬遜廣告合作伙伴提供的AI工具可以幫助賣家實(shí)現(xiàn)自動化管理提高運(yùn)營效率降低成本并提升營收水平。根據(jù)亞馬遜的研究數(shù)據(jù)顯示使用這些AI工具后賣家的累計(jì)營收提升了顯著的百分比充分證明了這些工具的實(shí)際價(jià)值對電商行業(yè)的重要意義也非常巨大其價(jià)值也會持續(xù)在未來發(fā)展提升同時(shí)讓更多電商從業(yè)者和客戶受益。未來隨著人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展電商行業(yè)也將迎來更多的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)而亞馬遜廣告合作伙伴將繼續(xù)發(fā)揮重要作用助力賣家實(shí)現(xiàn)更高效的運(yùn)營和更出色的業(yè)績成就更多的商業(yè)奇跡！關(guān)注亞馬遜廣告公眾號了解更多信息！在商機(jī)探測器及AI工具的支持下，賣家可以通過爬取和分析龐大的數(shù)據(jù)集，對市場情況進(jìn)行深入的洞察，挖掘消費(fèi)者的潛在需求，并且從中剖析消費(fèi)者的購買動機(jī)、使用感受、消費(fèi)者畫像等，也能夠根據(jù)消費(fèi)者的反饋進(jìn)而優(yōu)化產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，從而提高廣告的命中率。AI在助力打造創(chuàng)意廣告上也扮演著重要角色。

在今年的戛納國際創(chuàng)意節(jié)上，正浩Eco-Flow歐洲傳播經(jīng)理Madga Partyka就分享了亞馬遜廣告品牌創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室是如何幫助他們驅(qū)動銷量增長的真實(shí)故事。根據(jù)介紹，正浩Eco-Flow通過Fire TV、Twitch、亞馬遜DSP等方式推出了定制化的創(chuàng)意營銷活動，有效為品牌旗艦店落地頁引流，該頁面僅在去年11月就獲得了10萬+的頁面瀏覽量和11萬+的訪問量。

精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，實(shí)現(xiàn)向品牌化的過渡。當(dāng)前人們正處于信息超載的時(shí)代，海量信息蜂擁而至，而真正能夠有效觸達(dá)用戶的卻少之又少，這在一定程度上成為了出海賣家打造品牌、培養(yǎng)忠實(shí)用戶群體的阻礙。在這一點(diǎn)上，亞馬遜廣告也能給各位賣家提供一份高分答案。

一方面，賣家需要花費(fèi)精力投放亞馬遜DSP，做大做強(qiáng)品牌搜索并且借助第三方工具的雙廣告整合看板、廣告占有率（Share of Voice）監(jiān)控等功能，推動品牌化發(fā)展道路。賣家還可以充分利用亞馬遜營銷云（Amazon Marketing Cloud）。AMC在優(yōu)化全流域廣告組合策略、主動觸達(dá)潛在受眾促成轉(zhuǎn)化上起著至關(guān)重要的作用，不僅能夠幫助賣家推進(jìn)品牌建設(shè)，還能夠促進(jìn)業(yè)務(wù)長期可持續(xù)健康成長。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

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