隨著環(huán)境的變化無(wú)法預(yù)料和控制，如中美貿(mào)易戰(zhàn)和美元匯率的波動(dòng)等，這些看似重大的事件在2018年交織在一起，對(duì)中國(guó)企業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。如果你的業(yè)務(wù)并未占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，大部分事件其實(shí)與你的關(guān)聯(lián)并不大。在這個(gè)快速變化的環(huán)境中，我們看到一批賣家通過抓住海外推廣流量的趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)并開拓了新的市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)渠道。這種模式被稱為獨(dú)立站結(jié)合流量采購(gòu)的模式。

那么，為何在2018年獨(dú)立站成為了趨勢(shì)呢？原因如下：

平臺(tái)賣家因?yàn)榻?jīng)營(yíng)環(huán)境的變化增長(zhǎng)乏力，大量賣家需要尋找新的增長(zhǎng)渠道。據(jù)PayPal、Ueeshop等服務(wù)商的數(shù)據(jù)反饋，新賣家對(duì)運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的需求同比2017年增長(zhǎng)了數(shù)倍。

Shopify的崛起為獨(dú)立站的熱潮推波助瀾。相較于之前朋友圈里充斥的亞馬遜招商活動(dòng)，獨(dú)立站的活動(dòng)在賣家圈中逐漸嶄露頭角。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及帶來的流量增長(zhǎng)紅利期也是關(guān)鍵因素。各大流量平臺(tái)的移動(dòng)端仍在增量階段，潛在需求持續(xù)增長(zhǎng)，被轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)增大，這個(gè)流量市場(chǎng)能容納更多的電商賣家。

營(yíng)銷自動(dòng)化升級(jí)也帶來了不可忽視的影響。獨(dú)立站的核心在于流量，過去投放廣告需要精準(zhǔn)采購(gòu)流量能力。但現(xiàn)在，隨著流量平臺(tái)的升級(jí)和完善，采購(gòu)精準(zhǔn)流量的能力已被程序替代。平臺(tái)通過自動(dòng)化的操作，為你匹配相關(guān)的精準(zhǔn)流量，減少垃圾流量的產(chǎn)生，這就是營(yíng)銷自動(dòng)化帶來的轉(zhuǎn)化率提升的紅利。

那么，哪些人在2018年抓住了獨(dú)立站的小趨勢(shì)呢？

一部分人是有投放海外廣告經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人。他們采用dropshipping的方式運(yùn)作，即在速賣通等平臺(tái)采購(gòu)，通過獨(dú)立站銷售。在沒有供應(yīng)鏈管理的情況下，他們專注于營(yíng)銷，賺取差價(jià)。對(duì)于企業(yè)來說，這種方式難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。

還有一部分是有基礎(chǔ)的平臺(tái)賣家。他們有自己完整的供應(yīng)鏈，但可能不懂流量采購(gòu)。獨(dú)立站對(duì)他們來說是一個(gè)新領(lǐng)域，需要投入時(shí)間學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)方式、資金測(cè)試廣告渠道。只有具備一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的賣家才能抓住這個(gè)趨勢(shì)。

對(duì)于2019年，想要抓住獨(dú)立站小趨勢(shì)的賣家，我們有以下幾點(diǎn)建議：

系統(tǒng)化地學(xué)習(xí)獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)。可以通過朋友圈的文章搜索了解流程，參加運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)班。Ueeshop自建站平臺(tái)也為客戶提供免費(fèi)的外貿(mào)營(yíng)銷推廣培訓(xùn)，幫助新手賣家快速了解運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

準(zhǔn)備一筆廣告費(fèi)進(jìn)行測(cè)試。起始階段可以準(zhǔn)備一定數(shù)量的廣告測(cè)試投入，重點(diǎn)投放移動(dòng)端，掌握轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)，提升成功率。

選擇一種流量渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)與測(cè)試。通過數(shù)據(jù)分析確定使用哪種流量渠道最匹配你的產(chǎn)品，如谷歌搜索廣告、購(gòu)物廣告或Facebook的社交廣告等。

對(duì)于未來三年獨(dú)立站的發(fā)展趨勢(shì)，我們有以下預(yù)測(cè)：

第一，流量平臺(tái)的增長(zhǎng)將到達(dá)瓶頸期。每個(gè)流量平臺(tái)都會(huì)遇到增長(zhǎng)瓶頸，但獨(dú)立站仍然是出海的窗口期。賣家可通過建立品牌、提升用戶價(jià)值來應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)。

第二，每類細(xì)分產(chǎn)品都會(huì)形成幾個(gè)品牌，這些品牌會(huì)壟斷大部分高質(zhì)量流量資源。除了考慮營(yíng)銷增量外，還需要通過運(yùn)營(yíng)提升用戶價(jià)值，做好客戶復(fù)購(gòu)以應(yīng)對(duì)未來的變化。

對(duì)于獨(dú)立站來說，流量平臺(tái)和供應(yīng)鏈?zhǔn)冀K是核心。如何有效將這兩者鏈接起來是賣家的任務(wù)。只要保持學(xué)習(xí)的態(tài)度、勇于迎接變化的心態(tài)去實(shí)踐獨(dú)立站策略的你大概率能抓住這波小趨勢(shì)造就一番成就！同時(shí)可尋求專業(yè)的外貿(mào)建設(shè)網(wǎng)站的支持與幫助打造強(qiáng)大的自主銷售平臺(tái)快來咨詢了解吧！