跨境電商貨代新手如何開發(fā)客戶

在2025年，對(duì)于跨境電商貨代新手而言，面臨著諸多挑戰(zhàn)，如缺乏客戶渠道、沒有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及缺少成熟貨代大師的指導(dǎo)等。那么，新手該如何開發(fā)客戶呢？下面我們來探討一下跨境電商貨代的做法。

貨代銷售與其他行業(yè)銷售有所不同，貨代所涉及的流程長、環(huán)節(jié)多且關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，這就需要豐富的專業(yè)知識(shí)。每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)問題，一旦有問題產(chǎn)生，就會(huì)帶來成本。所以，客戶對(duì)貨代銷售的專業(yè)要求遠(yuǎn)高于話術(shù)、形象等其他因素。因?yàn)槿魏物L(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的成本、費(fèi)用，都可能由客戶承擔(dān)，若貨代操作不當(dāng)，甚至可能導(dǎo)致客戶流失其貿(mào)易上的客戶。故而，貨代環(huán)節(jié)做好了能夠增值，做不好則可能造成經(jīng)濟(jì)損失。對(duì)于新手銷售來說，首要任務(wù)是扎實(shí)學(xué)習(xí)好基礎(chǔ)知識(shí)。

接下來介紹幾種貨代開發(fā)客戶的方法：

1、從黃頁里找

要確保所使用的黃頁是最新的，可向主管及老客戶經(jīng)理請(qǐng)教客戶的情況，并認(rèn)真記錄聯(lián)系的詳情。據(jù)最新新聞報(bào)道，一些地區(qū)的黃頁信息更新速度較快，為貨代尋找客戶提供了更準(zhǔn)確的線索。

2、從名錄里找

包括網(wǎng)上名錄、外貿(mào)企業(yè)名錄、商會(huì)名錄、外商名錄、海關(guān)名錄/統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等。這些名錄能夠?yàn)樨洿峁┴S富的潛在客戶資源。

3、從網(wǎng)上查找

可以通過多個(gè)不同的網(wǎng)站進(jìn)行查找，不要局限于一兩個(gè)網(wǎng)站。使用不同的關(guān)鍵詞，如在baidu.com里輸入“出口企業(yè)名錄”“外貿(mào)企業(yè)名錄”“上海外貿(mào)企業(yè)名錄”等，不同的關(guān)鍵詞會(huì)有不同的搜索結(jié)果。還可以利用更多的搜索引擎、經(jīng)貿(mào)網(wǎng)站及地區(qū)入口網(wǎng)站，如在google中輸入“青島出口企業(yè)名錄”“溫州企業(yè)網(wǎng)”等。

4、在展覽會(huì)里尋找

在展會(huì)中與客戶交換名片，進(jìn)行初步認(rèn)識(shí)，回到公司后再通過電話跟進(jìn)。展覽會(huì)是一個(gè)很好的拓展客戶資源的平臺(tái)。

貨代做客戶是一個(gè)長期積累的過程，如果能一直在一家公司工作，積累的客戶便能一直歸在自己名下。因此，無論是對(duì)自己還是對(duì)操作和其他部門的同事，都應(yīng)盡量把目光放長遠(yuǎn)。

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（來源：出海記事本）