跨境電商：回歸供應(yīng)鏈管控，謀求生存與發(fā)展

2025年，跨境電商的競爭重心已然回歸至“供應(yīng)鏈”管理。曾經(jīng)，跨境賣家們不計成本地進行價格比拼，致使消費者習(xí)慣于低廉價格的網(wǎng)購商品，不少賣家逐漸明白，單純的價格戰(zhàn)已難以為繼，于是紛紛將重點轉(zhuǎn)向布局“供應(yīng)鏈”。

毋庸置疑，高效的供應(yīng)鏈管控乃是跨境電商生存與發(fā)展的核心競爭力之一。

近段時間，中美貿(mào)易戰(zhàn)不斷升級，越來越多的國家開始征收電商稅，跨境電商競爭愈發(fā)激烈，這一系列問題使得跨境賣家的生存愈發(fā)艱難。他們不僅要思索如何適應(yīng)瞬息萬變的貿(mào)易環(huán)境，還要應(yīng)對因稅費導(dǎo)致訂單量下滑以及因額外成本增加而不得不提高價格所帶來的利潤減少等問題。

在此形勢下，資金雄厚的外貿(mào)工廠將生產(chǎn)部門轉(zhuǎn)移至越南、緬甸等國以尋求更廣闊的發(fā)展空間。而對于那些面臨內(nèi)外雙重壓力的跨境電商賣家，有的無奈之下舍棄了經(jīng)營多年的跨境生意，選擇轉(zhuǎn)行；更多不甘心的賣家則嘗試轉(zhuǎn)型升級，以此提升競爭力，謀求生存。

現(xiàn)今，過去的“價格戰(zhàn)”已然失效，在如此復(fù)雜的環(huán)境中依然能夠迅猛發(fā)展的，是那些具備強大資源整合能力和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的賣家。故而，當下跨境電商的競爭回歸到了原始的供應(yīng)鏈管控，“得供應(yīng)鏈者得天下”已成為眾多跨境電商賣家的共識。

然而，實際情況并非如想象中那般美好。據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，現(xiàn)階段，眾多跨境電商賣家，特別是中小賣家，因供應(yīng)鏈管理不善，面臨著產(chǎn)品銷售不暢、運營效果不佳、人效低下、資金周轉(zhuǎn)緩慢等問題，其發(fā)展可謂舉步維艱，甚至隨時可能被跨境電商發(fā)展的“巨輪”所淘汰。

那么，賣家應(yīng)如何從供應(yīng)鏈的角度“省”出利潤，提高競爭力呢？

采購方面，在跨境賣家的供應(yīng)鏈成本中，采購成本占比較高。賣家與供應(yīng)商的議價能力直接關(guān)乎采購成本。有些賣家通過加強與供應(yīng)商的合作，達成合作共贏的關(guān)系，以此提升議價能力。同時，他們還依據(jù)后臺銷售數(shù)據(jù)并使用ERP預(yù)測產(chǎn)品備貨量，合理規(guī)劃采購計劃，從而降低采購風(fēng)險與成本。

物流方面，供應(yīng)鏈物流涵蓋采購和配送兩方面的運費，物流配送也是供應(yīng)鏈競爭的關(guān)鍵。Shopee大賣林宗儒表示，前端可根據(jù)產(chǎn)品市場需求精準備貨；后端可從包裝入手，在確保產(chǎn)品包裝嚴實的情況下，適當減少包裝材料，避免物流成本的浪費。

人效方面，當下已有不少賣家開始運用信息化、數(shù)據(jù)化的智能庫存管理系統(tǒng)，實現(xiàn)倉庫的高效運作，提升人員工作效率。此外，從人員管理層面來看，可按工作性質(zhì)對人員進行精細分工，提高人效。

運營方面，據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，有些賣家將后臺的消費者購物信息構(gòu)建為店鋪的數(shù)據(jù)庫，通過分析消費者的消費行為和喜好，有針對性地優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)精準化運營，提升消費者的購物體驗，同時減少不必要的退貨，有效降低退貨成本。

賬期方面，良好的資金流是跨境電商持續(xù)、穩(wěn)定經(jīng)營的基礎(chǔ)。賬期作為資金流的重要環(huán)節(jié)，決定著賣家的命運。由于在備貨、運輸、倉儲等各個環(huán)節(jié)需要墊付大量資金，此時，賣家若能與供應(yīng)商爭取到一個寬松的賬期，將有利于加快資金周轉(zhuǎn)，減少資金占用的機會成本。

另外，金螞蟻跨境平臺供應(yīng)鏈Tony指出，無論是最初的“價格戰(zhàn)”，還是如今的“供應(yīng)鏈”競爭，對于賣家而言，本質(zhì)上都應(yīng)以市場、消費者需求為導(dǎo)向，對跨境電商供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)可能產(chǎn)生的成本進行全面管控，以實現(xiàn)長尾發(fā)展。

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（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張宇）