2025年跨境電商購物季營銷攻略

2025年，各大線下零售實體的感恩節(jié)計劃備受關(guān)注。沃爾瑪、Target、Best Buy等大型連鎖零售商將延續(xù)“疫情傳統(tǒng)”，在感恩節(jié)期間閉店，專注線上銷售，這使得線上渠道的競爭在今年購物季更為激烈。同時，海外各國通貨膨脹率居高不下，消費者購買心理有所變化，跨境電商賣家急需了解消費者的消費意向等具體信息。impact.com針對“黑五”購物季對846名家庭年收入超過25000美元且年齡在18至70歲的消費者進行了深入調(diào)查。

在這個跨境電商下半年最重要的促銷時機，要想在海外購物季實現(xiàn)高效營銷并獲得業(yè)績增長，以下三個方面需特別留意。

促銷周期提前，營銷計劃需提前布局

2025年，美國互聯(lián)網(wǎng)零售商Amazon在10月11日創(chuàng)立了秋季Prime Day，美國第二大零售商塔吉特將購物節(jié)提前至10月6日且將優(yōu)惠價格保護延長至12月底。去年歐美供應(yīng)鏈緊張，許多制造商盲目擴大生產(chǎn)，加之疫情和通脹因素，企業(yè)商品積壓嚴重。更多線下實體零售商將年終購物季重點轉(zhuǎn)至線上，使得整個年底促銷周期在十月份便提前開啟。盡管“黑色星期五”仍是重要促銷日，但有部分消費者會選擇提前購物。調(diào)查顯示，接近32%的消費者會在促銷當日購物，另有42%的購物者有合適折扣和優(yōu)惠時就購買。

在此情況下，跨境電商營銷人員需提前布局購物季營銷計劃，拉長營銷Campaign的預(yù)熱期。除常規(guī)推廣外，還應(yīng)開展合作伙伴營銷，與傳統(tǒng)聯(lián)盟客、KOL、內(nèi)容媒體流量主等合作。同時，大部分線下零售商開展線上業(yè)務(wù)時會通過郵件發(fā)送給會員，跨境電商營銷人員也應(yīng)考慮將部分營銷費用用于郵件營銷。

折扣與免運費是影響購買決策的關(guān)鍵因素

隨著海外消費者逐漸習慣線上購物，他們的購買習慣也有所變化?，F(xiàn)在的消費者不僅會從社交媒體或聯(lián)盟伙伴處發(fā)現(xiàn)商品并下單，也愿意在線上店鋪隨機下單。而影響消費者購買決策的重要因素除了折扣外，免運費也極為關(guān)鍵。調(diào)查顯示，45%的消費者認為是否免運費決定了他們在哪家店鋪購買商品。

因此，跨境電商賣家可將引流產(chǎn)品和有利潤的產(chǎn)品組合，推出折扣并附帶免運費策略，既占據(jù)折扣優(yōu)勢，又保障利潤空間。

聯(lián)盟營銷與網(wǎng)紅營銷是優(yōu)選方案

今年，對消費者而言，品牌影響力與優(yōu)惠折扣力度同樣重要。出海品牌開展品效合一的合作伙伴營銷項目，整合聯(lián)盟營銷、紅人營銷、內(nèi)容營銷等方式是Campaign成功的關(guān)鍵。45%的消費者通過郵箱收到的熱門促銷活動了解最新信息，41%的消費者從聯(lián)盟伙伴處獲取優(yōu)惠信息，38%的消費者通過品牌的社交媒體網(wǎng)站了解產(chǎn)品。

有趣的是，50%的人會從提供優(yōu)惠折扣的新品牌處購買商品，65%的人會購買通過網(wǎng)紅推薦或品牌社交媒體提供的專屬折扣碼購買商品。這表明品牌影響力對海外消費者購物決策有重要影響，消費者也愿意接受有產(chǎn)品力的新品牌。新品牌若同時開展海外網(wǎng)紅營銷項目和聯(lián)盟營銷項目，發(fā)放優(yōu)惠折扣，更易在消費者心中占據(jù)一席之地。

impact.com作為合作伙伴營銷SaaS管理平臺，能幫助出海品牌快速創(chuàng)建各渠道的專屬推廣鏈接或推廣碼，高效管理多種合作伙伴營銷項目。其強大的營銷歸因技術(shù)能追蹤消費者購買行為等營銷數(shù)據(jù)，設(shè)置靈活傭金機制，激勵營銷伙伴，助力跨境電商賣家在購物季開展實效營銷活動，取得優(yōu)異業(yè)績。

（編輯：林宇）

（來源：impact.com）

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