服飾及鞋履品類：跨境電商的重點(diǎn)賽道與快時(shí)尚市場(chǎng)的機(jī)遇

服飾及鞋履品類一直是跨境電商行業(yè)的重要領(lǐng)域。據(jù)statista數(shù)據(jù)，時(shí)尚是最大的B2C電子商務(wù)細(xì)分市場(chǎng)，2023年其全球規(guī)模預(yù)估為8712億美元，到2025年底將達(dá)到15013億美元的總市場(chǎng)規(guī)模。而快時(shí)尚行業(yè)更是被譽(yù)為“出海明星賽道”，statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)估到2025年，全球快時(shí)尚市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到約1330億美元。

海外服飾電商為高景氣賽道，歐美占據(jù)主要市場(chǎng)，東南亞、中東等新興市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力大。Euromonitor數(shù)據(jù)表明，2021年全球服裝最大市場(chǎng)美國(guó)的服裝電商滲透率達(dá)37.5%（高于美國(guó)整體電商零售滲透率21.2%），同比提升12.1Pct，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)48.7%。從地區(qū)分布來(lái)看，2021年北美、歐洲服裝電商占全球市場(chǎng)份額達(dá)53%，占據(jù)主要市場(chǎng)。同時(shí)，以東南亞、中東為首的新興市場(chǎng)服裝電商零售規(guī)模增速均超30%，增長(zhǎng)潛力較高。

值得注意的是，全球快時(shí)尚市場(chǎng)相當(dāng)分散，還未出現(xiàn)真正的霸主。ResearchAndMarkets報(bào)告顯示，2020年，包括Zara、H&M、Uniqlo、Gap、ASOS在內(nèi)的TOP10玩家的銷售額，僅占市場(chǎng)總額的29.13%。這意味著，眾多后來(lái)者將有機(jī)會(huì)爭(zhēng)奪剩下的超過(guò)70%的市場(chǎng)份額，也正因如此，快時(shí)尚品牌逐漸成為出海新勢(shì)力。接下來(lái)為大家介紹幾位快時(shí)尚領(lǐng)域的紅人，助力大家的出海之路。

一、Liz Teich：20年造型經(jīng)驗(yàn)的時(shí)尚女魔頭

Liz Teich是一位來(lái)自紐約的時(shí)尚造型師，擁有20年以上專業(yè)商業(yè)造型師經(jīng)驗(yàn)。她曾為Mike Tyson（世界級(jí)拳擊冠軍），以及《怪奇物語(yǔ)》的一眾演員塑造過(guò)造型。她還有一個(gè)專門(mén)分享穿搭的賬號(hào)Thenewyorlstylist，截至2025年，已經(jīng)累積了48.8萬(wàn)粉絲。

Liz的穿搭理念是精致和優(yōu)雅，她開(kāi)創(chuàng)了Closet Refresh? 課程，教女性如何以可持續(xù)的方式更明智地購(gòu)物。成為媽媽后，她收到了來(lái)自美國(guó)各地其他媽媽的穿搭求助，便將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到紐約地區(qū)以外，以線上課程方式指導(dǎo)其他媽媽學(xué)習(xí)如何為自己的新身體和生活方式著裝，因此收獲了一批忠實(shí)的媽媽粉絲。

早期，Liz一直作為品牌、地區(qū)和國(guó)家新聞的時(shí)尚專家在美國(guó)各地進(jìn)行活動(dòng)，她經(jīng)常出現(xiàn)在CNN、紐約郵報(bào)、福布斯、InStyle、DailyMail、Womens Health、USA Today、Better Homes & Gardens等國(guó)家出版物上并為其撰稿，但大部分都是幕后工作。直到為T(mén)JMaxx “Maxxinista” 活動(dòng)擔(dān)任造型博主之后，她才推出了自己的社交媒體平臺(tái)，從幕后工作者轉(zhuǎn)變?yōu)榕_(tái)前博主。憑借毒辣的眼光，她搭配出的造型讓人眼前一亮，收獲了不少品牌方的投廣，涵蓋服裝領(lǐng)域中的所有細(xì)分品類。

例如，在一篇高跟鞋分享中，就有3個(gè)合作方進(jìn)行了聯(lián)合推廣。3個(gè)高跟鞋品牌都給Liz提供了專屬折扣，這個(gè)推文更是突破了5000點(diǎn)贊，以及415條評(píng)論。評(píng)論區(qū)不僅大贊Liz的超絕品味，還追著她要褲子和皮帶的鏈接。

除去時(shí)裝類產(chǎn)品，一些服裝衍生類的品牌也選擇了Liz，例如足弓矯正器Stuartweitzman。對(duì)于常穿高跟鞋的職場(chǎng)女強(qiáng)人Liz來(lái)說(shuō)，這個(gè)單品非常實(shí)用，對(duì)于喜歡參考Liz穿搭的職場(chǎng)女性來(lái)說(shuō)，這個(gè)單品的推薦也很及時(shí)。推文發(fā)出后，反響良好，點(diǎn)贊超過(guò)1.2萬(wàn)，評(píng)論達(dá)到376個(gè)。對(duì)于想要進(jìn)軍快時(shí)尚市場(chǎng)的品牌商來(lái)說(shuō)，Liz是“打響出海第一炮”的絕佳合作博主之一。

二、Kelsey Simone：時(shí)尚界當(dāng)紅炸子雞

Kelsey Simone是一名來(lái)自紐約的美容時(shí)尚類博主，主要內(nèi)容是美容化妝教程以及穿搭教程。截至2025年，Kelsey的YouTube頻道已吸引超過(guò)158萬(wàn)訂閱者，Instagram賬號(hào)也累積達(dá)到了78.7萬(wàn)粉絲。

Kelsey的粉絲群體中，女性占比最多，高達(dá)78%，其中來(lái)自美國(guó)的粉絲占比60%。根據(jù)Hype Auditor網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，Kelsey的YouTube活躍度為4.68%，在同類別達(dá)人中屬于中等水平。

Kelsey還因精心設(shè)計(jì)的Instagram頁(yè)面而備受關(guān)注，她非常善于發(fā)掘潮流文化以及傳播自己的黑白色系美學(xué)，將黑白美學(xué)貫徹到底，平時(shí)的OOTD展示都以黑白色為主，因此收獲了一大批喜歡簡(jiǎn)約穿搭的死忠粉。

統(tǒng)一垂直的風(fēng)格讓Kelsey在時(shí)尚圈格外吃香，她拿下了美容美妝時(shí)裝類的頂奢品牌，如Dior，Chanel，珠寶品牌Argento Vivo等。Argento Vivo的合作推文一經(jīng)發(fā)出就收獲了2.5萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊，近300個(gè)評(píng)論，不少粉絲紛紛留言“I NEED ALL YOUR RINGS ??????”。

其他領(lǐng)域的品牌也紛紛與Kelsey合作，如酒店品牌The Lowell hotel，頭發(fā)和頭皮護(hù)理品牌卡詩(shī)，香水品牌Diptyque等。盡管Kelsey并沒(méi)有公開(kāi)點(diǎn)贊數(shù)據(jù)，但從評(píng)論區(qū)可以看到粉絲們的積極回應(yīng)，不少推文底下都收獲了數(shù)百個(gè)好評(píng)“Beautiful” “Loved it”等等。

在YouTube賬號(hào)中，品牌合作數(shù)據(jù)也相當(dāng)可觀。前不久發(fā)布的《春季愛(ài)用好物分享》視頻已經(jīng)累計(jì)了1.9萬(wàn)次觀看，以及936次點(diǎn)贊。其中詳細(xì)介紹了她最近瘋狂迷戀的香水品牌Diptyque以及小眾護(hù)膚品牌Gardenia，吸引了不少粉絲在評(píng)論區(qū)感謝Kelsey的分享。如果想要深入了解更多Kelsey的數(shù)據(jù)，不妨到后臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)咨詢。

三、Danielle Bernstein：賣出百萬(wàn)銷量的聯(lián)名女王

Danielle Bernstein是一位來(lái)自美國(guó)的獨(dú)立時(shí)裝設(shè)計(jì)師，在大學(xué)二年級(jí)時(shí)就以街拍攝影師的身份創(chuàng)立了時(shí)裝品牌WeWoreWhat以及同名的社交媒體賬號(hào)，截至2025年，Instagram粉絲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了328萬(wàn)。

在過(guò)去幾年，她與眾多品牌合作，并推出了自己的時(shí)裝系列。2016年，Danielle推出了名為“Second Skin Overalls”的工裝褲系列，發(fā)布僅3小時(shí)就賺了70,000美元。2017年，24歲的Danielle入選福布斯30位30歲以下人物排行榜。同年，她收到時(shí)裝品牌Onia的邀請(qǐng)進(jìn)行合作，這次的泳衣系列在Intermix進(jìn)行了獨(dú)家發(fā)售，成為Onia品牌當(dāng)年夏天最暢銷的套裝。隨后，她又馬不停蹄地推出了聯(lián)名泳裝系列，帶動(dòng)了超過(guò)300萬(wàn)美元的銷售額。2019年，她再一次與Onia合作，晉升為品牌代言人推出了自己的泳裝系列。

隨后，Danielle與優(yōu)質(zhì)牛仔品牌Joe's Jeans合作，設(shè)計(jì)并發(fā)布了一款新款式的牛仔褲，名為Danielle Jean。她是第一位與該公司進(jìn)行產(chǎn)品合作的博主，優(yōu)異的銷售量讓Joe's Jeans增加了與Danielle合作的款式。

2020年3月，Danielle推出了自己的同名品牌。首次推出的春季系列價(jià)格全部低于100美元，第一個(gè)系列在前2小時(shí)內(nèi)售出100萬(wàn)美元，24小時(shí)后售出200萬(wàn)美元，是當(dāng)之無(wú)愧的百萬(wàn)銷售女王。

不僅在時(shí)裝領(lǐng)域，Danielle在美妝美容領(lǐng)域也表現(xiàn)出色。她與美妝巨頭Sephora是長(zhǎng)期合作關(guān)系，還為小眾卷發(fā)棒品牌Sleepy Tie拍攝了使用教程，并在Instagram中收獲了6669個(gè)點(diǎn)贊，以及113個(gè)評(píng)論，不少粉絲稱贊產(chǎn)品“really does work”。

以上就是為大家介紹的3位快時(shí)尚類博主。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella）

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