傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的探索與挑戰(zhàn)

跨境電商的興起，造就了一批行業(yè)先行者，眾多后來(lái)者也在這條道路上奮力前行，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在其中扮演著重要角色。

在福建石獅，石獅豪騰服飾織造有限公司便是轉(zhuǎn)型跨境電商的一員。豪騰從傳統(tǒng)外貿(mào)起步，歷經(jīng)從粗放型生產(chǎn)制造企業(yè)到精細(xì)化品牌打造，再到進(jìn)軍國(guó)內(nèi)電商的過(guò)程，總經(jīng)理李泊霖感慨一路走來(lái)波折不斷，走了不少?gòu)澛贰?/p>

誰(shuí)能想到一個(gè)專注傳統(tǒng)外貿(mào)的工廠，竟能兩次轉(zhuǎn)型并在電商領(lǐng)域風(fēng)生水起。第一次轉(zhuǎn)型進(jìn)軍國(guó)內(nèi)電商，4年時(shí)間創(chuàng)造了此前20年的生產(chǎn)總值。第二次轉(zhuǎn)型進(jìn)軍跨境電商，試圖通過(guò)直營(yíng)及分銷開拓世界級(jí)藍(lán)海。

電商的兩次轉(zhuǎn)型頗具故事性。作為傳統(tǒng)外貿(mào)人，李泊霖最初對(duì)電商是抵觸的。大約9年前，朋友邀請(qǐng)他做國(guó)內(nèi)電商，當(dāng)時(shí)的天貓?zhí)詫?，他直接拒絕，覺得線上生意不可靠，自己的傳統(tǒng)工廠從未考慮過(guò)做電商。但看到朋友的項(xiàng)目讓周邊人成長(zhǎng)，他才對(duì)電商有了興趣。后來(lái)當(dāng)做淘寶、天貓國(guó)內(nèi)直營(yíng)的伙伴找上門合作時(shí)，他抓住了機(jī)會(huì)，事實(shí)證明這一步走得很正確，短短四年國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)就追平甚至超過(guò)了之前20多年的生產(chǎn)總量。

2025年，李泊霖轉(zhuǎn)移至廈門準(zhǔn)備進(jìn)軍阿里國(guó)際站時(shí)，偶然接觸到跨境電商，便迅速切入。他表示，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)外貿(mào)相較外貿(mào)黃金期變化很大，客戶訂單量減少、款式多變性增加、下單時(shí)效性和頻次更高，訂單碎片化；另一方面國(guó)內(nèi)電商漸趨飽和，跨境電商則如當(dāng)年剛起步的淘寶，海外市場(chǎng)空間巨大。雖然轉(zhuǎn)型跨境電商很倉(cāng)促，但基于國(guó)內(nèi)電商的成功，他們的境外延伸得到了理解。

李泊霖看好跨境電商未來(lái)發(fā)展，男裝在跨境市場(chǎng)逐步占有一定份額。不過(guò)，他在跨境電商發(fā)展中遇到了難題。服裝行業(yè)的尺碼問(wèn)題是一大挑戰(zhàn)，很多國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的亞洲碼不適用于歐美消費(fèi)者，他們正在從亞洲碼向歐碼產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，但這需要工廠投入大量人力、物力、財(cái)力。物流也是跨境電商的難點(diǎn)，物流時(shí)效性與消費(fèi)者體驗(yàn)度息息相關(guān)，解決時(shí)效性問(wèn)題需要先大量生產(chǎn)主銷產(chǎn)品到海外清倉(cāng)，提高拿貨時(shí)效性，可這同樣需要耗費(fèi)巨大資源。

在跨境電商淘汰賽中，李泊霖除了經(jīng)營(yíng)自己的店鋪，還做起了分銷生意，已有數(shù)百個(gè)客戶人群。他選擇中型成長(zhǎng)型賣家合作，因?yàn)樗麄兡芴峁┖芏帱c(diǎn)子和數(shù)字支撐。對(duì)于想轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，李泊霖建議生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)化渠道無(wú)非C端直營(yíng)和做分銷供貨兩種，但經(jīng)營(yíng)供貨端廠家要有供貨國(guó)內(nèi)廠商的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)工廠也沒(méi)必要放棄B端的“量身訂造”。