在開啟您的TikTok廣告之旅前，請確保您已啟用廣告功能，以便通過創(chuàng)意視頻內(nèi)容向TikTok用戶展示您的商品。此功能允許您的受眾了解商品詳情及購買選項(xiàng)，并可輕松完成購買。接下來，讓我們開始TikTok Shop商家廣告創(chuàng)建之旅！

步驟一：登錄Seller Center，點(diǎn)擊“Ads”選項(xiàng)。

步驟二：選擇“Create Campaign”。

步驟三：將“Shop Purchases”設(shè)為廣告目的。

步驟四：選擇店鋪及身份類型。

從Shop下拉菜單中選擇您欲推廣的店鋪。

選擇Video Shopping作為廣告形式。

選擇廣告所用的商家賬戶或達(dá)人賬戶。

步驟五：設(shè)定目標(biāo)受眾。

您可以根據(jù)以下維度定義廣告目標(biāo)人群：

人口統(tǒng)計(jì)：包括地域、年齡段、性別和語言。請確保選擇正確的國家及年齡組別（建議18歲以上）。

興趣、行為或定制受眾也是可選的設(shè)置項(xiàng)。

我們建議您配置一個(gè)平衡且相對廣泛的受眾規(guī)模，以實(shí)現(xiàn)廣告的充分投放。

步驟六：設(shè)置預(yù)算、時(shí)段和出價(jià)及優(yōu)化目標(biāo)。

設(shè)置廣告的開始和結(jié)束日期或僅設(shè)開始日期。

決定廣告是否全天運(yùn)行或特定時(shí)段運(yùn)行。

選擇優(yōu)化目標(biāo)，對于TikTok Shop來說，您可以從以下選項(xiàng)中選擇：促成支付、尋找可能下單的客戶、點(diǎn)擊及出價(jià)策略等。

若您希望最大化轉(zhuǎn)化而不必嚴(yán)格控制在每次轉(zhuǎn)化的平均成本內(nèi)，可以選擇“最低成本”策略；若您更希望保持成本穩(wěn)定，則可選擇“成本上限”策略。請為選定的優(yōu)化目標(biāo)填寫真實(shí)的出價(jià)。

步驟七：在廣告中挑選商品。

選擇您希望在視頻中展示的商品。

步驟八：選擇視頻作為廣告創(chuàng)意。

請注意，可用的視頻應(yīng)是您在設(shè)置Identity時(shí)所選賬戶的公開視頻。

完成以上步驟后，點(diǎn)擊Submit，您的視頻購物廣告將很快上線！

如何解讀廣告報(bào)告？

基礎(chǔ)指標(biāo)包括成本、點(diǎn)擊和曝光等默認(rèn)數(shù)據(jù)。您可以根據(jù)需要定制列來添加或刪除指標(biāo)。尤其要關(guān)注與產(chǎn)品詳情頁面查看及啟動(dòng)結(jié)算相關(guān)的基礎(chǔ)事件指標(biāo)。

請重點(diǎn)關(guān)注這些指標(biāo)而非單一的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。是的，TikTok已進(jìn)軍跨境電商市場，通過其流行的短視頻平臺開展了電商業(yè)務(wù)，特別是在某些區(qū)域推出了TikTok Shop平臺。

TikTok Shop是一個(gè)集成的電商平臺，允許用戶在TikTok應(yīng)用內(nèi)直接購買商品，這種模式被稱為“社交電商”。它允許內(nèi)容創(chuàng)作者通過直播或帶有購買鏈接的視頻來銷售產(chǎn)品，用戶可邊看邊買。TikTok還支持賣家向其他國家的用戶銷售商品。

對于品牌而言，如何在TikTok上推廣并了解海外消費(fèi)者的需求至關(guān)重要。注冊TikTok企業(yè)賬號是建立信任和善意的基礎(chǔ)，為后期的營銷活動(dòng)奠定基石。通過形象塑造、市場洞察和優(yōu)質(zhì)的用戶服務(wù)，品牌可以增強(qiáng)影響力并與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系。例如，通過在主頁上展示窗口功能、發(fā)布吸引人的視頻內(nèi)容以及與紅人合作等方式，品牌可以吸引并鞏固粉絲群體，增加品牌曝光的機(jī)會(huì)。若TikTok Shop暫未開放，也可將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接掛在主頁上，引流至品牌平臺。

除了直接在主頁添加官方網(wǎng)站鏈接以引導(dǎo)用戶流量外，我們還應(yīng)該在主頁上設(shè)置聯(lián)系信息和私人信息，以便用戶對我們產(chǎn)品感興趣并想進(jìn)一步咨詢時(shí)能夠直接與我們?nèi)〉寐?lián)系。通過這種方式，我們能夠提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，進(jìn)而提升品牌聲譽(yù)。

從TikTok上高達(dá)十億月活躍用戶的規(guī)模來看，品牌所有者需要繼續(xù)對營銷投資進(jìn)行累積和沉淀，打造龐大的粉絲社區(qū)和忠實(shí)的客戶群體。擁有這些忠實(shí)的粉絲流量，我們可以進(jìn)一步推進(jìn)商業(yè)轉(zhuǎn)型。

借助TikTok實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅營銷是一種非常有效的方法。網(wǎng)紅營銷與消費(fèi)者之間有著情感聯(lián)系，相比傳統(tǒng)的廣告，通過網(wǎng)紅傳達(dá)品牌或產(chǎn)品的信息更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。

KOL行業(yè)在近年來持續(xù)蓬勃發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)，到了2021年已增長至138億美元，較2020年增長了42%。大量企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的投資回報(bào)率與其他渠道相比具有優(yōu)勢，其流量質(zhì)量也優(yōu)于其他來源。全球各大品牌已經(jīng)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性。

作為一個(gè)新興的社交平臺，TikTok為品牌與紅人合作提供了絕佳的機(jī)會(huì)。我們需要通過合作擴(kuò)大品牌知名度。在這個(gè)階段，我們應(yīng)當(dāng)積極尋找至少十位中長尾網(wǎng)紅進(jìn)行合作，以提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問量及品牌詞搜索量。這樣的合作能幫助我們更好地理解消費(fèi)者群體，為后續(xù)更精準(zhǔn)地投放廣告打下基礎(chǔ)。

那為什么我們要選擇中長尾網(wǎng)紅呢？因?yàn)槌跗诘钠放仆茝V階段，我們并不清楚我們的目標(biāo)消費(fèi)者是誰，包括他們的年齡、群體等特征。與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作可以幫助我們更廣泛地覆蓋潛在消費(fèi)者群體。隨后，我們可以通過TikTok品牌招標(biāo)廣告等方式獲取更多用戶流量，再與擁有更多粉絲的紅人進(jìn)行深入合作。

有些人可能會(huì)疑惑，在用戶流量獲取后為什么還要與網(wǎng)紅合作？事實(shí)上，通過與中長尾網(wǎng)紅甚至業(yè)余愛好者合作發(fā)布與我們品牌相關(guān)的視頻，可以進(jìn)一步提升品牌的曝光度。隨著曝光量的增加，更多的合作能覆蓋更廣泛的受眾群體并建立信任度。當(dāng)消費(fèi)者看到很多其他人都在使用或推薦我們的產(chǎn)品時(shí)，他們購買產(chǎn)品的意愿會(huì)更強(qiáng)烈。

除了上述策略外，我們還應(yīng)該充分利用TikTok的廣告功能。起訴和KOL營銷并不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成。廣告也是品牌建設(shè)的重要組成部分。由于不同國家的人對事物的理解存在差異，廣告內(nèi)容應(yīng)該基于本地化的思維方式進(jìn)行制作。只有當(dāng)我們深入了解目標(biāo)受眾的喜好并制作符合他們口味的廣告時(shí)，我們的品牌才能真正打動(dòng)海外用戶的心。我們也要注重廣告的創(chuàng)意與本地化相結(jié)合，這樣才能達(dá)到最佳的營銷效果。通過有效的視頻投放和KOL營銷策略的制定與實(shí)施，我們的品牌實(shí)力將得到持續(xù)提升?？缇畴娮由虅?wù)賣家應(yīng)該結(jié)合TikTok賬戶運(yùn)營、KOL營銷以及本地化廣告材料來制定全面的社交媒體營銷策略以實(shí)現(xiàn)品牌營銷目標(biāo)。我們相信TikTok將成為未來中國海外企業(yè)在海外市場發(fā)展的主要陣地之一。