跨境電商的發(fā)展與企業(yè)個人的布局

2025年已至，移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、智能AI等領(lǐng)域迅猛發(fā)展，在這個時代背景下，個人和企業(yè)該如何適應(yīng)并做好跨境電商呢？

首先，我們來了解兩個概念：大資金時代和奇點臨近。

大資金時代：傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展壯大往往需要長時間的積累，如老干媽、美的、格力、哇哈哈、茅臺等，它們在初期扎根行業(yè)，通過努力改進(jìn)產(chǎn)品和進(jìn)行有效的品牌推廣，逐步壯大。而近年來的互聯(lián)網(wǎng)IT公司則有所不同，如滴滴、摩拜單車、美團(tuán)外賣、各種熱門游戲公司以及拼多多等，它們利用風(fēng)投融資的大資金，不計成本地?zé)X做推廣，在短時間內(nèi)使客戶群呈爆炸式增長。由此我們得出結(jié)論：一個好的項目和創(chuàng)業(yè)公司需要引入風(fēng)投資金；挖掘忠實客戶的時間窗口很短，大約只有6 - 12個月，晚進(jìn)入行業(yè)1個月的競爭對手可能會損失20 - 40%的客戶數(shù)量，且這些損失的忠實客戶難以挽回。

奇點臨近：這是科學(xué)家?guī)炱濏f爾的思想著作，人類科學(xué)技術(shù)一直在呈指數(shù)型加速發(fā)展，從狩獵到農(nóng)業(yè)，到工業(yè)革命，到信息技術(shù)，到互聯(lián)網(wǎng)，到移動信息，再到AI大數(shù)據(jù)?？萍技夹g(shù)革命的爆發(fā)時間間隔期由千年到百年到十年到兩三年，未來的技術(shù)革命間隔時間會越來越短。倘若未來技術(shù)革命的間隔時間短到幾個月甚至幾天，那我們的商業(yè)模式又該是怎樣的呢？

在大資金時代，挖掘客戶的時間窗口短，技術(shù)革命間隔時間也在縮短。接下來，我們依據(jù)這三個關(guān)鍵名詞進(jìn)行邏輯推理，探討企業(yè)和個人應(yīng)如何布局。

如今，仍有一些小白賣家存在思維誤區(qū)，比如認(rèn)為用個人賣家賬號做亞馬遜更劃算，因為專業(yè)賣家站點一個月要扣幾十美元的費用；或者沒有自己的產(chǎn)品，想要跟賣別人的產(chǎn)品。還有一些做半成品和模具的工廠，盲目地投資已經(jīng)過時的B2B平臺，結(jié)果耗費大量資金卻收效甚微?？梢灶A(yù)見，在這樣的時代背景下，思維落后者必將被淘汰。

對于個人來說，應(yīng)思考自己的特長是什么，想要得到什么，以及如何融入符合時代發(fā)展的企業(yè)中。

對于企業(yè)而言，要思考在大資金時代背景下，如何讓自己的產(chǎn)品快速占領(lǐng)客戶群；如果原來的產(chǎn)品不符合市場需求，企業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)這個時代的經(jīng)濟(jì)模式。

世界在不斷變化，我們的思考或許并非永遠(yuǎn)正確，但在當(dāng)下可能是最優(yōu)的思考方向。

接下來，我們通過五個典型例子來探討企業(yè)轉(zhuǎn)型做亞馬遜的情況。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢型（產(chǎn)品獨特）

福建某工廠老板A先生，他們的產(chǎn)品體積較大，約12KG，暢銷歐美亞洲，其中美國一年可出貨500K件。2016年，有兩個大型電商公司與他們合作跨境電商，銷售量為30K一年。2017年年初，在沒有任何跨境經(jīng)驗的情況下，A先生試著上架了小批量產(chǎn)品，效果出乎意料的好，利潤是工廠利潤的6倍。2017年10月，在深圳的一個賣家群活動中，大家討論亞馬遜的運營推廣、CPC打法、listing優(yōu)化等技術(shù)問題時，A先生從福建趕來聽課，他對一些專業(yè)術(shù)語一無所知，但他后臺的數(shù)據(jù)卻讓人驚訝，他們的產(chǎn)品在不開廣告、不測評、沒什么review的情況下，一天能出40單，轉(zhuǎn)化率高達(dá)43%，利潤為150 - 180人民幣。A先生的公司外貿(mào)未聘請專業(yè)的亞馬遜外貿(mào)人員，三個集裝箱的8000件貨物發(fā)到美國，10月上架，不到兩個月就銷售一空。由此可見，產(chǎn)品為王，產(chǎn)品好且有技術(shù)壁壘，競爭對手難以跟賣，做好亞馬遜運營手段只是錦上添花。

2、產(chǎn)品設(shè)計師型（產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新）

惠州某公司的老板B先生是設(shè)計師出身，是中國最早的一批工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計專業(yè)畢業(yè)生，有將近18年的設(shè)計經(jīng)驗，曾幫一些出口型公司做過產(chǎn)品設(shè)計。從產(chǎn)品的外觀結(jié)構(gòu)到包裝盒，再到精美的產(chǎn)品圖片和廣告圖案，都由他一人設(shè)計。2016年，他了解到自己幫忙設(shè)計的產(chǎn)品在跨境電商中十分暢銷，那些電商公司獲利頗豐，于是他決定自己開展跨境電商業(yè)務(wù)。B先生拿以前設(shè)計的爆款產(chǎn)品做實驗，在原有基礎(chǔ)上重新設(shè)計，使其更加完美，并考慮到產(chǎn)品防止跟賣和版權(quán)問題，申請了外觀專利。產(chǎn)品上架后，在不刷單、不開廣告、不做任何推廣的情況下，依靠自然流量排到首頁。2017年，B先生通過數(shù)據(jù)選品，分析熱銷產(chǎn)品的痛點，重新設(shè)計優(yōu)化產(chǎn)品外觀，推出的幾個產(chǎn)品都銷售良好。現(xiàn)在，B先生已經(jīng)有了自己的圈子，號召圈子里的賣家共同分享有潛力的產(chǎn)品，通過大家入伙眾籌的方式開發(fā)新品。由于有數(shù)據(jù)和設(shè)計能力作為基礎(chǔ)，他設(shè)計的新品成功率較高。這充分說明，設(shè)計和創(chuàng)新能力至關(guān)重要，將產(chǎn)品外觀、功能、品牌做到極致，就能在亞馬遜取得成功。

3、技術(shù)運營型（產(chǎn)品普通）

C先生8年前在深圳華強(qiáng)北擁有自己的銷售店鋪和一家工廠，他們的產(chǎn)品很普通，如手機(jī)外配：保護(hù)套、保護(hù)膜、無線充電器等。當(dāng)時，他幸運地接到了歐美的品牌大客戶OEM訂單，一個大客戶一年可為他創(chuàng)造上千萬的利潤。然而，2016年后，隨著B2C的體量增長，B端客戶的訂單量逐年下降。華強(qiáng)北的商人善于捕捉商機(jī)并適合轉(zhuǎn)型，C先生從自己的外貿(mào)隊伍中挑選人員參加各類亞馬遜電商培訓(xùn)，組建了亞馬遜團(tuán)隊。由于公司產(chǎn)品屬于普通3C類目，競爭激烈，C先生不斷提升亞馬遜團(tuán)隊的運營能力，在廣告CPC、測評、review數(shù)量等方面下足功夫，努力提升產(chǎn)品排名。雖然在跨境電商時代，他們的利潤和貿(mào)易額不如從前，但仍能在這個時代生存下來。

4、辛苦勞動型（微利產(chǎn)品）

D先生是一位90后，公司位于浙江義烏。他們在2014年較早地接觸到wish平臺，并成為賣家。他們的產(chǎn)品是小件微利產(chǎn)品，如頭巾、面罩、手套、戒指等。Wish平臺上的產(chǎn)品利潤較低，每個產(chǎn)品可能只有0.8 - 1.5人民幣，發(fā)貨采用便宜的郵政小包裹。D先生的團(tuán)隊有12人，現(xiàn)在每天的單量在2500 - 3000左右，為了及時發(fā)貨，團(tuán)隊成員每天需要加班打包到凌晨1點。團(tuán)隊成員大多是95后，能吃苦。D先生也很注重團(tuán)隊建設(shè)，1點鐘發(fā)貨完畢后，經(jīng)常會帶著團(tuán)隊成員在義烏的夜市上吃宵夜、擼串。雖然做的是低利潤產(chǎn)品，但他們樂在其中。在義烏這個城市，這個年輕的團(tuán)隊每年仍可盈利300萬人民幣左右，用他們的話說，累得值得。

5、苦熬型（鋪貨的打法即將淘汰）

E先生在深圳做亞馬遜，2013年與一位從傲基跳槽出來的員工合作成立了一家亞馬遜公司。當(dāng)時的亞馬遜市場較好，采用粗獷的大批量鋪貨自發(fā)貨模式，一天能出1000單，利潤豐厚。E先生表示，啟動資金僅50多萬，一年后便可達(dá)到千萬。從2013到2016年，E先生的生意順風(fēng)順?biāo)?，做什么產(chǎn)品都能盈利。但到了2017年，隨著進(jìn)入跨境電商的人越來越多，E先生感覺生意越來越難做，曾經(jīng)的鋪貨打法已不再有效。2017年，E先生的公司許多產(chǎn)品沒有品牌保護(hù)，也未進(jìn)行精細(xì)化運營，導(dǎo)致一些能出單的產(chǎn)品被人跟賣，大量滯銷產(chǎn)品積壓庫存。此外，靠猛刷單增加review的打法還使公司的兩個主賬號被亞馬遜關(guān)停。到2018年，公司已連續(xù)虧損一年。E先生表示，做完今年看看圣誕節(jié)的行情，如果仍不理想就退出。這表明，鋪貨的粗獷型經(jīng)營即將被淘汰，不能順應(yīng)時代變化的中小賣家難以長久生存。

（來源：歐易跨境服務(wù)）