跨境電商的發(fā)展與破局之路

2025年，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了諸多變化。4月8日稅改新政的實(shí)施，給跨境電商帶來(lái)了巨大沖擊，政策紅利消失，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。接下來(lái)，跨境電商該如何發(fā)展，成為了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

跨境進(jìn)口電商政策的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，它歷經(jīng)了探索、磨合、震蕩三個(gè)階段。2012年時(shí)只有海淘，跨境電商行業(yè)尚未出現(xiàn)，直至國(guó)家發(fā)布相關(guān)文件后，該行業(yè)才進(jìn)入公眾視野并迅速發(fā)展。然而，2025年的稅改新政將行郵稅改為綜合稅，明確了跨境電商商品的貨物屬性，各監(jiān)管部門多次出文，使得跨境電商面臨壓力。

新政實(shí)施后，過(guò)去因消費(fèi)升級(jí)和政策紅利快速興起的跨境進(jìn)口電商平臺(tái)暴露出一些問(wèn)題。據(jù)了解，在4月8日至5月8日期間，企業(yè)促銷活動(dòng)減少，部分商品被迫“休眠”，電商主流產(chǎn)品客單價(jià)平均上漲約12%。原本占主導(dǎo)地位的保稅備貨模式逐漸失寵，SKU數(shù)量在新政后的一個(gè)月內(nèi)走低近10%。因此，跨境企業(yè)紛紛調(diào)整布局，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外直郵，海外倉(cāng)成為熱門選擇。海外保稅倉(cāng)格局也發(fā)生變化，美國(guó)增速放緩，日韓增幅明顯。

雖然隨后出臺(tái)的過(guò)渡期政策讓跨境電商有所恢復(fù)，但業(yè)務(wù)量仍出現(xiàn)斷崖式下跌。

在進(jìn)口電商政策不明朗，跨境進(jìn)口電商處于震蕩期的情況下，企業(yè)該如何破局呢？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著監(jiān)管體系的成熟，未來(lái)跨境進(jìn)口電商仍要回歸到電商基本點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)。

如今，移動(dòng)社群電商已逐漸成為國(guó)人網(wǎng)購(gòu)的主流形態(tài)。肖亮認(rèn)為，“移動(dòng)社交+聚合營(yíng)銷”是破局的關(guān)鍵。隨著進(jìn)口電商零售政策的不斷放開，B2C占比迅速發(fā)展，促使B2C與C2C協(xié)同發(fā)展。跨境電商行業(yè)的消費(fèi)用戶更加年輕化、女性化，90后消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)。同時(shí)，移動(dòng)端成為跨境電商發(fā)展的重要推動(dòng)力。自2024年起，主流平臺(tái)移動(dòng)端交易占比遠(yuǎn)超PC端，網(wǎng)購(gòu)用戶直接打開APP主頁(yè)的占比超過(guò)六成且持續(xù)上升。以90、95后為主的客群，通過(guò)分享產(chǎn)生的口碑和種草、拔草行為是他們的主要消費(fèi)模式。

此外，移動(dòng)互聯(lián)的快速發(fā)展推動(dòng)了網(wǎng)紅、社群的發(fā)展，“網(wǎng)紅+社群”的組合構(gòu)建了新的流量入口，通過(guò)有價(jià)值內(nèi)容的分享傳遞，帶動(dòng)更多粉絲和流量，形成獨(dú)特的營(yíng)銷模式。比如，最近一種海淘“拼團(tuán)”模式受到熱烈歡迎。在萌店國(guó)際的活動(dòng)中，海淘族可以在社群內(nèi)“拼團(tuán)”購(gòu)買海外商品。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，拼團(tuán)能以低價(jià)購(gòu)買海外商品，他們也樂于分享拼團(tuán)信息，實(shí)現(xiàn)了快速傳播和促進(jìn)購(gòu)買的效果。對(duì)商家而言，拼團(tuán)不僅有利于減少庫(kù)存、提升銷售額，還能提升品牌在移動(dòng)端的影響力。

肖亮表示，社群平臺(tái)化，平臺(tái)化社群電商，通過(guò)聚合朋友圈分享形成口碑裂變，擁有共同消費(fèi)特性和習(xí)慣的社群已成為主流營(yíng)銷形態(tài)，網(wǎng)紅驅(qū)動(dòng)的達(dá)人零售已成為主流導(dǎo)購(gòu)方式。通過(guò)萌店國(guó)際，能有效傳播社交電商模式，幫助企業(yè)拓展?fàn)I銷渠道，同時(shí)解決貨源、交易機(jī)制、信任機(jī)制以及消費(fèi)者保障等核心交易問(wèn)題，開啟移動(dòng)社交電商新時(shí)代。