跨境電商的發(fā)展與未來

自2015年跨境電商元年開啟，到2025年，跨境電商已然發(fā)展了十年之久。從最初的百家爭鳴，到如今逐漸出現(xiàn)一些寡頭，跨境電商市場規(guī)模不斷擴大，發(fā)展勢頭迅猛。據(jù)商務部測算，2013年我國跨境電子商務交易規(guī)模有望突破3.1萬億元，2023年增長至6.5萬億元，2024年預計增長至8萬億元，年均增速接近30%。若按照理論值的行業(yè)第一市場占有20%左右來計算，那么在2024年跨境電商領(lǐng)域有可能孕育出一家1.6萬億的超級大企業(yè)。即便事實與理論值存在偏差，也會涌現(xiàn)出眾多百億甚至千億的企業(yè)，跨境電商前景一片光明。

跨境電商業(yè)務主要分為B2B和B2C兩大板塊。B2B是指企業(yè)對企業(yè)間的貿(mào)易，其含金量相對較低，只要采購量大、價格夠低就能拿到訂單。而B2C則是平臺對個人客戶，這對商家的要求極高，因為個人客戶的需求各異，消費者的心理、需求、成長環(huán)境、消費能力都不盡相同，所以對商家的品牌、售后服務、價格、描述、體驗等方面的要求都非常嚴格。接下來，我們重點盤點2023年最具發(fā)展?jié)摿η椅磥碛型蔀榘賰|企業(yè)的B2C跨境電商平臺。

在2023年的跨境電商B2C平臺中，TOP5排名不分先后，截至目前，尚未出現(xiàn)一家能夠?qū)⑵渌麕准疫h遠甩在身后的平臺。這5家平臺都有很大希望在未來兩年成長為百億以上的企業(yè)。

考拉海購

入選理由：財力雄厚的“富二代”

考拉海購是網(wǎng)易旗下的跨境電商平臺，自誕生起就擁有雄厚的資本，其全部自營的方式，彰顯出有錢任性的特質(zhì)。丁磊多次為該項目站臺，足見其對考拉海購的重視。通過網(wǎng)易門戶、163、126郵箱等的海量用戶為考拉導流，堪稱土豪金版的跨境平臺。可以說，考拉海購具備了所有成功公司應有的要素，人才、資金、流量、貨源樣樣不缺，堪稱完美。

可能會碰到的瓶頸

1、考拉海購雖是網(wǎng)易集團的旗下子公司，所有人員均為任命。自己創(chuàng)業(yè)和給人打工是截然不同的概念，這就好比孫悟空能大鬧天宮，而在取經(jīng)路上打妖精時卻未必能輕松取勝，這便是打工和為自己創(chuàng)業(yè)的差別。

2、商品全部自營并非平臺生態(tài)，在網(wǎng)易的雄厚資本支持下，前期或許不會有太大問題，但要達到百億規(guī)模，僅每個月的貨品采購周轉(zhuǎn)資金就可能使企業(yè)不堪重負。

倘若能夠有效激發(fā)員工的創(chuàng)業(yè)熱情，簡化大公司的組織結(jié)構(gòu)，同時開放商品商家入駐，考拉海購或許能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長。然而，船大難調(diào)頭，希望它不會像網(wǎng)易的養(yǎng)豬項目那樣。

格格家

入選理由：最懂客戶的跨境黑馬

格格家上線一年便取得了諸多不俗的成績，可謂是民心所向。它沒有充裕的啟動資金，也沒有強大的流量來源，卻憑借精準的食品垂直平臺定位，迅速成為跨境平臺中的黑馬。其客單價能達到400多元，著實令人欽佩，C2B的選品模式是格格家的生存之道。據(jù)悉，他們的幾乎每個商品都是通過收集客戶需求來確定的，擁有海量的精品食品庫，不斷滿足客戶需求，提升客戶體驗。

可能會碰到的瓶頸

1、盡管格格家擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)，但要成長為百億企業(yè)，仍需要雄厚的資金實力，需要通過幾場大規(guī)模的正面戰(zhàn)役，才能在群雄中脫穎而出。

2、據(jù)了解，初創(chuàng)團隊雖為一線老手，但中層和基層能否吸引到關(guān)鍵人才至關(guān)重要。只有實力雄厚的企業(yè)才能重金招攬眾多人才，而草根企業(yè)在聚人方面往往力不從心，中層人才的缺失可能會對其發(fā)展形成制約。

得民心者得天下，只要格格家能夠用心服務好用戶，持續(xù)為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，邁入百億俱樂部應當不是難事。當然，在此之前，若能有一家大型資本相中并助力，其發(fā)展將如虎添翼。

小紅書

入選理由：社區(qū)圈粉無數(shù)

小紅書創(chuàng)建了一個跨境電商社區(qū)，讓用戶圍繞“買什么”“哪里買”“多少錢才值得買”等問題展開討論，相互充當“顧問”。在跨境電商興起的初期，通過這種輕松的模式吸引了大量用戶。中國人普遍具有圍觀的心態(tài)，在這里，用戶可以先與其他網(wǎng)友交流、探討，查看他人的評價后再做購買決定，這種模式非常符合國人的消費心理。強大的社區(qū)精準流量是小紅書的制勝法寶。

可能會碰到的瓶頸

1、社區(qū)轉(zhuǎn)電商似乎是一個難題，當年騰訊試圖借助QQ強大的用戶群切入電商領(lǐng)域，百度也曾嘗試通過貼吧等用戶資源轉(zhuǎn)型電商，但都以失敗告終。光看不買可能是一個較為普遍的現(xiàn)象。

2、由于長期存在光看不買的情況，很多用戶經(jīng)常會收到小紅書短信發(fā)送的20元或21元現(xiàn)金券，這也表明小紅書的變現(xiàn)壓力較大。據(jù)了解，小紅書不久前剛獲得了1億美元融資，或許正是因為業(yè)績壓力所致。

小紅書有一個良好的開端，如果能夠堅持以用戶需求為核心，不被業(yè)績壓力沖昏頭腦，持續(xù)推出更多原創(chuàng)內(nèi)容，將購物體驗放在首位，或許能夠取得事半功倍的效果。

貝貝網(wǎng)

入選理由：母嬰市場強勢切入

貝貝網(wǎng)專注于為媽媽群體提供服務，以專享折扣、限時搶購為特色，深受廣大寶媽們的喜愛。其創(chuàng)始團隊多來自阿里巴巴，同時也是連環(huán)創(chuàng)業(yè)者。在當今社會，孩子是家庭的寶貝，媽媽們?yōu)楹⒆淤徫锿贿z余力，貝貝網(wǎng)從這一人群切入，成功筑起了一道厚厚的用戶壁壘。

可能會碰到的瓶頸

1、母嬰市場競爭激烈，雖然貝貝網(wǎng)目前處于領(lǐng)先地位，但后面的追兵實力不容小覷。除了曾經(jīng)紅極一時的蜜芽，還有寶寶樹等平臺均以母嬰市場起家。而且母嬰產(chǎn)品多為標品，在達到百億規(guī)模之前，貝貝網(wǎng)還將面臨一場惡戰(zhàn)。

2、隨著寶寶的成長，單用戶對母嬰產(chǎn)品的需求會迅速下降。幾年后，平臺老用戶的流失問題會日益嚴重，這將是一個自然現(xiàn)象。

貝貝網(wǎng)憑借良好的切入點占據(jù)了優(yōu)勢，如果能夠挑選出一些特殊商品品類，逐漸替代老用戶對母嬰商品的依賴，同時避免與現(xiàn)有對手的正面沖突，相信它能夠快速邁向百億目標。

聚美優(yōu)品

入選理由：引領(lǐng)時尚潮流

從“我為自己代言”的廣告開始，“帶鹽體”一度成為各大社交媒體的熱門話題，也為聚美優(yōu)品帶來了大量流量。聚美優(yōu)品的創(chuàng)始團隊堪稱豪華，且能夠切實把握時尚圈，這是其異軍突起的重要原因。雖然聚美優(yōu)品并非純粹的海淘跨境出身，但轉(zhuǎn)型為跨境電商的速度非?？臁．斝〖t書的社區(qū)電商走紅時，聚美優(yōu)品迅速跟進了社區(qū)功能；近期直播火熱，聚美優(yōu)品也第一時間上線了直播功能。

可能會碰到的瓶頸

1、陳歐一直憑借個人魅力吸引著一批80后的熱血青年，尤其是女性。然而，隨著這批用戶的成長和成熟，他們對明星的追捧和沖動消費會逐漸減少。每個明星都必須面對過氣的現(xiàn)實。

2、聚美優(yōu)品主打化妝品，水貨、“假貨”危機可能是其最為致命的問題。盡管聚美優(yōu)品已經(jīng)上市，但不斷有傳聞稱其貨品存在問題，長此以往，將會失去消費者的信任。

少一些套路，多一些真誠。聚美優(yōu)品應不斷提升貨品質(zhì)量，結(jié)合現(xiàn)有的時尚敏感度，同時充分利用上市公司的優(yōu)勢，實現(xiàn)百億市值并非遙不可及。

跨境電商市場風云變幻，移動互聯(lián)網(wǎng)與跨境電商的結(jié)合蘊含著無限可能。在時代的發(fā)展進程中，不斷有新的銷售模式涌現(xiàn)。這5家最有可能步入百億的跨境電商平臺，能否持續(xù)稱霸一方？還是會被后來者取代？最終結(jié)果如何，讓我們拭目以待。

（以上內(nèi)容僅為個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場）