跨境電商獨(dú)立站的聯(lián)盟營銷平臺(tái)選擇

在2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，引入Affiliate渠道對(duì)于品牌獨(dú)立站的發(fā)展具有重要意義，尤其是對(duì)于消費(fèi)者購物決策周期較長的產(chǎn)品，通過多渠道曝光可縮短用戶決策時(shí)間，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。然而，聯(lián)盟營銷行業(yè)競爭激烈，廣告主需謹(jǐn)慎選擇合適的聯(lián)盟平臺(tái)。

選擇聯(lián)盟平臺(tái)，總結(jié)起來就是知己知彼。

知己方面：

第一，定位自己的行業(yè)，如電商、旅游、金融、教育、娛樂等，這決定了能否開展聯(lián)盟營銷計(jì)劃進(jìn)行線上推廣。

第二，明確自己的品類，比如電商中的時(shí)尚服飾、3C數(shù)碼等，這會(huì)影響聯(lián)盟平臺(tái)的選擇，雖然多數(shù)平臺(tái)支持全品類推廣，但各平臺(tái)因歷史發(fā)展和資源限制，存在側(cè)重點(diǎn)。例如，Rakuten（原Linkshare）主要側(cè)重奢侈品，其內(nèi)容資源豐富度較高。

第三，確定自己的推廣區(qū)域，若只針對(duì)小語種市場，選擇本地化平臺(tái)項(xiàng)目效果會(huì)更顯著，如推廣歐洲、拉美、澳洲等地區(qū)。

第四，了解自己的優(yōu)勢，包括推廣預(yù)算、產(chǎn)品利潤、能否提供高傭、推廣人員配置以及能否支持多平臺(tái)多語種維護(hù)等。

知彼則是要了解每個(gè)平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)。接下來為大家介紹一些主流聯(lián)盟平臺(tái)，供開展獨(dú)立站affiliate program時(shí)參考。

ShareAsale

圖片來源：ShareAsale

公司介紹：專注聯(lián)盟營銷十八年，2025年時(shí)已擁有4500多個(gè)廣告商，多數(shù)支持Pay-Per-Sale廣告，也有少量的LEAD和CPC。該平臺(tái)更側(cè)重于中小廣告商，2017年1月被AWIN以3500萬美元收購，不過截至2025年，兩個(gè)平臺(tái)仍獨(dú)立運(yùn)營。AWIN收購SAS的戰(zhàn)略意義在于互利共贏，借助SAS在北美地區(qū)的廣泛市場、強(qiáng)大品牌效應(yīng)和高效產(chǎn)品供應(yīng)，AWIN得以加速提升在北美地區(qū)的實(shí)力和品牌知名度。

成立時(shí)間：2000年

總部：美國芝加哥

會(huì)員情況：70000+ publish，3900+ advertisers

聯(lián)盟客類型：Content, Social media, Deal, Coupon/cashback

重點(diǎn)推廣區(qū)域：美國（覆蓋美國80%的聯(lián)盟資源）、加拿大、英國

網(wǎng)站月均訪問：7.5M

收費(fèi)模式：SAS開戶費(fèi)550美元，開戶需充值最低預(yù)付款100美元，總計(jì)650美元（ShareAsale聯(lián)盟平臺(tái)傭金=廣告發(fā)布商傭金*20%）；以及FTP 服務(wù)費(fèi)（項(xiàng)目內(nèi)合作者下載datafeed服務(wù)）：1美元/AFF，由商家支付。

付款周期：預(yù)付款模式，支持在線paypal充值、銀行轉(zhuǎn)賬；若商家賬戶余額降至0美元，則項(xiàng)目活動(dòng)暫停，直至重新充值后才恢復(fù)。

平臺(tái)優(yōu)勢：

1. 平臺(tái)功能強(qiáng)大，在傭金設(shè)置方面，支持按照新老客戶、首單激勵(lì)、梯度激勵(lì)、獨(dú)家激勵(lì)等多種方式設(shè)置傭金。

2. 商家自主操作性較強(qiáng)，可自行剔除無效訂單，修改訂單金額，無需客服介入。

平臺(tái)劣勢：

1. 作為全球性公司，界面缺少個(gè)性化設(shè)置。

2. 沒有專門的對(duì)接人，任何問題需通過開ticket咨詢客服，郵箱：shareasale@shareasale.com。

3. 需要預(yù)付。

推薦指數(shù)：★★★★★

RaKuten Marketing

圖片來源：RaKuten Marketing

成立時(shí)間：1996年，前身是Linkshare，由美國人創(chuàng)辦，2005年被日本樂天以4.25億美元收購，2014年更名為Rakuten Affiliate Network。

總部：美國紐約，在全球有16個(gè)辦公室，包括Chicago, New York, Salt Lake City, San Mateo, Seattle, Aix-en-Provence, Brighton, London, Germany, Paris, Sao Paulo, Singapore, Sydney, Melbourne 和 Japan。

聯(lián)盟客個(gè)數(shù)：150,000 publishers，1000+ advertisers

聯(lián)盟客類型：Content，Coupons/Voucher，DNS/Web-Extensions，Deals/CSE，F(xiàn)inancial，Loyalty/Rewards，Mobile，Other，Search，Service Provider，Shopping，Social Networking，Sub-Network，Employee Discount

重點(diǎn)推廣區(qū)域：美國、英國、法國、加拿大

網(wǎng)站月均訪問：196K

收費(fèi)模式：銷售額的3%作為每月的平臺(tái)費(fèi)，最低消費(fèi)500美金。

付款周期：后付，賬單分為平臺(tái)賬單和渠道賬單，每月一付。

平臺(tái)優(yōu)勢：

1. 強(qiáng)大的追蹤功能，包括面對(duì)ITP的S2S推單技術(shù)，漏單情況較少。

2. 擁有全球優(yōu)質(zhì)的流量渠道，且高質(zhì)量的內(nèi)容型資源豐富。

3. 平臺(tái)操作簡便，具備各種批量功能。

平臺(tái)劣勢：

1. 有最低消費(fèi)要求，對(duì)小廣告主前期加入不利。

2. 訂單無法按照新老客設(shè)置傭金比例，且設(shè)置傭金比例需渠道同意。

推薦指數(shù)：★★★★

CJ

圖片來源：CJ

成立時(shí)間：公司成立于1998年，是老牌聯(lián)盟，前身為Value-Click。

總部：美國

聯(lián)盟客個(gè)數(shù)：70,000 publishers，4,000 elite global brands

聯(lián)盟客類型：Coupons/Voucher，content blog，shopping，search

重點(diǎn)推廣區(qū)域：美國、英國、法國、加拿大（主要是英語國家）

網(wǎng)站月均訪問：1.3M

收費(fèi)模式：傭金為訂單金額的3%，傭金單筆小于0.3美元按照0.3美元收取，每月最低消費(fèi)500美元，不足則按500美元收取。

付款周期：預(yù)充值

平臺(tái)優(yōu)勢：

1. 作為老牌聯(lián)盟，歷史悠久，各項(xiàng)系統(tǒng)功能較為完善。

2. 追蹤功能強(qiáng)大，支持跨屏和跨設(shè)備追蹤。

3. 資源類型豐富，內(nèi)容型媒體資源較多。

平臺(tái)劣勢：

1. 該平臺(tái)有最低消費(fèi)要求，對(duì)中小廣告主不太友好。

2. 需預(yù)充值，需墊付一定資金。

3. 沒有單獨(dú)的賬戶經(jīng)理。

4. 合同每年需支付500美元的固定費(fèi)用。

5. 平臺(tái)操作有些慢且卡頓。

推薦指數(shù)：★★★★

Admitad

圖片來源：Admitad

成立時(shí)間：2009年10月1日

總部：德國，在烏克蘭、俄羅斯、白俄羅斯、德國、印度、中國上海均設(shè)有分部。

會(huì)員情況：號(hào)稱有614200+ publishers，1600+ advertisers

聯(lián)盟客類型：Voucher (26%)，Cashback (40%)，Content (5%)，Influencer (9%)，Paid Social (1%)，Paid Search (1%)，Comparison (1%)，F(xiàn)acebook (1%)，Lead Generation (1%)，Other (15%)

重點(diǎn)推廣區(qū)域：俄語市場（俄羅斯、東歐）

網(wǎng)站月均訪問：10M

收費(fèi)模式：無平臺(tái)接入技術(shù)服務(wù)費(fèi)，每月平臺(tái)費(fèi)為聯(lián)盟客傭金的20%~30%，暫無最低消費(fèi)。

付款周期：每月一付，賬期60天。

平臺(tái)優(yōu)勢：

1. 平臺(tái)追蹤功能較為完善，各類報(bào)表齊全。

2. 資源豐富，既有俄語市場本地化資源，又有全球流量資源。

3. 面向中國市場有專門的客戶經(jīng)理，溝通方便及時(shí)。

平臺(tái)缺點(diǎn)

1. 渠道聯(lián)系方式不可見。

2. 垃圾流量資源較多。

3. 平臺(tái)偏向聯(lián)盟客，廣告主利益可能受影響。

4. 傭金設(shè)置麻煩，需通過對(duì)接人操作。

5. 素材無法支持批量上傳。

推薦指數(shù)：★★★

結(jié)語：

盡管各大聯(lián)盟平臺(tái)的介紹各不相同，但從聯(lián)盟客的角度來看，它們存在一定的相似性，只是各有側(cè)重。由于聯(lián)盟客追求利益，他們會(huì)加入多個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)比較傭金差異，這使得資源的流動(dòng)性增強(qiáng)。對(duì)于一個(gè)新的站點(diǎn)開展affiliate program項(xiàng)目，需要綜合自身實(shí)際情況來進(jìn)行。

（來源：Ada寧瑞靜）

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