跨境電商燈具營銷洞察

在2025年，隨著消費場景的不斷變化，社媒成為人們搜索燈具購物靈感的重要渠道?？缇迟u家若想通過跨境電商燈具營銷實現(xiàn)更優(yōu)的引流效果，就必須精準把握消費者近期的關注點，緊跟熱門素材與文案趨勢，提升自家商品的競爭力。

從消費者的搜索行為來看，現(xiàn)階段呈現(xiàn)出以下幾個趨勢：一是開始關注秋季家居裝飾和圣誕燈光裝飾靈感；二是單個產(chǎn)品融入凸顯家居品位的圖片更受歡迎，多款產(chǎn)品形成搭配或選購建議的集合型內(nèi)容也備受青睞。

在跨境電商燈具營銷中，網(wǎng)紅落日燈的熱度依然不減。與lamp相關的關鍵詞搜索量周環(huán)比和月環(huán)比均呈增長態(tài)勢，搜索頻率排名TOP4的詞匯有：desk lamp、standing lamp、sunset lamp、bedroom lamps。其中，sunset lamp作為全球網(wǎng)紅產(chǎn)品，近期搜索量持續(xù)上升，而其他關鍵詞如desk、room等，表明大多用戶的搜索目的是尋找特定位置的燈具搭配靈感。因此，跨境賣家在廣告文案中應匹配搜索量增長的關鍵詞場景，在同一場景中展示多個燈具款式，以便為消費者提供更多購物靈感。

在desk lamp關鍵詞搜索結果中，熱門Pin圖多為簡潔風格，色調(diào)以黑/白/米色為主，品牌Urban Outfitters和DSHOP的素材值得關注。Urban Outfitters是時尚生活方式品牌，其線上售賣的產(chǎn)品不僅有燈具，該品牌其他產(chǎn)品的素材圖也可作為燈具商品的背景素材參考。

standing lamp相關的熱門Pin圖相對更為極簡，受歡迎的素材多為純商品白底展示或極簡的白色背景，以突出燈具本身獨特的造型感，品牌Vakkerlight、Dezeen和Remodelista的素材可加以留意。

sunset lamp明確指向落日燈這款商品，熱門Pin圖中不同品牌的產(chǎn)品外觀和燈照效果差異不大，基本都是圓形橘色燈光映照墻壁，露出家中一角的沙發(fā)或綠植。在產(chǎn)品趨同的情況下，Urban Outfitters使用的淺淡橘黃和干凈白底背景別具一格。通過不同風格的素材打造差異化，是跨境電商燈具營銷有效吸引注意力的方法之一。

bedroom lamps大多是放置在床頭柜上的燈，熱門Pin圖除了溫馨風格的臥室類素材外，還出現(xiàn)了經(jīng)驗分享、挑選指南類的內(nèi)容，一次能為消費者提供多個款式靈感。此外，教程分享類內(nèi)容具有一定神秘感，相比直接展示商品造型的素材，能利用好奇心吸引更廣泛的受眾。

在跨境電商燈具營銷中，賣家還需早早開始準備圣誕燈飾。lights相關關鍵詞的搜索量周環(huán)比和月環(huán)比均呈增長，搜索頻率排名TOP4的詞匯包括：christmas lights、kitchen lights ceiling、lights in bedroom、room lights。其中，christmas light的月搜索增長幅度高達70%，可見用戶早在8月初就已開始搜索圣誕節(jié)燈光裝飾的靈感?？缇迟u家可在廣告圖片中營造圣誕氛圍，在廣告文案中加入與圣誕相關的詞匯，提前占據(jù)消費者心智。

在christmas lights關鍵詞搜索結果下，熱門Pin圖中的商品多為戶外裝飾燈串，可借助燈串裝飾房屋外部或庭院，形成發(fā)光勾邊的效果。

kitchen lights ceiling相關的熱門Pin圖與bedroom lamps類型相似，會整合多張圖片，為這一空間提供燈光創(chuàng)意。這類燈具兼具裝飾和照明功能，賣家在選擇時會更為謹慎，因此，在跨境電商燈具營銷中，包含選購指南和經(jīng)驗分享性質(zhì)的內(nèi)容會比單純的燈飾展示更具說服力。

lights in bedroom的熱門Pin圖給人溫馨舒適的感覺，燈具能很好地融入房間裝飾。需要注意的是，lights in bedroom關鍵詞指向的商品主要是頂燈、燈帶和燈串，而bedroom lamps則指向床頭燈，賣家在廣告文案中使用關鍵詞時需注意與商品的準確搭配，以實現(xiàn)更精準的引流。

從lighting相關關鍵詞的搜索情況來看，其搜索量周環(huán)比和月環(huán)比也均呈增長，搜索頻率排名TOP3的詞匯包括：ambient lighting（環(huán)境照明）、foyer lighting fixtures（門廳照明）和dining room lighting。由此可見，相比于照明功能，用戶越發(fā)關注照明所營造的氛圍以及家居品味，建議賣家選用能體現(xiàn)特定風格和家居品味的素材。

ambient lighting相關的熱門Pin圖重點在于“環(huán)境”而非“照明”，畫面中除了燈具，還有大量家具，如沙發(fā)、電視柜、綠植等，暗色調(diào)的家具搭配高飽和色調(diào)的燈具，給人留下良好的品味印象。

foyer lighting fixtures門廳燈具多為吊燈，呈現(xiàn)方式既有多款集中展示，也有包含在門廳設計中的整體展示。這個細分品類的熱門Pin圖來源不僅有家居或燈具品牌，還出現(xiàn)了一些家居裝飾博主、設計師等。

燈飾是家居裝飾的一部分，尋找家居裝飾靈感的消費者在搜索前往往沒有明確的購物目標，直至看到感興趣的內(nèi)容。因此，跨境電商燈具賣家有必要了解家居裝飾的熱門趨勢，以覆蓋更廣泛的對家居裝飾感興趣的受眾。

秋季家居裝飾的熱度也在不斷上升。家居裝飾相關關鍵詞中，搜索量周環(huán)比和月環(huán)比數(shù)值均呈增長，且搜索頻率排名TOP3的詞匯包括：fall decor、chill apartment vibes、fall decor ideas for the home。這表明用戶開始關注秋季裝飾創(chuàng)意，為迎接秋天做準備。跨境電商燈具營銷的建議是，賣家在廣告文案中加入與秋季裝飾有關的詞匯，在燈飾素材中營造fall、chill的氛圍。

fall decor和fall decor ideas for the home的熱門Pin圖具體展示了秋季裝飾的元素：成熟的南瓜、麥草類黃色系植物、蠟燭和木質(zhì)家具，其中可巧妙融入提供黃色燈光的燈具。

chill apartment vibes可理解為“松弛感的家”，相關熱門Pin圖中燈飾主要作為氛圍光，起到點綴環(huán)境而非照明的作用。如果對這個詞的把握不夠準確，可多參考社媒上熱度高的帖子。

以上是投大大出海營銷為各位跨境賣家提供的跨境電商燈具營銷洞察的全部內(nèi)容，大家可靈活運用。若想看更多品類的案例，或有關于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎添加作者微信或后臺留言交流。

（來源：跨境電商筆記本）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。