關(guān)于跨境電商的一些思考

在2025年，無論多么忙碌，堅持寫作都具有非凡的意義，然而很多人做事往往只有三分鐘熱度。

也感謝正在閱讀文章的各位，能花費寶貴的時間來閱讀我對于行業(yè)的一些思考。我始終堅信文字是有溫度的，它能引發(fā)讀者的共鳴，讓讀者感受到寫作者的內(nèi)心，幫助讀者少走一些彎路。所以，我會一直寫下去，同時也感謝大家的支持！

近來，跨境電商領(lǐng)域存在一些問題。比如，亞馬遜新手賣家從鋪貨開始做起，這其實是一種誤導(dǎo)。一些賣ERP軟件的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)熉暦Q，在沒有足夠運營經(jīng)驗的情況下，做FBA風(fēng)險高，應(yīng)先從鋪貨起步。還打比方說人學(xué)走路要先會走再會跑，看似有理，實則是忽悠外行。如今的時代，亞馬遜并不缺那些垃圾鏈接，平臺也不會給其流量。創(chuàng)業(yè)中最寶貴的是時間，不少亞馬遜賣家被忽悠去鋪貨后，陷入鋪貨思維，不僅店鋪可能被封，培訓(xùn)費打水漂，還喪失了跨境電商創(chuàng)業(yè)的信心。在此告誡大家：窮則變，變則通，通則久。希望那些還在堅持做亞馬遜鋪貨的賣家能有所醒悟！

當(dāng)下，跨境電商圈出現(xiàn)所謂的“亞馬遜測評項目”，這完全是個騙局。那些搞“無貨源模式”失敗的人，又開始搞這個項目，且多集中在山西、河南、山東等內(nèi)陸省份的跨境電商不發(fā)達(dá)城市。在跨境電商發(fā)達(dá)的深圳，這種騙局很難忽悠到人。有時候真不明白，為何再低級的騙局也會有人上當(dāng)。如果一個項目真那么好賺錢，自己會拿出來分享讓別人搶生意嗎？賺錢項目拿來分享，要么門檻極高別人做不了，要么就是為了招代理加盟騙加盟費。所以，大家要警惕這種騙局，別被忽悠了！

當(dāng)有人把一個行業(yè)說得特別容易賺錢時，我們就得仔細(xì)琢磨其背后的動機(jī)。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，任何行業(yè)的透明度都極高，根本不存在輕松獲利的行業(yè)，跨境電商也不例外。那些被高利潤、輕松賺錢忽悠的人，往往是自身存在問題，很多人總想著一夜暴富，而真正的成功需要腳踏實地、不斷積累和學(xué)習(xí)。每個人都有自己的舒適圈，要想成長，就必須努力突破，去做讓自己不舒服的事。那些整天想著一夜暴富的人，或許“買個碗”更合適。

近日，我收到一位亞馬遜賣家的感謝，他并非創(chuàng)業(yè)者，只是公司普通員工，其運營的第一款產(chǎn)品上架兩個月，目前日出80單，小類目排40名左右，甚至需要刻意減緩?fù)茝V節(jié)奏，以免工廠備貨跟不上。他將一半功勞歸于我的耐心解答，我卻不這么認(rèn)為。正所謂“師父領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”，能否做好一個行業(yè)，關(guān)鍵還得看自己是否愿意潛心鉆研，保持“空杯心態(tài)”，當(dāng)然，正確的引路人也很重要，但并非決定性因素。不管怎樣，收到這樣的喜報還是很開心的，也時刻提醒自己不忘初心，盡力幫助更多賣家少走彎路。我愿做個引路人，希望今后的贏家是我認(rèn)識的朋友們！

在某論壇看到一個有趣的話題，ABC三個跨境電商新人，工作三個月，該開除誰，重點培養(yǎng)誰呢？A：96年，底薪6.5K，一年亞馬遜經(jīng)驗，負(fù)責(zé)兩個客單價40刀左右的產(chǎn)品，每天日出60 - 70單，利潤率15%。優(yōu)點是英語好，做事快，較聰明；缺點是粗心，大局觀不夠。B：95年，底薪7K，兩年亞馬遜經(jīng)驗，負(fù)責(zé)兩個客單價30刀左右的產(chǎn)品，每天日出40 - 50單，利潤率20%。優(yōu)點是穩(wěn)定，做事細(xì)致，積極接受別人的意見；缺點是過于保守，英語差。C：92年，剛生完孩子，底薪12K，曾在某巨頭公司當(dāng)過小主管，負(fù)責(zé)四個客單價50 - 80刀左右的產(chǎn)品，日出120 - 150單，利潤率25%。優(yōu)點是經(jīng)驗豐富，有推產(chǎn)品的思路和資源；缺點是精力不足，試用期請了好幾天假，固執(zhí)己見，聽不進(jìn)別人的意見，有邊上班邊單干的傾向。如果是我，會果斷開除C，重點培養(yǎng)B。在我的團(tuán)隊價值觀中，態(tài)度比能力更重要，能力不足可以培養(yǎng)，但態(tài)度問題很難改變。人與人之間差距最小的是智商，最大的是意志品質(zhì)，如是否有毅力、能否虛心學(xué)習(xí)、是否能接受別人的意見、對自己是否有清晰規(guī)劃等。對于亞馬遜運營，最重要的兩點是：是否有摳細(xì)節(jié)的能力，能否堅持持續(xù)學(xué)習(xí)并虛心接受他人意見。至于英語能力，夠用就行，運營要做好，英語能力并非最關(guān)鍵。綜上，B符合重點培養(yǎng)的要求，做事細(xì)致、穩(wěn)定，愿意虛心接受他人意見。而C雖然能力強(qiáng)，但價值觀不正，對公司的潛在危害大于其價值。不知大家是否認(rèn)同？

在做跨境電商生意的過程中，我們會聽到很多復(fù)雜的信息，聰明的賣家會屏蔽無效信息，提煉出對生意有指導(dǎo)意義的內(nèi)容。做好用戶畫像就是重要一點，賣家要清楚自己產(chǎn)品的定位人群，圍繞他們進(jìn)行品類開發(fā)和流量挖掘，這樣才有機(jī)會形成“流量池”，培養(yǎng)出店鋪的忠實用戶。做好生意并不需要賣家特別聰明，而是要懂得取舍，屏蔽無效信息，提取有價值的信息。

我一直告誡粉絲，如果處于負(fù)債狀態(tài)，不要輕易嘗試跨境電商。這個行業(yè)并非想象中那么好賺錢，存在諸多坑和紅線。甚至有人想把跨境電商當(dāng)兼職，利用業(yè)余時間賺零花錢，這是不現(xiàn)實的。別人全身心投入都未必能做好，兼職怎么可能做好？這個行業(yè)需要做的事情很多，選品、物流、備貨、運營、售后等，一個細(xì)節(jié)失誤就可能導(dǎo)致嚴(yán)重后果。同時，也希望那些忽悠小白入場的機(jī)構(gòu)積點德！

做亞馬遜，賣得不好固然很慘，賣得好也可能會被封號。比如，某位亞馬遜賣家就因“銷量激增”導(dǎo)致店鋪被封，這種情況主要針對做自發(fā)貨的賣家，而非做FBA的賣家。做自發(fā)貨的賣家一旦銷量出現(xiàn)異常波動，平臺就會懷疑其店鋪涉嫌欺詐。近期，類似的審核非常嚴(yán)格，無論是測評監(jiān)管還是其他平臺規(guī)則監(jiān)管。旺季來臨后，店鋪操作要格外小心，稍有不慎就可能陷入困境。像“銷量激增”的申訴近期很難通過，服務(wù)商甚至不愿接單，而賣家賬號里還壓著大幾十萬貨款，實在悲慘。所以，提醒所有亞馬遜賣家，旺季要小心，別作死。

跨境電商員工要注意，如果公司要求提供個人資料信息，并強(qiáng)制辦理雙幣信用卡，那就要警惕了。這很可能是公司想用員工資料注冊亞馬遜店鋪，千萬不要同意。即使公司許諾一定報酬，如辦信用卡補(bǔ)貼500，提供信息開店補(bǔ)貼1000 - 2000，也不要為了這點小錢出賣個人信息。若信息注冊的店鋪因違規(guī)被封，會影響個人出國資格。此外，這種強(qiáng)制員工辦卡的跨境電商公司，老板價值觀可能有問題，公司也很難做大，員工可以考慮另尋出路。

對于亞馬遜小白賣家來說，做亞馬遜是為了賺錢，讓家人生活更好，而不是為了上市或把體量做大。因此，選擇產(chǎn)品時，其利潤空間尤為重要。我見過很多亞馬遜賣家詢問幾美金的產(chǎn)品如何推成爆款，是否要用亞馬遜的輕小計劃等。其實，這些賣家第一步就錯了，亞馬遜平臺不適合低客單價產(chǎn)品，廣告點擊一次要花1 - 2美金，而產(chǎn)品售價才幾美金，很難操作。如果產(chǎn)品售價過低，最后可能只是為平臺打工。建議所有亞馬遜新手賣家在選擇20美金以下的產(chǎn)品時要慎重，一步錯可能步步錯。

文章最后想說，很多人被騙，是因為不愿踏實學(xué)習(xí)和鉆研，想短時間暴富又不愿吃苦，認(rèn)知層級低。那些騙子不騙這樣的人騙誰呢？人生如一場馬拉松，學(xué)習(xí)就像途中的水，沒有知識和對知識的渴望，是無法到達(dá)成功終點的。社會存在明確的層級劃分，窮人和富人處于不同的世界，普通人要想突破圈層，持續(xù)學(xué)習(xí)和積累或許是唯一的機(jī)會。雖然這條路漫長，但我會與大家一同前行，加油！

（來源：敏哥跨境記）