跨境電商淡季的應(yīng)對(duì)策略

通常在2025年七八月份，跨境電商會(huì)進(jìn)入淡季，此時(shí)多數(shù)歐美國(guó)家進(jìn)入長(zhǎng)假模式，民眾購買欲望大幅降低，導(dǎo)致跨境賣家訂單量顯著下降。然而，淡季并不意味著賣家無事可做。

利用淡季為旺季做準(zhǔn)備，能助賣家在旺季取得更高銷量。比如，對(duì)于銷售夏季用品、戶外野營(yíng)用品等的賣家，七八月份或許會(huì)有不錯(cuò)的銷量。這是因?yàn)檫@些商品與季節(jié)需求相契合。

開發(fā)新品、開拓新市場(chǎng)是賣家在淡季的重要工作之一。新品和新市場(chǎng)都需要一個(gè)發(fā)展過程，若在旺季開發(fā)，可能產(chǎn)品成熟時(shí)旺季已過。所以，在淡季進(jìn)行開發(fā)，到九十月份旺季來臨，產(chǎn)品有望取得良好表現(xiàn)。而且，若產(chǎn)品存在不足，賣家也有時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，確保旺季時(shí)能得到消費(fèi)者認(rèn)可。

新市場(chǎng)的開拓也是同理，賣家熟悉新市場(chǎng)需要時(shí)間，利用七八月份，賣家可以充分了解新市場(chǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣和偏好。另外，新入場(chǎng)的賣家也可選擇在這個(gè)時(shí)間開展工作，雖說獨(dú)立站搭建較快，但賣家還需處理供應(yīng)鏈、物流、推廣方案等諸多事宜。

在淡季，賣家有時(shí)間尋找更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，并從細(xì)節(jié)上完善供應(yīng)鏈。這兩方面的優(yōu)化，能使賣家在2025年下一個(gè)旺季來臨時(shí)，具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)最新新聞報(bào)道，一些成功的跨境電商企業(yè)正是通過不斷優(yōu)化供應(yīng)商和供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)了成本的降低和效率的提升。

產(chǎn)品優(yōu)化至關(guān)重要。旺季銷售過程中，產(chǎn)品可能會(huì)暴露一些問題，賣家應(yīng)利用淡季時(shí)間，更換供應(yīng)商或優(yōu)化產(chǎn)品線，比如改進(jìn)產(chǎn)品缺陷、更換包裝設(shè)計(jì)等。

服務(wù)也是影響退貨率和評(píng)價(jià)的重要因素。淡季時(shí)，賣家可調(diào)整服務(wù)策略或改善服務(wù)體系。

若賣家有海外倉，七八月份便可開始備貨。此時(shí)物流價(jià)格相對(duì)便宜，且運(yùn)輸需要一定時(shí)間，提前準(zhǔn)備可避免旺季爆單時(shí)無貨可發(fā)的情況，但要注意適量備貨，以免出現(xiàn)庫存滯銷。

此外，賣家也要做好淡季爆單的準(zhǔn)備，這可視為旺季爆單的演習(xí)。盡管七八月份訂單較少，但賣家可做的事情不少，所以仍要振作精神。

（來源：跨境老司機(jī)）

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