跨境電商大賣家的成功之道

在跨境電商領(lǐng)域，有不少知名的大賣家，如蘭亭集勢(shì)、環(huán)球易購、安克創(chuàng)新、SHEIN、遨森電商、嵐鋒創(chuàng)視等。2025年，我們通過剖析三個(gè)獨(dú)立站大賣家，來探尋他們的獨(dú)特之處與成功秘訣。

1. 遨森電商

（http://www.aosom.com）

簡(jiǎn)介：作為寧波的跨境大賣家，在疫情促使“宅經(jīng)濟(jì)”興起的背景下，國(guó)外買家購物習(xí)慣向線上轉(zhuǎn)移，專注于戶外居家的遨森電商，其在線訂單劇增，銷售大幅提高。2025上半年?duì)I收超15億元。

產(chǎn)品：涵蓋室內(nèi)居家、戶外藤編、庭院花園、運(yùn)動(dòng)健身、嬰童用品、寵物用品等系列產(chǎn)品。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)：

（1）采用黑白紅的配色，使網(wǎng)站頗具質(zhì)感。

（2）整體圖片精美，文案富有感性。

（3）網(wǎng)站簡(jiǎn)潔大氣，符合國(guó)際審美標(biāo)準(zhǔn)。

運(yùn)營(yíng)：進(jìn)行本土化布局，不僅擁有海外自主品牌、海外倉等項(xiàng)目，還組建了一支強(qiáng)大的海外團(tuán)隊(duì)；善于從用戶的評(píng)價(jià)和反饋中了解消費(fèi)者需求，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維推動(dòng)產(chǎn)品迭代。

2. SHEIN

（https://www.shein.com）

簡(jiǎn)介：這是一家低調(diào)運(yùn)營(yíng)自主品牌的快時(shí)尚服裝跨境大賣家。它完全依靠互聯(lián)網(wǎng)模式運(yùn)營(yíng)，對(duì)新事物的接受速度快，注重營(yíng)銷。對(duì)標(biāo)Zara，2025年?duì)I收近100億美元。

產(chǎn)品：以快時(shí)尚服裝為主，包括服裝、配飾、鞋包、首飾、家居、美妝、家紡等多品類。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)：

（1）具有鮮明的時(shí)尚感，帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊。

（2）圖片呈現(xiàn)歐美簡(jiǎn)約風(fēng)格，精致且時(shí)尚。

（3）網(wǎng)站層級(jí)和板塊清晰明確。

運(yùn)營(yíng)：注重利用Google和Tik Tok等工具進(jìn)行引流；在多市場(chǎng)進(jìn)行布局，持續(xù)深耕歐美市場(chǎng)的同時(shí)，也在不斷開拓新興市場(chǎng)，如中東市場(chǎng)。

3. 嵐鋒創(chuàng)視

（https://www.insta360.com/cn/）

簡(jiǎn)介：相較于其他行業(yè)知名的跨境大賣家，這家公司的經(jīng)營(yíng)策略頗為“獨(dú)特”，它僅銷售全景相機(jī)這一個(gè)單品，卻取得了成功。在短短幾年內(nèi)，產(chǎn)品暢銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每年?duì)I收呈數(shù)倍級(jí)增長(zhǎng)，成為智能硬件全景相機(jī)領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”企業(yè)。

產(chǎn)品：包括專業(yè)VR全景相機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)和消費(fèi)級(jí)全景相機(jī)。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)：

（1）運(yùn)用黑白配色，營(yíng)造出冷淡而高級(jí)的氛圍。

（2）更多地通過動(dòng)態(tài)視頻展示產(chǎn)品特點(diǎn)，讓買家能夠直觀地了解產(chǎn)品。

（3）遵循極致減法原則，相較于文字，更傾向于使用具有較強(qiáng)沖擊力的圖片、視頻來展示產(chǎn)品。

運(yùn)營(yíng)：模式更為新穎、年輕化，以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，打造自主品牌。

通過對(duì)這些大賣家的研究，我們發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的跨境獨(dú)立站賣家通常具有以下特點(diǎn)：

一、注重營(yíng)銷及轉(zhuǎn)化

對(duì)于獨(dú)立站賣家而言，流量始終是寶貴的資源。獨(dú)立站賣家更加重視站外獲客以及站內(nèi)留存轉(zhuǎn)化。以SHEIN為例，它十分注重營(yíng)銷廣告的投放，并將社交媒體作為重要的營(yíng)銷陣地。無論是Facebook、Instagram還是TikTok，SHEIN的粉絲量都相當(dāng)可觀。由此可見，營(yíng)銷渠道不僅限于廣告平臺(tái)引流，還包括SNS（尤其是一些日常生活、家居類的產(chǎn)品在社媒上往往能取得良好的效果）、線上PR曝光以及平臺(tái)配合引流等，這些方式能夠有效地吸引流量、促進(jìn)轉(zhuǎn)化。據(jù)最新新聞報(bào)道，越來越多的跨境電商企業(yè)開始重視社交媒體營(yíng)銷，通過與網(wǎng)紅合作等方式，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

二、注重供應(yīng)鏈管理，嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)

無論是SHEIN、遨森還是嵐鋒創(chuàng)視，從他們的發(fā)展歷程可以看出，在初期都曾遇到過供應(yīng)鏈管控方面的問題，但通過及時(shí)調(diào)整和管理，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，才實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。以SHEIN為例，其供應(yīng)商表示，SHEIN的品控非常嚴(yán)格，一件衣服的線頭要少于三根，且不超過3厘米長(zhǎng)；尺寸誤差在2公分以內(nèi)。從這些大賣家的經(jīng)驗(yàn)可以看出，營(yíng)銷或許能夠帶來不錯(cuò)的購買率，但要進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)、復(fù)購率和用戶粘性，產(chǎn)品品質(zhì)和完善的供應(yīng)鏈?zhǔn)仟?dú)立站賣家必須保證的。畢竟，一次性買賣容易，但前期的流量投入也會(huì)白費(fèi)，而復(fù)購率才是支撐企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵因素。近期，一些跨境電商企業(yè)因產(chǎn)品質(zhì)量問題受到消費(fèi)者投訴，這也提醒著企業(yè)要更加重視供應(yīng)鏈管理和產(chǎn)品品質(zhì)控制。

三、打造自主品牌

清晰的品牌定位、精準(zhǔn)的用戶分析、貫穿全站的統(tǒng)一設(shè)計(jì)風(fēng)格以及有效的營(yíng)銷策略，這些都圍繞著“自主品牌”展開。從上述三家大賣家以及更多賣家的成功經(jīng)驗(yàn)可以得出，打造品牌是他們的共同選擇。自主品牌就像是為企業(yè)筑起的一道高壁壘，相比于隨處可見的白牌產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)品牌更容易獲得目標(biāo)群體的信任和喜愛，也能讓賣家對(duì)流量的投入獲得更持續(xù)的回報(bào)。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠度越來越高，跨境電商企業(yè)打造自主品牌已成為必然趨勢(shì)。

最后總結(jié)一下，注重營(yíng)銷及轉(zhuǎn)化、嚴(yán)格控制供應(yīng)鏈及產(chǎn)品管理、打造自主品牌這三點(diǎn)已成為眾多跨境電商大賣家的共同選擇。作為跨境賣家的你，是否從中得到了啟示呢？

（來源：跨境獨(dú)立站lucky）