本文基于亞馬遜干貨的新品推廣流程進行解讀，為新手賣家提供了一個有效的推廣策略參考。文中不僅總結(jié)了選品調(diào)研、類目分析、核心注意點以及廣告推廣手段等方面的內(nèi)容，還針對中等單價標(biāo)準(zhǔn)品和半標(biāo)準(zhǔn)商品的特點進行了深入探討。對于剛?cè)胄械膩嗰R遜賣家來說，掌握有效的推廣手段固然重要，但更重要的是提高推廣產(chǎn)品的成功率。那么如何實現(xiàn)這一目標(biāo)呢？關(guān)鍵在于按照標(biāo)準(zhǔn)化流程進行每一步的操作。前期推廣步驟繁多，包括前期準(zhǔn)備、行業(yè)調(diào)研、競對分析、推廣計劃、備貨數(shù)量等等。無論采用何種推廣方式，有兩點是賣家必須面對的：一是前期準(zhǔn)備要充分，減少失敗的幾率；二是推廣運營階段要高效，節(jié)約成本，提高產(chǎn)品的成功率。

文章分為上下兩部分。上篇主要介紹了新品推廣計劃，包括行業(yè)數(shù)據(jù)分析、關(guān)鍵詞庫搭建、視頻文案準(zhǔn)備等內(nèi)容。下篇則重點講述了廣告推廣方面的內(nèi)容，如SP關(guān)鍵詞定向、Asin定向、展示型推廣等。作者希望通過這些內(nèi)容幫助基礎(chǔ)賣家提高新品推廣成功率。

在準(zhǔn)備工作方面，作者指出要做的內(nèi)容很多，包括行業(yè)數(shù)據(jù)分析、詞庫/文案、圖片/影像等視覺內(nèi)容，以及KPI和相應(yīng)棄貨考核標(biāo)準(zhǔn)等。其中選品是非常關(guān)鍵的一步，選品的好壞直接關(guān)系到后續(xù)推廣的成敗。在選品時，作者認(rèn)為最重要的就是要進行行業(yè)數(shù)據(jù)分析，注意行業(yè)競爭度、市場飽和度、消費者畫像等方面的內(nèi)容。尤其是要關(guān)注有多少人在賣雷同度非常高的產(chǎn)品，避免陷入激烈的競爭。

在行業(yè)分析方面，作者強調(diào)了非工廠賣家要多看多找，尋找那些競爭激烈度較小、CPC成本較低的產(chǎn)品。比如一些客單價高的產(chǎn)品或者同一類目錄下的不同產(chǎn)品，它們的CPC成本可能有巨大差異。行業(yè)分析的第一要素就是是否是標(biāo)品以及行業(yè)競爭度如何。在選擇商品時，要結(jié)合行業(yè)分析和數(shù)據(jù)指標(biāo)進行初步篩選，結(jié)合商機探測器中的詞趨勢和飛魚數(shù)據(jù)參謀中的ABA詞量來做出決策。

在關(guān)鍵詞方面，作者介紹了多種獲取關(guān)鍵詞的方式，包括后臺商機探測器、競對詞庫、AC詞庫、詞根詞庫和否定詞庫等。這些關(guān)鍵詞庫對于賣家來說是非常重要的資源，可以幫助賣家更好地進行廣告投放和獲得免費流量。作者還強調(diào)了獲取AC詞的重要性，并指出AC詞的獲得需要掌握基本原理，需要賣家不斷地去獲得和積累。

搭建否定詞庫的重要性不言而喻。在視覺方面，如圖片和視頻等展示方式對于產(chǎn)品推廣至關(guān)重要。我們可參考以往成功案例，結(jié)合產(chǎn)品特點來制作。預(yù)算充足的情況下，可以更多地投入視頻制作；預(yù)算有限時，可先拍攝圖片，利用亞馬遜后臺的視頻制作工具生成視頻，免費使用。

在文案方面，我們已經(jīng)知道關(guān)鍵詞的重要性，但也要注意文案的靈活性和可修改性。不要一成不變地編寫文案，應(yīng)該根據(jù)廣告反饋優(yōu)化關(guān)鍵詞。智能AI工具也可以幫助我們修正文案。對于標(biāo)題的書寫規(guī)范，應(yīng)簡潔明了地展示產(chǎn)品特點和賣點。

在新品考核期，我們更關(guān)注單量而非Acos。在某個時間節(jié)點上，我們要確保小類排名達到預(yù)期。數(shù)據(jù)留存量大才能穩(wěn)定占據(jù)位置，這就需要我們了解匹配邏輯才能做出正確的決策。

制定棄貨標(biāo)準(zhǔn)也是必不可少的預(yù)案。對于不同的產(chǎn)品類型，有不同的流轉(zhuǎn)周期和庫存要求。例如，非拋貨可以根據(jù)銷量進行少量多次發(fā)貨；拋貨則需要更快的流轉(zhuǎn)周期但可能需要整柜發(fā)貨。在銷量不佳或庫存過大時，及時清理庫存至關(guān)重要。有一個實例告訴我們一個深刻的教訓(xùn)：了解目標(biāo)市場的消費習(xí)慣是避免庫存積壓的關(guān)鍵。

提高自動廣告的投放比例，讓系統(tǒng)自動為您爭取更多的流量進行測試。通常這種情況下，CPC成本都會相對較低。

對于競對品牌詞，我個人有一些看法。我曾總結(jié)過一條品線（禮品類目）中，大約兩萬個客戶點擊過的搜索詞庫。我發(fā)現(xiàn)對于競品品牌詞，除了在特定時間或達到特定目的之外，通常新賣家或新品并不建議投放競品品牌詞。

有些賣家可能會問，我們投放了競品品牌詞也有訂單，為什么不可以投放呢？因為人們在搜索品牌詞時，往往具有較高的品牌認(rèn)知度和購買意向。一個新品牌或新品在沒有建立起足夠的品牌認(rèn)知度的情況下，很難從競品手中搶奪這部分流量。在某些特定類目如玩具積木等，蹭一下樂高這個詞也是可以的。但在大多數(shù)情況下，除非不考慮轉(zhuǎn)化率，否則不建議投放競品品牌詞。

接下來是Asin定向的相關(guān)內(nèi)容。Asin投放的位置較多，包括SP和SD兩個部分。無論廣告類型如何，我們只需要理解其投放原理即可。

我們都知道，投放關(guān)鍵詞的根本目的是為了在搜索結(jié)果頁獲得更好的排名。那么，我們做Asin投放的目的有兩個：獲取更多訂單和獲取別人的匹配標(biāo)簽（SPAsin定向）；或是進行類目收割（SDAsin定向）。

SP的Asin定向主要是獲取別人的標(biāo)簽。亞馬遜的Asin是由關(guān)鍵詞組成的，每個成熟的Asin都會有相匹配的關(guān)鍵詞標(biāo)簽。你對它的投放獲得的點擊、訂單越多，相應(yīng)的，你也能獲得它的匹配標(biāo)簽。

SD的Asin定向則不同于SP，它并不是依照標(biāo)簽邏輯匹配的，投放匹配是依照上下文語義。即便你投放再多也不可能獲得別人的標(biāo)簽。我對它的定義就是獲得更多訂單，特別是新品，主要目的就是要蹭別人的訂單。

很多新手賣家經(jīng)常按照類目去做Asin投放，或者使用相似品投放。我認(rèn)為這是一個常見的誤區(qū)。除了少量類目（如時尚、服裝）外，我通常會定向精準(zhǔn)Asin進行投放設(shè)置。為何這么做呢？主要原因是精準(zhǔn)的Asin定向不僅能獲得最精準(zhǔn)的曝光，而且相比不可控的類目定向，其成本更低。

至于相似品定向，我很少使用，主要是因為其匹配邏輯原理我不夠了解或者我不想在試錯上花錢。我會盡可能選擇更精準(zhǔn)的品線定義來提高投放效果。關(guān)于什么是品線，它指的是五個條件相同的商品：相同的類目節(jié)點、相仿的外觀、近似的功能、相似的區(qū)間價格以及高度的可替代性。對于Asin定向投放的經(jīng)驗參考包括盡可能選擇有優(yōu)勢的競品進行針對性投放等等建議內(nèi)容眾多這里無法一一列舉完畢請查閱原文了解更多信息同時也要注意受眾廣告的使用場景以及策略細(xì)節(jié)涉及到定位和成本控制等內(nèi)容較為細(xì)節(jié)繁雜篇幅較長具體表述詳見原文

這只是去年未發(fā)布文章框架的更新版內(nèi)容增加了關(guān)于新品推廣的一些思路整體文章共計字?jǐn)?shù)達數(shù)千字描繪了市場營銷及廣告的細(xì)致工作路徑這也充分體現(xiàn)了推動新產(chǎn)品成功推廣所付出時間和精力的巨大價值希望對賣家有所幫助即使是微小的一點貢獻也值得投入此文所闡述的主要是個人觀點在廣大讀者間未必代表全局但鑒于存在有幫助到跨境電商領(lǐng)域的可能性進行了授權(quán)轉(zhuǎn)載在這里聲明上述內(nèi)容只是經(jīng)驗分享如有相關(guān)實踐可能存在一定的個人觀點傾向建議審慎看待一切行為建議在決策之前仔細(xì)分析并結(jié)合自身實際情況判斷決定免責(zé)聲明所有觀點皆為原創(chuàng)并經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載并不代表其他組織或個人立場在涉及專業(yè)問題和風(fēng)險時建議尋求專業(yè)指導(dǎo)并在正式?jīng)Q策前自行調(diào)查驗證相關(guān)內(nèi)容請知悉上述文字涉及信息的客觀性準(zhǔn)確性的具體問題及相關(guān)責(zé)任和后果均自負(fù)轉(zhuǎn)載此文只用作信息共享而非替代專業(yè)人士的專業(yè)意見任何由此引發(fā)的法律責(zé)任由個人承擔(dān)對此作者深感尊重并對您的閱讀表示感謝Seven作者強調(diào)原創(chuàng)不易希望賣家能從中受益并付諸實踐感謝您的閱讀和支持！