跨境電商創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵：選品與贏利

在2025年，眾多傳統(tǒng)外貿(mào)人對(duì)跨境創(chuàng)業(yè)的失敗感到困惑。實(shí)際上，跨境電商運(yùn)營(yíng)的成功需要多種因素，包括人才、資金以及選擇正確的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等。然而，做好跨境電商的首要步驟是進(jìn)行正確的選品。

選品一旦出錯(cuò)，在跨境創(chuàng)業(yè)初期就可能走入歧途，即便投入大量人力和資源，最終也可能以失敗告終。跨境電商選品的核心要求包括：品質(zhì)優(yōu)良的商品、具有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格、符合跨境銷(xiāo)售特性、滿(mǎn)足目標(biāo)海外市場(chǎng)需求以及突出自身的特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

適合做跨境電商的產(chǎn)品通常具有以下特點(diǎn)：

市場(chǎng)潛力大。跨境電商的利潤(rùn)率本身較高，因?yàn)樯婕皡R率因素。

適合國(guó)際物流的產(chǎn)品，其體積應(yīng)較小、重量較輕且不易破碎。

操作簡(jiǎn)單。像需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不適合做跨境，因其后續(xù)的投訴和客戶(hù)服務(wù)成本極高。

最好擁有自己的供應(yīng)鏈，具備獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，包括產(chǎn)品研發(fā)能力和包裝設(shè)計(jì)能力等。同時(shí)，切勿違反平臺(tái)和目的國(guó)的法律法規(guī)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，尤其要避免盜版或違禁品。此類(lèi)產(chǎn)品不僅無(wú)法盈利，還可能導(dǎo)致法律后果。

確定熱銷(xiāo)商品的方法有多種。以跨境平臺(tái)為搜索平臺(tái)是很多個(gè)人跨境賣(mài)家的常規(guī)做法。例如，進(jìn)入速賣(mài)通網(wǎng)站，輸入關(guān)鍵詞，搜索框會(huì)出現(xiàn)HOT SEARCHES的關(guān)鍵詞，結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具便可得出良好的結(jié)論，此方法也適用于其他跨境電商首頁(yè)的熱詞搜索。

瀏覽國(guó)外網(wǎng)站也可確定熱銷(xiāo)商品。我們可時(shí)常瀏覽一些行業(yè)網(wǎng)站，通過(guò)Google輸入關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)海外市場(chǎng)的網(wǎng)站，點(diǎn)擊進(jìn)入其熱銷(xiāo)排行，尤其是那些最新款式的產(chǎn)品。國(guó)外有許多產(chǎn)品的行業(yè)網(wǎng)站和行業(yè)論壇社區(qū)。

利用社交平臺(tái)同樣重要。抓住終端客戶(hù)是跨境店鋪生命力的核心，而最大的市場(chǎng)需求信息聚集地便是社交媒體，如fb、twiiter。我們應(yīng)養(yǎng)成參與這些國(guó)外社交媒體的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞。比如做化妝品的，可以關(guān)注社交媒體上談?wù)撟疃嗟目钍胶推奉?lèi)，抓住社交媒體就抓住了真正的市場(chǎng)風(fēng)口。

進(jìn)入速賣(mài)通學(xué)習(xí)榜樣賣(mài)家，這對(duì)許多跨境小賣(mài)家來(lái)說(shuō)效果顯著。若想做某產(chǎn)品品類(lèi)，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到榜樣店鋪，進(jìn)入店鋪的買(mǎi)家頁(yè)面進(jìn)行研究分析，能發(fā)現(xiàn)許多跨境選品的商機(jī)。通過(guò)研究榜樣賣(mài)家的買(mǎi)家頁(yè)面，可了解爆款產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)活躍度等。還可查詢(xún)類(lèi)似淘寶的交易記錄這樣的買(mǎi)家記錄，從而清楚看到產(chǎn)品的客戶(hù)來(lái)源、買(mǎi)家滿(mǎn)意度和買(mǎi)家的客戶(hù)評(píng)價(jià)。此外，通過(guò)研究榜樣店鋪的成長(zhǎng)性，能學(xué)習(xí)如何真正運(yùn)營(yíng)爆款。

我們選擇跨境電商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，核心需考慮店鋪的贏利問(wèn)題。許多跨境新手店鋪看似現(xiàn)金流充裕，但實(shí)際上未必真正贏利或贏利能力不強(qiáng)。因此，對(duì)于跨境新手賣(mài)家，應(yīng)清楚如何計(jì)算一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率。

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的利潤(rùn)率公式為：產(chǎn)品利潤(rùn) = 零售價(jià)格 - 供應(yīng)商報(bào)價(jià) - 國(guó)際物流成本 - 綜合成本（人工、平臺(tái)費(fèi)用、包裝、P4P推廣成本等）。可以選擇一個(gè)榜樣店鋪，挑選一個(gè)產(chǎn)品，查看其商品價(jià)格和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，再在1688選擇一個(gè)同類(lèi)供應(yīng)商了解大概的進(jìn)貨價(jià)格，計(jì)算基本的綜合運(yùn)用成本，這樣就能大致算出該產(chǎn)品是否有利潤(rùn)以及贏利能力如何。這里有個(gè)小技巧，優(yōu)質(zhì)的跨境商品通常會(huì)有5到10倍的利潤(rùn)。

（來(lái)源：K哥聊出海）