跨境電商的創(chuàng)新銷售模式

2025年，跨境電商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，如何在眾多同行中脫穎而出呢？答案就是創(chuàng)新！勇于嘗試他人未涉足的領(lǐng)域，始終保持領(lǐng)先地位。

發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，打造自有品牌產(chǎn)品；嘗試新模式，開展跨境可訂閱服務(wù)；開拓新市場，將產(chǎn)品推向巴西、墨西哥等新興市場?；蛟S您會(huì)問，具體該如何操作呢？

在跨境電商領(lǐng)域，最關(guān)鍵的特質(zhì)便是創(chuàng)新與發(fā)現(xiàn)。若想突破預(yù)期，實(shí)現(xiàn)新的增長，那就和我們一同深入探究自有品牌（Private Label）產(chǎn)品吧！

首先，我們來明確一下不同模式的概念。White Label（白標(biāo)），即我們常說的白標(biāo)產(chǎn)品，其操作方式是從供應(yīng)商或生產(chǎn)商處購買成品，然后貼上自己的標(biāo)簽進(jìn)行銷售，也就是直接銷售由第三方開發(fā)、研制和服務(wù)的產(chǎn)品。Private Label（自有標(biāo)簽），也可稱為自有品牌，具體操作是與供應(yīng)商或生產(chǎn)商簽訂合同，按照自身需求定制產(chǎn)品（可提供規(guī)格、參數(shù)和設(shè)計(jì)樣式），再貼上自家品牌進(jìn)行銷售。這兩種銷售形式有一定相似性，容易混淆，作為賣家，若想取得成功，必須清晰明確地了解它們的區(qū)別。同時(shí)，還要注意與Wholesale（批發(fā)）模式的區(qū)分，因?yàn)檫@三種模式都涉及供應(yīng)商供貨與大量采購，以此獲取成本優(yōu)勢。

那么，哪些產(chǎn)品適合以Private Label的形式出售呢？這就需要充分發(fā)揮您的產(chǎn)品敏感度、創(chuàng)造力和市場調(diào)研能力了。實(shí)際上，幾乎任何東西都可以作為自有品牌來銷售。但經(jīng)過仔細(xì)研究，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多受歡迎的Private Label產(chǎn)品主要集中在以下細(xì)分市場。

1.服裝及配件

服飾品類是非常適合自有品牌的領(lǐng)域。消費(fèi)者熱衷于尋找不同服飾品牌的獨(dú)特產(chǎn)品，以展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格。隨意打開一個(gè)衣柜，都能看到眾多的clothing和fashion類細(xì)分產(chǎn)品，甚至有專為室外游玩、海邊休閑等設(shè)計(jì)的全套服裝。

受歡迎的自有標(biāo)簽產(chǎn)品包括：

女士瑜伽褲（每月63000次亞馬遜搜索）

女士登山鞋（每月26000次亞馬遜搜索）

戰(zhàn)術(shù)背包（每月36000次亞馬遜搜索）

孕婦服（每月12000次亞馬遜搜索）

女士牛仔短褲（每月36000次亞馬遜搜索）

雨衣（每月30000次亞馬遜搜索）

2. 化妝品&護(hù)膚品

據(jù)最新的statistic數(shù)據(jù)顯示，護(hù)膚品行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計(jì)在2025年將達(dá)到一個(gè)新的高峰。這個(gè)品類是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，利潤也相當(dāng)可觀。尤其是隨著消費(fèi)者對健康、純天然產(chǎn)品的追求，這一轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂袠?biāo)簽賣家們帶來了絕佳的時(shí)機(jī)。

在這個(gè)品類中，您可以開發(fā)以下產(chǎn)品：

零殘忍化妝品（每月638次亞馬遜搜索）。需要注意的是，零殘忍化妝品是指不做動(dòng)物實(shí)驗(yàn)的化妝品，像Elf makeup就是一個(gè)零殘忍化妝品品牌（每月25000次亞馬遜搜索）。

有機(jī)防曬霜（每月11000次亞馬遜搜索）

天然除臭劑（每月28000次亞馬遜搜索）

木炭牙膏（每月35000次亞馬遜搜索）

咖啡磨砂膏（每月5000次亞馬遜搜索）

茶樹油（每月130000次亞馬遜搜索）

抗衰老面霜（每月11000次亞馬遜搜索）

3. 包裝食品

包裝食品是較容易打造自有標(biāo)簽的商品之一。無論是主打健康天然的食品，還是注重精致包裝、精心挑選（如制成伴手禮、辦公室零食、精致禮品等），自有標(biāo)簽的包裝食品正在贏得消費(fèi)者的喜愛。

以下這些都是適合打造自有品牌的商品，您只需精心設(shè)計(jì)包裝：

嬰兒有機(jī)食品（每月9000次亞馬遜搜索）

抹茶綠茶粉（每月32000次亞馬遜搜索）

無麩質(zhì)食品（每月20000次亞馬遜搜索）

生酮食品（每月89000次亞馬遜搜索）

4. 護(hù)發(fā)產(chǎn)品

每個(gè)人的護(hù)發(fā)需求都各不相同，這是一個(gè)擁有廣闊客戶群體的巨大市場。從脫發(fā)問題到自然卷發(fā)，這里有著無限的發(fā)展空間。

護(hù)發(fā)類自有標(biāo)簽產(chǎn)品有：

生發(fā)洗發(fā)水（每月12000次亞馬遜搜索）

胡須護(hù)理油（每月61000次亞馬遜搜索）

發(fā)膜（每月26000次亞馬遜搜索）

束發(fā)帶（每月21000次亞馬遜搜索）

生發(fā)維生素（每月11000次亞馬遜搜索）

那么，如何發(fā)現(xiàn)有創(chuàng)意的Private Label產(chǎn)品呢？

一是進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，挖掘產(chǎn)品創(chuàng)意。每次外出購物或在商店尋找物品時(shí)，留意那些熱門、流行的新產(chǎn)品。

二是考慮特定產(chǎn)品屬性。如果您剛剛起步，可以從具備以下品質(zhì)或?qū)傩缘漠a(chǎn)品開始：體積小、輕便；無季節(jié)性；生產(chǎn)及銷售方便，且不存在監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)；簡單不復(fù)雜。

三是開展市場研究。運(yùn)用關(guān)鍵詞分析，在谷歌上查詢產(chǎn)品的熱度；分析亞馬遜熱門產(chǎn)品排名以及差評最多的產(chǎn)品；進(jìn)行行業(yè)分析。

四是研究供應(yīng)商及生產(chǎn)商。有了好的選品想法后，就要著手研究供應(yīng)商及生產(chǎn)商。廣泛搜索國內(nèi)外的生產(chǎn)商，看中合適的產(chǎn)品后，與供應(yīng)商及生產(chǎn)商進(jìn)行溝通。如果條件允許，可以選擇3 - 5家合適的供應(yīng)商，一方面對比產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面也便于做出更優(yōu)的選擇。（來源： 跨電族）

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