跨境電商的產(chǎn)品與營(yíng)銷之道

在2025年，有人提出“好的產(chǎn)品+好的獨(dú)立站=具雙重競(jìng)爭(zhēng)壁壘的品牌護(hù)城河”，這充分表明了產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性。雷軍在小米10周年時(shí)分享的小米三大鐵律：“技術(shù)為本，性價(jià)比為綱 ， 做最酷的產(chǎn)品”，給跨境電商企業(yè)帶來了啟示。對(duì)于想要打造全球品牌的跨境電商企業(yè)來說，應(yīng)以“品質(zhì)為本，性價(jià)比為綱，有新意”的理念來打造產(chǎn)品。

當(dāng)產(chǎn)品準(zhǔn)備就緒后，如何進(jìn)行跨境營(yíng)銷以征服海外市場(chǎng)成為關(guān)鍵問題。據(jù)觀察，通過紅人博主、社交媒體、EDM營(yíng)銷、廣告投放等渠道實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播，能夠快速搶占消費(fèi)者心智，強(qiáng)化口碑和社群驅(qū)動(dòng)，進(jìn)而建立起與消費(fèi)者直接溝通的營(yíng)銷渠道。

在紅人營(yíng)銷方面，其粉絲粘性強(qiáng)，復(fù)購(gòu)率高，是許多品牌的選擇。例如，一家時(shí)尚箱包工廠商曾專門策劃以Instagram和Pinterest平臺(tái)為主的紅人營(yíng)銷。他們根據(jù)營(yíng)銷預(yù)算和網(wǎng)紅級(jí)別篩選合適的博主，通過郵件溝通確認(rèn)后，寄出樣品給博主試穿，博主根據(jù)自身粉絲群體定位拍攝穿搭圖片展示。最終，通過紅人影響消費(fèi)者，在前期快速積累了品牌口碑，并帶動(dòng)獨(dú)立站的用戶復(fù)購(gòu)和品牌忠誠(chéng)度。不過，口碑營(yíng)銷需要長(zhǎng)期投入才能取得良好效果?！咀罱行侣剤?bào)道，某些品牌通過與知名紅人合作，成功提升了品牌知名度和產(chǎn)品銷量，這進(jìn)一步證明了紅人營(yíng)銷的潛力?！?/p>

社交媒體營(yíng)銷也是重要的手段之一。社交媒體一般主要指Facebook、Twitter、Instagram等社交平臺(tái)上的營(yíng)銷方式。新銳時(shí)尚品牌Zaful擅長(zhǎng)將產(chǎn)品融入合作伙伴如真實(shí)博主的日常生活，從消費(fèi)者角度思考，通過社交媒體以圖文、短視頻、直播等多樣化方式貼近觸達(dá)消費(fèi)者。這種社交影響力在日積月累中不斷放大，逐漸促成親朋好友推薦、KOL&KOC種草分享和測(cè)評(píng)，無形之中筑起了消費(fèi)者對(duì)品牌信任的橋梁?！緭?jù)最新數(shù)據(jù)顯示，社交媒體上的用戶活躍度持續(xù)增長(zhǎng)，這為品牌營(yíng)銷提供了更廣闊的空間?！?/p>

付費(fèi)廣告投放是目前最直觀且快速引流的辦法，主流的廣告投放渠道有Google、Facebook、Youtube等。付費(fèi)廣告需要投入真金白銀，因此要重點(diǎn)關(guān)注ROI。目前，已有一些電商玩家開始投放Twitter和Snapchat，并取得了良好成效。Twitter更適合消費(fèi)類產(chǎn)品的廣告投放，而Snapchat作為即時(shí)聊天工具，在中東和美國(guó)等地?fù)碛旋嫶蟮哪贻p用戶，更適合投放一些年輕化的產(chǎn)品。大家應(yīng)理性決策，做好精準(zhǔn)分析及投放策略?！窘?，一些新興的廣告投放平臺(tái)也逐漸受到關(guān)注，它們可能為電商企業(yè)帶來新的機(jī)遇。】

EDM營(yíng)銷也不容忽視，歐美消費(fèi)者習(xí)慣使用郵件進(jìn)行溝通，若能利用好EDM，可降低獲客成本，高效觸達(dá)用戶。M時(shí)尚箱包公司通過用戶在網(wǎng)站留下的郵箱，根據(jù)用戶偏好進(jìn)行用戶分群，結(jié)合季節(jié)、時(shí)事等要素精準(zhǔn)發(fā)送營(yíng)銷內(nèi)容，開展全生命周期營(yíng)銷管理，取得了不錯(cuò)的效果。

總之，中小賣家想要打造DTC品牌，由于成本問題，不能期望一蹴而就，而是要根據(jù)不同的需求分階段進(jìn)行，選擇合適的模式及渠道進(jìn)行嘗試。相信借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，跨境電商賣家能夠在出海賽道上取得優(yōu)異成績(jī)，將國(guó)貨推向世界?！倦S著全球市場(chǎng)的不斷變化，跨境電商企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和適應(yīng)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?！?/p>

（來源：選品風(fēng)向標(biāo)）

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