了解亞馬遜廣告四大實效流程指南：2025版
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店雷達
今天，我們以一個具體的例子，從全新的角度來了解一下廣告整個整個過程，一起探究廣告是怎么一步步吸引客戶來完成訂單的。
我們知道，廣告整個流程是曝光，點擊，轉化，下單。
那這四個流程是通過什么神秘的力量讓客戶完成這一系列過程呢？Kris浩結合《文案的基本修養(yǎng)》的作者東東槍的四個力來跟大家分享一下。
這個四個力分別是：
曝光-用吸引力（Attract）實現停留
點擊-用信任力（Trust）確保相信
轉化-用誘惑力（Tempt）激發(fā)心動
下單-用行動力（Act）引導嘗試
以下這個例子，我們來看看廣告的這四個發(fā)力步驟。
當你搜“Juicer Machines（果汁機）”，你可能會看到這個結果。
假設你要去逛街，是什么吸引你進店去購物呢？門面。而上面你看到就是listing的門面，其中包括：
圖片-櫥窗效果
題目-門店牌
價格
評價
當然還有更吸引人的元素：
折扣
描述
榮譽，有證書，Best seller, Amazon Choice等
以上所有信息，構成了第一力量吸引力，如果有足夠的吸引力，就會有第二步，點擊。
當你點擊進去，就是產品的詳情頁面。
而你的頁面就得讓客戶相信你的產品是值得被購買的。
怎么做到？
就是高質量的圖片（參考之前文章）
突出產品特性的五點描述
詳細的A+頁面
這些都可以讓你的產品更突出。
當客戶相信你這個產品值得購買，但是什么因素會影響最終的轉化，從而點擊“Add to cart”或者“Buy Now”?
是評價。這個超過95%購買決策的最后一步，就是看評價，而超過70%的用戶只看第一個評價，就決定買還是不賣。
如果你的第一個評價是差評的話，會大大降低轉化率的。
第一個評價如果有圖片，有視頻，點“Helpful”越多，可信度就會越高，客戶也愿意很快就做出購買決策。
當然還有其他因素如：1. 就是促銷，強有力的促銷。2. 足夠的庫存。
誘惑力就是激發(fā)心動的，個個都覺得好的產品，自己也想買，從眾心理，而且正好有折扣，基本就下單了。
這步其實沒有什么好說的啦，亞馬遜都優(yōu)化很好的啦。
現在亞馬遜京東淘寶付款界面都很成熟了，是沒有任何其他廣告了（幾年前還有產品廣告，這樣會把客戶引導出去的），點擊購買后，就只有確認信用卡和地址信息。
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