跨境電商PPC廣告優(yōu)化策略

在跨境電商領(lǐng)域，PPC（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）具有重要地位，Google和Facebook可謂是PPC的先驅(qū)。而在2025年的當(dāng)下，亞馬遜的PPC也已成為其運(yùn)營(yíng)中不可或缺的部分。曾在幾年前，PPC在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)概念中幾乎不存在，但如今，無(wú)人能在不談PPC的情況下單獨(dú)討論亞馬遜的運(yùn)營(yíng)。

現(xiàn)今，PPC的廣告收入已成為亞馬遜的主要收入之一。2025年，亞馬遜的廣告收入頗為可觀，而Google和Facebook的廣告收入同樣驚人。亞馬遜的PPC仍有很大的發(fā)展空間，未來(lái)其廣告費(fèi)用或許會(huì)不斷上漲。

當(dāng)前，部分轉(zhuǎn)化較高的類目還能通過(guò)亞馬遜的PPC實(shí)現(xiàn)訂單盈利，但這種情況日后會(huì)愈發(fā)困難，PPC或?qū)⑷缣詫毺熵埖闹蓖ㄜ囈粯?，逐漸成為單純的推廣工具，通過(guò)燒廣告實(shí)現(xiàn)盈利的訂單會(huì)越來(lái)越少。然而，廣告又不得不燒，所以對(duì)PPC的優(yōu)化就顯得尤為重要。

那么，如何優(yōu)化PPC呢？以下是一些思路：

第一，對(duì)于低點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率的詞，能否定則盡量否定。我們的廣告排名不僅與出價(jià)有關(guān)，還與廣告表現(xiàn)相關(guān)。高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化是良好的廣告表現(xiàn)，特別是點(diǎn)擊，因?yàn)閬嗰R遜的PPC是按點(diǎn)擊付費(fèi)，而非展示付費(fèi)。點(diǎn)擊率越高，平臺(tái)機(jī)器人越愿意推廣廣告。所以，對(duì)于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很低的詞，應(yīng)盡可能否定。但需注意，若產(chǎn)品剛開始時(shí)只有少數(shù)幾個(gè)詞流量稍大，全部否定則無(wú)法開展廣告，因此在有其他詞可選的情況下，再否定這些詞。此原則對(duì)自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告均適用。

第二，對(duì)低轉(zhuǎn)化的詞，進(jìn)行降低出價(jià)或直接否定的操作。對(duì)于亞馬遜平臺(tái)來(lái)說(shuō)，廣告需要高點(diǎn)擊，而對(duì)于我們自身，廣告則需要高轉(zhuǎn)化。平臺(tái)也明白，若廣告只有高點(diǎn)擊而無(wú)高轉(zhuǎn)化，賣家無(wú)法盈利，便無(wú)法長(zhǎng)期支付廣告費(fèi)，所以平臺(tái)也很關(guān)注廣告轉(zhuǎn)化。因此，對(duì)于點(diǎn)擊率尚可但轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于產(chǎn)品平均轉(zhuǎn)化率的詞，應(yīng)降低出價(jià)或直接否定。例如，某產(chǎn)品廣告的平均點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為10%，若某個(gè)關(guān)鍵詞累計(jì)30個(gè)點(diǎn)擊卻未出單，可考慮否定；若某個(gè)詞累計(jì)50個(gè)點(diǎn)擊僅出一單，則可降低出價(jià)（自動(dòng)廣告最好直接否掉）。當(dāng)然，這是基于數(shù)據(jù)分析的理論原則，提高基數(shù)可提高正確率。

第三，整理1 - 2個(gè)或2 - 3個(gè)表現(xiàn)最佳的大詞進(jìn)行主推。我們的推廣經(jīng)費(fèi)有限，適合產(chǎn)品的大詞也有限。若選擇過(guò)多大詞且都想推廣，結(jié)果往往不理想。應(yīng)集中火力，從廣告報(bào)告中選出表現(xiàn)最好的1 - 2個(gè)或2 - 3個(gè)大詞，出更高價(jià)格進(jìn)行重點(diǎn)推廣。需注意，這些大詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率可能低于廣告平均水平，應(yīng)以大詞中的表現(xiàn)為準(zhǔn)。

第四，盡可能多地搜集點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，意味著點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率可能更高，但流量往往不高，推廣價(jià)值相對(duì)較低。對(duì)于此類關(guān)鍵詞，可根據(jù)第二條原則處理。對(duì)于低轉(zhuǎn)化的詞，降低出價(jià)或直接否定；對(duì)于高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的詞，提高出價(jià)（手動(dòng)廣告）。操作時(shí)應(yīng)以ACOS為準(zhǔn)，以目標(biāo)ACOS為基準(zhǔn)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)或考慮是否否定。

第五，若有些詞之前表現(xiàn)良好，近期卻不佳，可按照第二和第四條原則進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)于此類詞，表現(xiàn)好時(shí)增加預(yù)算并提高出價(jià)，表現(xiàn)不好時(shí)降低預(yù)算和出價(jià)。這種情況在季節(jié)性產(chǎn)品或與節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品中較為常見(jiàn)。

總之，廣告推廣能夠帶動(dòng)自然流量，但存在拐點(diǎn)。當(dāng)推廣達(dá)到一定程度，自然流量會(huì)開始增長(zhǎng)，若未達(dá)到，則自然流量變化不大。而且，廣告優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，需要不斷調(diào)整，最好有固定的優(yōu)化周期。（來(lái)源：老陳聊跨境）

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