CCEE：跨境電商的突破與發(fā)展

“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”，這是CCEE始終堅守并努力踐行的平臺使命。截至2025年，CCEE已在深圳、上海、杭州和廈門等多個跨境電商活躍地區(qū)留下了足跡，未來，CCEE還將邁向國際，拓展更廣闊的市場！與此同時，CCEE也將一同見證風口星網全球跨境電商中心的正式揭牌，這無疑是跨境電商領域的一個重要里程碑。

據最新消息，2025年美國的假日購物季比以往更為漫長，長達34天。這一消息讓主打歐美市場的賣家們興奮不已。

在2025年8月22日的CCEE（廈門）風口星網跨境電商選品大會主會場上，暢路銷高級產品營銷經理Gregg Shupe對2024年歐美旺季的成果進行了總結，并深入剖析了2025年歐美電商的發(fā)展趨勢，為賣家們指明了如何打好假日營銷“渠道、優(yōu)化、庫存”這三張牌的方向。

2024年美國和歐洲在假日購物季的表現(xiàn)相當出色。美國的整體銷售額達到1200億美元，同比增長20%；歐盟的假日銷售額也達到60億美元，其中西歐和北歐大部分地區(qū)在黑色星期五的銷售額呈現(xiàn)三位數(shù)的增長，意大利以600%的漲幅位居前列。

在熱銷品類方面，美國和歐盟地區(qū)存在一定差異。美國消費者最喜愛的品類包括時裝和珠寶、健康和美容產品以及汽車零配件；而在歐盟，除了時裝和珠寶，消費電子、玩具/游戲也深受市場歡迎。

特別要提到的是在假日購物季中表現(xiàn)突出的“黑色星期五”。自2015年以來，黑五的銷售額增長了近8倍，尤其是在西歐和美國，銷量增長顯著。而這些巨大流量中，45%的渠道來源是搜索，20%來自于電子郵件。同時，F(xiàn)acebook、Twitter、INS等社交媒體的影響力也不容小覷。

（圖/2024年全球主要銷售活動分布圖）

從上圖可以看出，在2024年全球主要銷售活動中，美國假日帶來的銷售額遠超西歐假日及其他節(jié)日。中國的雙十一也表現(xiàn)亮眼，占據了大約500億美元的銷售份額，在全球電商市場中占據重要地位。無論是在西歐還是北美，中國都是其重要的電商交易伙伴。

此外，消費者對假日購物的時間預期非常重視。在西歐，有30%的互聯(lián)網用戶計劃在11月或更早的時候購買節(jié)日相關產品。Gregg Shupe建議中國賣家縮短運輸時長，若能在北美擁有自己的實體店則更佳，這樣每年的增長率有望達到45%左右。

旺季營銷的策略與準備

2025年美國的假日購物季長達34天，與以往有所不同。Gregg Shupe認為旺季備戰(zhàn)應分為三個階段：8月—9月為準備階段，10月1日—12月21日為期間階段，12月22日—1月為后續(xù)階段。在這三個階段，賣家應如何制定策略呢？

據悉，在美國最大最長的假日購物季中，感恩節(jié)和黑色星期五備受關注。如果賣家想要布局美國市場，亞馬遜是首選平臺，其占據美國電商市場85%的份額。有數(shù)據顯示，2025年第二季度亞馬遜的訂單交易收入將增長150%，其中廣告收入占據重要部分。換句話說，賣家若想在美國市場取得成功，需要為亞馬遜的廣告投入一定的預算。

如果賣家未對亞馬遜廣告進行投入，可能會錯失許多商機。Gregg Shupe建議賣家做好以下幾點：

1、為假日購物季準備充足的預算，包括應對季節(jié)性高峰；

2、通過宣傳品牌關鍵字來保護品牌資產；

3、確保廣告在假日前通過審核并投放；

4、衡量并優(yōu)化與其他渠道類似的廣告活動。

值得注意的是，賣家不應只關注Google/Facebook/Amazon等主流渠道，還應拓展eBay、Rakuten、Aliexpress、mercadolibre等其他渠道。盡管這些渠道的銷售額相對較小，但它們的年均增長率卻十分驚人，如Seismic Audio年增長率高達1500%。賣家應以增量形式增加投入，確保有足夠的預算。

首先，美國零售商紛紛向社交媒體投入預算，Instagram和Facebook是零售商與消費者建立溝通的熱門社交渠道。然而，賣家不僅要了解這些渠道，還需要分析社交媒體上用戶的消費習慣，進行針對性的廣告投入。例如，F(xiàn)acebook和Pinterest是上班族常訪問的媒體網站，而兒童則主要使用Instagram和YouTube，賣家需要針對不同群體傳達個性化信息。

其次，移動優(yōu)先廣告戰(zhàn)略至關重要。自2013年以來，移動端增長了50%，預計未來移動流量將增長90%，賣家應據此調整預算。

最后，促銷活動依然有效。賣家應將預先批準的商家促銷活動，利用所有促銷類型投放到社交媒體上，并盡可能提前安排促銷。

避免觸碰消費者禁忌

在銷售過程中，有時賣家即便努力準備，前期投入頗多，卻依然效果不佳，問題究竟出在哪里呢？

以上便是美國互聯(lián)網用戶選擇放棄繼續(xù)購買的一些原因。

Gregg Shupe還指出，假日購物季過后，購買力并不會立刻下降，許多消費者會使用禮品卡進行購物。數(shù)據顯示，85%的消費者會在之后使用禮品卡購物，且他們的平均花費金額會超出禮品卡價值的40元。

因此，賣家在12月25號以后不應停止廣告投放，而應繼續(xù)通過合適的方式吸引這些使用禮品卡的客戶。

Gregg Shupe希望賣家在旺季結束后，逐步減少投入，而非突然全部撤離。同時，賣家要做好旺季記錄，反復評估銷售季期間的具體變化，了解網上購物模式的轉變情況，以便今后定期進行維護。這樣，賣家才能制定更好的策略，在下次旺季到來時，進行更有效的廣告投放。

（文/風口星網 李華明）