跨境電商B2B與B2C的未來發(fā)展之辯

2025年，三部委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口稅收政策的通知》，這一政策的出臺(tái)使得進(jìn)口跨境電商領(lǐng)域產(chǎn)生了諸多討論。稅改已然實(shí)施，但其對(duì)跨境電商未來格局的影響以及進(jìn)口電商市場(chǎng)究竟會(huì)是B2B還是B2C的天下，眾說紛紜。

觀點(diǎn)一認(rèn)為，跨境電商B2C是個(gè)偽命題。大龍網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO馮建峰直言，新政的出臺(tái)顯示出國(guó)家重點(diǎn)扶持跨境電商B2B的戰(zhàn)略意圖，同時(shí)也意味著對(duì)跨境電商B2C的限制，這印證了跨境電商B2C是個(gè)偽命題的觀點(diǎn)。馮建峰還表示，三部委下發(fā)的通知不僅是為保護(hù)消費(fèi)者利益，促進(jìn)跨境電商產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展，從深層次看，新政對(duì)跨境電商B2C模式有限制，而對(duì)B2B模式是扶持的。此前在2025年1月8日國(guó)新辦舉行的新設(shè)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)有關(guān)情況政策吹風(fēng)會(huì)上，商務(wù)部部長(zhǎng)助理張?bào)K也曾指出，跨境電商發(fā)展的主體是B2B，B2C是補(bǔ)充。B2B符合我國(guó)外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)的需要，有利于降低監(jiān)管成本，提高通關(guān)效率。隨著跨境電商規(guī)模的擴(kuò)大，監(jiān)管成本會(huì)很高且難度大。

中國(guó)跨境電商平臺(tái)以出口為主，占比約85%，跨境進(jìn)口電商僅占15%，其中跨境進(jìn)口的B2C又只占整個(gè)跨境進(jìn)口的不到20%，國(guó)內(nèi)進(jìn)口跨境電商占中國(guó)整體進(jìn)出口貿(mào)易總額僅為3%。盡管跨境進(jìn)口B2C總規(guī)模有限，但該領(lǐng)域潛力巨大，2024年上半年增速達(dá)42%以上。然而，這一模式的持續(xù)增長(zhǎng)給相關(guān)部門的監(jiān)管帶來了更大壓力。馮建峰解釋，及時(shí)對(duì)這一模式進(jìn)行規(guī)范并限制，不會(huì)對(duì)中國(guó)跨境電商及進(jìn)出口貿(mào)易產(chǎn)生重要影響。此外，跨境電商B2C模式自誕生之初就面臨公平貿(mào)易與灰色地帶的爭(zhēng)議。這種模式基于消費(fèi)者為中心，借助互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)尾理論發(fā)展，但涉及跨境領(lǐng)域時(shí)，會(huì)面臨各地不同監(jiān)管機(jī)構(gòu)的盲區(qū)，大部分跨境電商通過行郵方式繞過監(jiān)管發(fā)展起來。隨著“海淘”規(guī)模增長(zhǎng)，產(chǎn)生了完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)稅收和傳統(tǒng)貿(mào)易產(chǎn)生了一定影響，也對(duì)海關(guān)等監(jiān)管部門造成巨大挑戰(zhàn)，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易產(chǎn)生了行業(yè)不公。

觀點(diǎn)二則認(rèn)為，未來B2C機(jī)遇會(huì)更大。經(jīng)緯投資的董事黃云剛表示，目前B2C掌握著大量用戶端，基于大量流量能夠打通跨境進(jìn)口上下游，對(duì)上游供貨商和代理商有議價(jià)能力，能直達(dá)品牌商，且跨境物流日趨成熟，這都是B2C的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口B2B目前沒有做大的平臺(tái)，基本是小額批發(fā)，屬于過渡形態(tài)的商業(yè)模式。一旦B2B做大，B2C依靠手中流量能迅速顛覆它。

盡管B2C市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但許多商家表示成功吸引了新用戶，培養(yǎng)了海淘群體和改變了消費(fèi)觀，這是B2C的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)資源。B2B雖有大量貨源，但中間環(huán)節(jié)多，到消費(fèi)者手上時(shí)價(jià)格有虛高趨勢(shì)。目前許多進(jìn)口跨境電商從內(nèi)貿(mào)型B2C轉(zhuǎn)型而來，如亞馬遜海外購(gòu)、京東全球購(gòu)等，基于本身流量入口，把進(jìn)口跨境作為貨源補(bǔ)充，市場(chǎng)需求旺盛。進(jìn)口B2C模式已十分完善，主要分為垂直自營(yíng)類、綜合平臺(tái)類和綜合自營(yíng)類、垂直平臺(tái)類。據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告顯示，2024年進(jìn)口電商零售額同比2023年增長(zhǎng)了111.9%，達(dá)1184.3億元，預(yù)計(jì)到2027年線上零售商零售額將達(dá)5260.4億元，占據(jù)中國(guó)進(jìn)口電商27.9%的市場(chǎng)份額。跨境電商發(fā)展迅速，資本簇?fù)恚珺2C的吸金能力不容小覷。2024年跨境進(jìn)口電商行業(yè)融資活躍，月均保持在1 - 2次的融資筆數(shù)，平均每筆融資額為3.7億人民幣，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了類似波羅蜜的黑馬在一年內(nèi)完成3輪融資。而B2B平臺(tái)更多依靠自身資本發(fā)展，已知的B2B融資項(xiàng)目如跨境集市在2024年底只拿到投資機(jī)構(gòu)的600萬天使投資。

目前海淘存在跨境物流、繁雜的供應(yīng)鏈和分銷渠道、退換貨服務(wù)三大痛點(diǎn)。在物流環(huán)節(jié)，不少自營(yíng)類B2C已建立保稅倉，縮短用戶物流時(shí)間，稅改中的正面清單也為B2C提供更便捷清關(guān)渠道；B2C與B2B都有大宗貨物議價(jià)能力，但B2C對(duì)終端C更具信息采集能力，能及時(shí)調(diào)整貿(mào)易鏈，且在銷售渠道上有話語權(quán)；稅改后增加了退換貨功能，使跨境B2C在這三個(gè)環(huán)節(jié)上都更加順暢。稅改雖取消了B2C的稅收紅利，預(yù)計(jì)超八成商品會(huì)漲價(jià)，但帶來的三單對(duì)碰將建立可溯源模式，改變海淘商品真假難辨的局面，清理不符合規(guī)范的商家平臺(tái)，利好進(jìn)口B2C行業(yè)發(fā)展，吸引和鞏固海淘消費(fèi)者。參與稅改征詢意見的人士分析，此輪稅改是國(guó)家對(duì)跨境電商的認(rèn)可，將灰色渠道改為陽光通關(guān)，且4月8日的稅改試點(diǎn)并非一成不變，稅改是跨境電商的開始，若發(fā)現(xiàn)問題有關(guān)部門會(huì)修正。同時(shí)，國(guó)家希望聽到跨境電商的聲音，但本輪稅改中未聽到，所以本次稅改的立法出發(fā)點(diǎn)更多是兼顧一般貿(mào)易和跨境進(jìn)口電商的公平原則，才有70%的稅率折扣。

最新相關(guān)新聞信息：近期，跨境電商領(lǐng)域又有了新的動(dòng)態(tài)。一些新興的跨境電商平臺(tái)正在崛起，它們憑借獨(dú)特的商業(yè)模式和創(chuàng)新的服務(wù)，吸引了眾多消費(fèi)者和商家的關(guān)注。同時(shí)，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，跨境電商的物流配送和支付方式也在不斷優(yōu)化，為消費(fèi)者提供了更加便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。