什么是亞馬遜站內(nèi)廣告？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)在亞馬遜站內(nèi)提高商品曝光率、點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。這種廣告模式以點(diǎn)擊量作為計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)，看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際上包含了許多專業(yè)名詞和細(xì)節(jié)。

要深入了解亞馬遜的站內(nèi)廣告，就必須先理解三個(gè)重要的名詞：ACoS、ROI和PPC。ACoS即廣告銷售成本，是亞馬遜站內(nèi)廣告的花費(fèi)和銷售收入的比例；ROI即投資回報(bào)率，是判定投資是否合理的重要指標(biāo)；而PPC則是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，是亞馬遜廣告的計(jì)費(fèi)模式。

除了這些專業(yè)名詞，賣家還需要關(guān)注亞馬遜站內(nèi)廣告的關(guān)鍵詞選擇。找到適合的關(guān)鍵詞是PPC廣告的關(guān)鍵，這關(guān)乎與其他賣家的良性競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)價(jià)過(guò)程中，由于與其他賣家的競(jìng)爭(zhēng)，ACoS和ROI會(huì)有所波動(dòng)。

當(dāng)ROI較低時(shí)，賣家應(yīng)該審視成本投入是否過(guò)多。很多時(shí)候，賣家過(guò)于關(guān)注銷售額而忽視了利潤(rùn)，甚至可能出現(xiàn)虧錢的情況。在定價(jià)時(shí)，一定要考慮利潤(rùn)率。

ACoS的高低或轉(zhuǎn)化率的波動(dòng)，很大程度上是因?yàn)閺V告與目標(biāo)用戶的相關(guān)性不足。例如，一個(gè)關(guān)于“cream for men”的競(jìng)價(jià)，如果這個(gè)詞匯可以有多種解讀，那么搜索該詞的賣家就可能無(wú)法明確他們想要的產(chǎn)品類型。

那么，亞馬遜站內(nèi)廣告會(huì)出現(xiàn)在哪些位置呢？主要包括：Desktop search搜索結(jié)果的最后一行、Desktop browser瀏覽頁(yè)面的最下方和側(cè)邊欄以及產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面的下方。除此之外，亞馬遜也在持續(xù)尋找更多合適的廣告位置，幫助賣家提升銷售效果。所有廣告的閱覽率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都可以在賣家支持中心的報(bào)告中查看。

關(guān)于亞馬遜PPC廣告的優(yōu)劣分析，其優(yōu)勢(shì)包括快速獲取曝光和流量、獲取數(shù)據(jù)、測(cè)試產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)性、關(guān)鍵詞推廣獲得排名以及打造產(chǎn)品關(guān)聯(lián)等。其劣勢(shì)在于需要投入廣告費(fèi)用。也需要注意其面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，如產(chǎn)品研究、類目競(jìng)爭(zhēng)、關(guān)鍵詞選擇和惡意點(diǎn)擊等。

雖然存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和成本投入，但做PPC廣告確實(shí)會(huì)給賣家?guī)?lái)不小的流量和曝光。在投放廣告之前，賣家需要了解其基本前提、投放目的以及可能出現(xiàn)的短期虧損等情況。還可以通過(guò)PPC測(cè)試標(biāo)題設(shè)置的正確性，包括搜索詞、圖片和標(biāo)題的測(cè)試。

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