跨境電商：外貿(mào)企業(yè)的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2025年，我國(guó)外貿(mào)發(fā)展呈現(xiàn)出諸多新特點(diǎn)。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，前三季度進(jìn)出口總額23.12萬(wàn)億元人民幣，增長(zhǎng)0.7%。其中，出口12.71萬(wàn)億元，增長(zhǎng)1.8%，進(jìn)口10.41萬(wàn)億元，下降0.6%。

中金研報(bào)指出，今年出口強(qiáng)勁，原因在于海外消費(fèi)集中由中國(guó)生產(chǎn)。從需求側(cè)看，疫情期間，以美國(guó)為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家采取大力度財(cái)政紓困措施，居民消費(fèi)繼續(xù)擴(kuò)張，拉動(dòng)中國(guó)外部需求。從供給側(cè)看，二季度后，海外其他國(guó)家生產(chǎn)因疫情爆發(fā)停滯，而中國(guó)控制疫情得力，生產(chǎn)迅速恢復(fù)，得以承接海外轉(zhuǎn)移訂單。此外，中國(guó)跨境電商與物流發(fā)達(dá)，政府出臺(tái)各種“穩(wěn)外貿(mào)”政策支持，進(jìn)一步增強(qiáng)訂單轉(zhuǎn)移效應(yīng)。

在這一背景下，跨境電商迎來(lái)強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)。近期的一則新聞顯示，自2020年1月以來(lái)，截至2020年9月，阿里巴巴國(guó)際站訂單GMV同比增長(zhǎng)133%。

2025年10月22日 - 26日，記者赴安吉調(diào)研轉(zhuǎn)椅行業(yè)外貿(mào)形勢(shì)。多家家具企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，他們多為貼牌生產(chǎn)，毛利率較低。而今年，線(xiàn)上B2B訂單增長(zhǎng)成為一大變化，頭部企業(yè)除發(fā)力線(xiàn)上跨境B2B業(yè)務(wù)外，還通過(guò)跨境B2C平臺(tái)、自建海外獨(dú)立站等布局自有品牌。

安吉一家家具廠(chǎng)負(fù)責(zé)人透露，一把出廠(chǎng)價(jià)30美金的轉(zhuǎn)椅，國(guó)外零售價(jià)能賣(mài)到280美金，而貼牌生產(chǎn)工廠(chǎng)的毛利率只有十幾二十個(gè)點(diǎn)。過(guò)去，國(guó)內(nèi)貼牌生產(chǎn)商議價(jià)空間小，在產(chǎn)業(yè)“微笑曲線(xiàn)”中處于低附加值部分。

不過(guò)，近期安吉轉(zhuǎn)椅外貿(mào)訂單量自七月份后迅猛增長(zhǎng)，不少企業(yè)訂單排單至2026年上半年。同時(shí)，外貿(mào)訂單爆棚背后出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化，跨境電商渠道采購(gòu)比例顯著提升。

在首屆外貿(mào)新勢(shì)力大會(huì)上，廣東吉拓戶(hù)外用品有限公司董事長(zhǎng)劉詩(shī)蘊(yùn)表示，公司通過(guò)在阿里巴巴國(guó)際站做跨境直播賣(mài)帳篷，帶客戶(hù)既逛展又看廠(chǎng)，今年公司跨境客戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)了10倍，訂單額增長(zhǎng)66%。恒林股份國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理曾衛(wèi)也介紹，今年外貿(mào)形勢(shì)好，跨境電商發(fā)展迅猛，公司跨境電商的客戶(hù)比重提升。據(jù)此前公司公告，2008年至2020年6月，恒林股份辦公椅年出口額穩(wěn)居同行業(yè)第一，2020年1至6月，公司辦公椅出口金額占全國(guó)辦公椅出口金額的比例為6.53%。未來(lái)三年，恒林股份將在鞏固提升境外OEM和ODM市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，通過(guò)跨境電商等方式加快實(shí)現(xiàn)境內(nèi)、境外OBM的銷(xiāo)量。

當(dāng)前，受原材料供應(yīng)緊張、產(chǎn)業(yè)工人短缺成本上漲、人民幣匯率波動(dòng)等影響，貼牌制造的轉(zhuǎn)椅企業(yè)毛利率進(jìn)一步遭受擠壓。曾衛(wèi)透露，目前恒林股份在生產(chǎn)端主動(dòng)分散風(fēng)險(xiǎn)積極擴(kuò)產(chǎn)，在產(chǎn)品端拓展人體工學(xué)產(chǎn)品品類(lèi)，在渠道端重點(diǎn)發(fā)展跨境電商M2C業(yè)務(wù)并在美國(guó)自建海外倉(cāng)。疫情導(dǎo)致的跨境電商滲透率提升，是一種長(zhǎng)期的消費(fèi)習(xí)慣改變。在此背景下，公司業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型為M2C模式，帶來(lái)單價(jià)和盈利能力的顯著改善。歐美疫情過(guò)后，公司的智慧辦公產(chǎn)品因性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)提升市占率可能還會(huì)長(zhǎng)期延續(xù)。

一位頭部轉(zhuǎn)椅企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，今年疫情帶來(lái)的渠道變化，是外貿(mào)企業(yè)發(fā)展自主品牌的好時(shí)機(jī)，可緩解成本上漲帶來(lái)的利潤(rùn)被稀釋風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的話(huà)語(yǔ)權(quán)，提高利潤(rùn)空間。當(dāng)然，通過(guò)跨境電商做自主品牌，是否受終端消費(fèi)者歡迎仍是挑戰(zhàn)，考驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。

2025年10月28日，聚焦跨境B2B業(yè)務(wù)的阿里巴巴國(guó)際站公布數(shù)據(jù)，今年上半財(cái)年（4月 - 9月），國(guó)際站啟動(dòng)首期“春雷計(jì)劃”，平臺(tái)實(shí)收交易額同比增長(zhǎng)110%，新賣(mài)家數(shù)同比增長(zhǎng)54%，活躍買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)84%。

張闊認(rèn)為，未來(lái)有三件事確定：疫情下中國(guó)供給在全球結(jié)構(gòu)性地位加強(qiáng)；全球消費(fèi)分級(jí)加速，高性?xún)r(jià)比、高品質(zhì)的中國(guó)商品成剛需，品牌出海機(jī)遇來(lái)臨；數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶來(lái)中國(guó)出口最大增量。而從2020年9月 - 2021年3月，國(guó)際站新買(mǎi)家增長(zhǎng)預(yù)計(jì)年同比上漲200%。為更精細(xì)化做好跨境B2B買(mǎi)賣(mài)雙方線(xiàn)上對(duì)接和服務(wù)，國(guó)際站開(kāi)啟買(mǎi)家分層計(jì)劃。張闊表示，該計(jì)劃基于平臺(tái)上賣(mài)家服務(wù)的客戶(hù)群體差異化，給商家一個(gè)分層場(chǎng)景，方便服務(wù)不同買(mǎi)家。

未來(lái)3年，阿里巴巴國(guó)際站將幫助全球1000萬(wàn)以上新增中小企業(yè)跨境采購(gòu)，達(dá)到1000億美元以上交易規(guī)模，搭建新的物流網(wǎng)絡(luò)和貨運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)，支持100萬(wàn)噸空運(yùn)和100萬(wàn)標(biāo)箱海運(yùn)的運(yùn)力規(guī)模，成為全球第三大貨運(yùn)平臺(tái)。此外，阿里巴巴國(guó)際站啟動(dòng)百億外貿(mào)生態(tài)投資基金，加快完善數(shù)字化新外貿(mào)賽道，幫助中小企業(yè)開(kāi)源、提效，貨通全球。此前，國(guó)際站與菜鳥(niǎo)、環(huán)世物流合作打造“文鰩”供應(yīng)鏈，并戰(zhàn)略投資外貿(mào)SaaS企業(yè)小滿(mǎn)科技。

張闊認(rèn)為，不同國(guó)家存在消費(fèi)分級(jí)，疫情使國(guó)外消費(fèi)者更回歸理性消費(fèi)，需要性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品。中國(guó)優(yōu)質(zhì)、性?xún)r(jià)比高的品牌能滿(mǎn)足這波需求，當(dāng)前是國(guó)內(nèi)品牌出海好窗口期，但抓住窗口期、建立海外消費(fèi)者心智、搭建有效海外分銷(xiāo)渠道，仍需花費(fèi)很多精力。