一切無序的競爭最終都會走向規(guī)范化與品牌化。在跨境電商領(lǐng)域亦是如此，經(jīng)歷了激烈的價格戰(zhàn)和鋪貨大戰(zhàn)后，能夠生存下來的往往是那些先行布局品牌化、正規(guī)化的賣家。

一、為何需要構(gòu)建品牌？

簡單地說，建立品牌是為了擺脫無休止的價格競爭。在當(dāng)前市場上，由于賣家眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，從1688平臺直接采購或是采用無貨源模式，使得商品來源變得模糊。市面上許多所謂的本地貨盤，實際上可能是滯銷品被低價收購或二次銷售的貨品，其源頭依然是來自1688的市場通用貨品。對于消費(fèi)者而言，同樣的商品在不同店鋪之間并無太大差異，最終導(dǎo)致價格競爭愈演愈烈。

跨境電商賣家深受其害的跟賣行為，其有效應(yīng)對策略之一就是建立品牌護(hù)城河。品牌化是跨境電商賣家擺脫無序競爭、建立自身優(yōu)勢地位的關(guān)鍵手段。亞馬遜等許多跨境電商平臺對跟賣行為都有明確的規(guī)則和限制，以維護(hù)健康的市場環(huán)境。擁有品牌、專利或版權(quán)的賣家產(chǎn)品，跟賣行為可能構(gòu)成侵權(quán)，從而受到平臺處罰和法律糾紛的制約。

二、如何構(gòu)建品牌？

建立品牌的關(guān)鍵在于找到自身的獨(dú)特優(yōu)勢，并講述一個深入人心的品牌故事。一個好的品牌故事能夠傳遞品牌的核心價值觀和使命，讓消費(fèi)者了解品牌創(chuàng)立的初衷、發(fā)展歷程中的堅持以及對未來的愿景。例如蘋果公司的品牌故事，強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新、簡潔和突破傳統(tǒng)的精神，從喬布斯在車庫里創(chuàng)立蘋果到推出一系列具有劃時代意義的產(chǎn)品，這一故事激發(fā)了消費(fèi)者對追求創(chuàng)新和品質(zhì)的向往。

三、“低碳”成為跨境品牌的時尚標(biāo)簽

品牌化其實就是價值觀營銷。當(dāng)前最受消費(fèi)者認(rèn)可的普世價值觀之一是“低碳環(huán)保”。從《巴黎氣候協(xié)定》到科學(xué)碳目標(biāo)倡議（SBTi），再到ISO 14060系列標(biāo)準(zhǔn)，低碳觀念正受到越來越多官方和社會層面的認(rèn)同。全球已有136個國家提出“碳中和”承諾，這一趨勢為品牌化帶來了新機(jī)遇。低碳的品牌標(biāo)簽不僅體現(xiàn)了企業(yè)對社會和環(huán)境問題的關(guān)注與責(zé)任感，也能幫助消費(fèi)者建立身份認(rèn)同，認(rèn)為選購該公司低碳產(chǎn)品和服務(wù)是積極參與社會公益、推動可持續(xù)發(fā)展，為子孫后代創(chuàng)造更好的生活環(huán)境。

（來源：原作者為碳中和咨詢師Amanda）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確同意。

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