跨境電商市場愈發(fā)正規(guī)和透明，市場氛圍激烈競爭無可避免。亞馬遜平臺的賣家時常面臨庫存管理和市場競爭的雙重挑戰(zhàn)。對于庫存管理，賣家們常常陷入缺貨與庫存冗余的困境，這兩者都會直接導(dǎo)致利潤的流失和店鋪績效的下降。

在亞馬遜運營中，精細(xì)化的庫存管理顯得尤為重要，能夠有效提升資金流轉(zhuǎn)的效率并避免庫存風(fēng)險。如何科學(xué)地做好庫存管控，成為了一大難題。為解決這個問題，賣家需要從多個維度來考慮，包括補貨提前期、備貨周期、日均銷量以及在途庫存等。通過這些數(shù)據(jù)，可以推導(dǎo)出庫存最大值及補貨量，幫助賣家更好地進行庫存管理。

對于自配送而言，由于物流和倉儲費用相對較低，配送時效更長，因此對庫存管理的要求相對較低，主要需避免冗余庫存。而FBA庫存管理則更加復(fù)雜，需要保證不斷貨的同時降低倉儲費用。這需要賣家實時掌握訂單數(shù)量及庫存情況，制定合理的備貨計劃和入庫計劃。

當(dāng)面對冗余庫存時，賣家應(yīng)先進行具體分析，判斷產(chǎn)品是否有繼續(xù)銷售的可能和必要。對于仍有銷售潛力的產(chǎn)品，可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞、站內(nèi)廣告、促銷活動等方式增加曝光和轉(zhuǎn)化。而對于沒有銷售可能的產(chǎn)品，則需要通過站內(nèi)coupon、亞馬遜Outlet Deal、尋找專業(yè)群組或網(wǎng)紅等方式進行清倉處理。

在清倉過程中，賣家需要注意選擇合適的清倉渠道，根據(jù)產(chǎn)品的特性和市場需求來制定清倉策略。也要注意控制清倉的力度和時效性，以保證清倉效果的同時避免對品牌形象造成負(fù)面影響。

跨境電商的庫存管理是一個復(fù)雜而重要的工作，需要賣家從多個方面進行考慮和規(guī)劃。通過科學(xué)的管理方法和合理的清倉策略，賣家可以更好地應(yīng)對市場競爭和庫存管理的挑戰(zhàn)，提高運營效率和利潤水平。針對那些因為缺少流量而鮮有人關(guān)注的產(chǎn)品，Deal站提供了一個絕佳的解決方案。在Deal站，每天都有大量尋找低價產(chǎn)品的買家活躍其中。通過Deal站，產(chǎn)品可以獲得流量入口，以折扣吸引購買者，從而達(dá)到清理庫存的目的。

如果你的產(chǎn)品因為質(zhì)量問題或者受眾群體較小而銷售不暢，那么在亞馬遜上遇到的問題可能會在Deal站重現(xiàn)。這是因為兩者的受眾群體有一定的重疊。

值得注意的是，目前國外的許多Deal站存在較高的門檻。它們對產(chǎn)品的Feedback和review數(shù)量都有一定的要求，而且部分費用也相當(dāng)高。國外團隊的響應(yīng)速度較慢，可能一周內(nèi)都無法得到回復(fù)，溝通起來也可能非常困難。尋找服務(wù)商時，也存在被欺騙的風(fēng)險。

以上內(nèi)容摘自許哥的跨境電商筆記分享，屬作者個人觀點，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。本文經(jīng)過原作者授權(quán)進行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載，請務(wù)必獲得原作者的授權(quán)同意。

（注：內(nèi)容僅供參考，具體情況可能因平臺政策、市場環(huán)境等因素而有所變化。）