跨境電商：行業(yè)的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2025年，跨境電商成為熱門領(lǐng)域。中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)表明，截至2024年底，中國跨境電子商務(wù)試點(diǎn)進(jìn)出口額已超30億元人民幣；商務(wù)部預(yù)計(jì)，2025年中國跨境電商進(jìn)出口額將達(dá)6.5萬億元，年增速超30%。隨著上海、廣東、福建、天津自貿(mào)區(qū)的逐步建成，政策優(yōu)勢為跨境電商帶來空前機(jī)遇。

近來，多個跨境電商平臺展開“紙尿褲促銷戰(zhàn)”，母嬰品類成為主要切入點(diǎn)。然而，考拉海購、洋碼頭、蜜芽寶貝、蘑菇街等新興網(wǎng)購平臺對消費(fèi)者而言較為陌生。如何在競爭中獲利，是這些平臺面臨的問題。據(jù)最新新聞，某知名跨境電商平臺因商品質(zhì)量問題受到消費(fèi)者投訴，這也提醒各平臺要重視商品品質(zhì)。

正品尿褲白菜價(jià) 跨境電商燒錢洗牌

“跨境電商這片藍(lán)海已開始升溫，價(jià)格戰(zhàn)會推動行業(yè)洗牌，一些小型參與者將受擠壓并可能被淘汰。”網(wǎng)易旗下跨境電商品牌“考拉海購”商務(wù)負(fù)責(zé)人王成說道。近期，“考拉海購”舉辦“紙尿褲狂歡節(jié)”，商品價(jià)格低于市場價(jià)五成，進(jìn)口花王紙尿褲單片低至0.7元，此輪圍繞進(jìn)口紙尿褲的價(jià)格競爭，點(diǎn)燃了中國跨境電商的首場戰(zhàn)役。

80后從備孕到孩子出生，早早開始海淘奶粉、玩具、保健品等，他們對海淘的接受度高，是跨境電商平臺的主要用戶。所以，“跨境電商”從紙尿褲和奶粉開啟了行業(yè)洗牌之路。

“電子商務(wù)政策的有利因素，以及平臺自身的讓利、補(bǔ)貼，是低價(jià)的主要原因?！笨祭Ｙ彵硎?，他們通過大量海外原產(chǎn)地直采實(shí)現(xiàn)“規(guī)模效益”；同時，直采商品直接進(jìn)入國內(nèi)保稅區(qū)和自身的海外倉，省去中間環(huán)節(jié)費(fèi)用。不過，跨境電商的低價(jià)促銷攬客難以長久，已有不少跨境電商在尋求自身獨(dú)特優(yōu)勢。

模式、物流各出奇招

價(jià)格戰(zhàn)只是一時熱鬧，跨境電商未來的競爭重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到模式、商品質(zhì)量、物流，以及良好的體驗(yàn)和用戶界面上。當(dāng)前國內(nèi)跨境電商的運(yùn)營模式主要有：第三方平臺、自營以及混合模式；物流方面，則有保稅區(qū)發(fā)貨、海外直郵、代購等。天貓國際采用第三方開店模式，亞馬遜是混合模式，京東海外購是第三方代購模式。

從國內(nèi)電商的過往經(jīng)驗(yàn)看，“自營”是相對安全的模式，以自營起家的京東，其自營平臺上的正品率幾乎達(dá)到100%。網(wǎng)易考拉海購商務(wù)負(fù)責(zé)人王成認(rèn)為：“這得益于自營模式的有效監(jiān)管，相較之下，第三方商家入駐的平臺管理較為松散，出現(xiàn)問題時，零售商往往將責(zé)任推給上游商家，銷售平臺和貨源采購來自不同部分?！?/p>

在跨境電商物流領(lǐng)域，各家使出不同招數(shù)。天貓國際有自營的菜鳥物流，“洋碼頭”強(qiáng)調(diào)自身物流優(yōu)勢：“我們是首家自有國際物流的跨境電商平臺，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地直購、直郵到手，每周20班包機(jī)直送中國，全球直購最快4天可達(dá)。”蜜芽寶貝則努力消除消費(fèi)者對“低價(jià)是否正品”的疑慮，將“從海外采購、倉庫備貨、裝運(yùn)集裝箱、日本港口運(yùn)輸、抵入寧波港，海關(guān)報(bào)關(guān)和國檢查驗(yàn)”等流程公開。從“海外直郵”來看，小企業(yè)的短板顯現(xiàn)，代購轉(zhuǎn)運(yùn)的時間常以“月”計(jì)算，著急入手商品的消費(fèi)者需謹(jǐn)慎選擇。

母嬰商品成“爆款” 比國內(nèi)市場價(jià)低一半

當(dāng)一個行業(yè)有眾多競爭者加入時，“價(jià)格戰(zhàn)”難以避免。剛獲得1億美元融資的創(chuàng)業(yè)型電商平臺——洋碼頭近日上線公測“辣媽囤貨季”活動，為辣媽們提供了“淘實(shí)惠”的機(jī)會。

海淘的興起與年輕父母為孩子跨境購買奶粉等嬰兒用品有關(guān)。因此，德國奶粉、日本紙尿褲成為國內(nèi)跨境電商平臺母嬰用品的“爆款”。記者對比“洋碼頭”、“蜜芽寶貝”、“考拉海購”三家跨境電商的活動頁面或預(yù)告發(fā)現(xiàn)，同款商品價(jià)格雖有差異，但相比市場價(jià)均有較大折扣。

以熱門的花王品牌紙尿褲為例，4包S碼82片裝國內(nèi)市場價(jià)752元?；顒悠陂g，洋碼頭售價(jià)396元，蜜芽寶貝392元，網(wǎng)易考拉海購380元。蜜芽寶貝創(chuàng)始人劉楠坦言：“紙尿褲在電商領(lǐng)域的平均毛利3%。”步步高旗下云猴網(wǎng)也將國內(nèi)售價(jià)為269元的德國愛他美(Aptamil)二段奶粉降至199元，成為跨境電商目前的最低價(jià)；將一般跨境電商售價(jià)179元的日本花王(Merries)紙尿褲降至139元，也是市場最低價(jià)格。