跨境電商：傳統(tǒng)工廠的新機(jī)遇與轉(zhuǎn)型之路

近年來，傳統(tǒng)外貿(mào)增速放緩，訂單下滑，而跨境電商領(lǐng)域卻呈現(xiàn)出持續(xù)爆發(fā)的態(tài)勢。

據(jù)研究機(jī)構(gòu)Juniper Research最新報告，2025年全球跨境電子商務(wù)價值預(yù)計達(dá)到1.6萬億美元。有最新新聞顯示，一些新興市場國家的跨境電商發(fā)展迅速，為全球跨境電商市場注入了新的活力。預(yù)計到2030年，這一數(shù)字將增長超107%，或超過3.3萬億美元，占全球電子商務(wù)支出的33%。

另據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2025年上半年跨境電商在“買全球、賣全球”方面的優(yōu)勢和潛力繼續(xù)釋放，進(jìn)出口1.1萬億元，同比增長16%。其中，出口8210億元，增長19.9%。隨著全球化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，跨境電商已成為全球貿(mào)易的重要組成部分。

在這樣的背景下，許多傳統(tǒng)工廠將跨境電商視為新的增長機(jī)遇。那么，傳統(tǒng)工廠如何在跨境電商的浪潮中搶占一席之地呢？以下三種模式可供參考：

01、轉(zhuǎn)型做跨境電商賣家

在我國，眾多工廠隱匿于全國各地的產(chǎn)業(yè)帶中，以O(shè)EM/ODM模式承接品牌訂單。然而，近幾年人工、原材料等成本上升，外貿(mào)訂單下滑，工廠利潤微薄，生存艱難。通過跨境電商轉(zhuǎn)型零售端、打造自有品牌，對工廠來說是轉(zhuǎn)型升級的理想途徑。直接轉(zhuǎn)型成為跨境電商賣家，意味著工廠要親力親為整個供應(yīng)鏈，包括組建團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)、運(yùn)營、物流、推廣、售后等環(huán)節(jié)，這是一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的選擇。

02、供貨給跨境賣家

雖然直接轉(zhuǎn)型做跨境賣家是一種“一步到位”的選擇，但在技術(shù)和資金方面面臨更大挑戰(zhàn)。而供貨給跨境賣家，盡管采購模式與傳統(tǒng)B2B采購不同，具有單小批量、多批次、多SKU的特點(diǎn)，但對工廠來說仍是熟悉的領(lǐng)域。一些規(guī)模較大的跨境賣家訂單需求可觀，因此，通過線上平臺或線下展會對接這些跨境賣家，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)撮合，是工廠較為傾向的一種途徑。

03、接入全托管模式

從2024年開始，Temu、速賣通、SHEIN、TikTok、Shopee、Lazada等電商巨頭紛紛推出全托管模式。在該模式下，工廠只需將貨物備至平臺集貨倉，運(yùn)營、物流、履約及售后等服務(wù)均由平臺負(fù)責(zé)。相較于常規(guī)平臺賣貨重運(yùn)營的特點(diǎn)，這種模式經(jīng)營鏈路更簡單，對于有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的中小型工廠來說，是一種較低門檻的轉(zhuǎn)型方式。

總之，無論是自己做賣家、供貨給跨境賣家還是接入全托管模式，廠商應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際情況，權(quán)衡利弊，找到適合自己的發(fā)展道路。如果廠商處于轉(zhuǎn)型迷茫期，一場專業(yè)、垂直的跨境電商線下選品展會將是尋找出海訂單、挖掘萬億商機(jī)的絕佳平臺！

（圖源：往屆CCEE現(xiàn)場）

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