跨境電商的崛起與1688的重要作用

2025年4月12日、13日分別在杭州、廣州舉辦的兩場(chǎng)跨境電商出口大會(huì)，吸引了行業(yè)內(nèi)幾乎所有的頭部從業(yè)者。他們所參與的，是阿里巴巴跨境峰會(huì)暨選品對(duì)接會(huì)，同時(shí)也是阿里1688跨境專供市場(chǎng)平臺(tái)上線一周年并對(duì)外披露成績(jī)單的大會(huì)。

截至2025年3月底，近50萬中小企業(yè)通過1688跨境平臺(tái)，為阿里速賣通、亞馬遜、Wish、eBay、Lazada等跨境出口平臺(tái)提供進(jìn)貨及相關(guān)服務(wù)，其業(yè)務(wù)遍布全球220個(gè)國家和地區(qū)。在一年的時(shí)間里，跨境專供市場(chǎng)的交易規(guī)模和買家增長(zhǎng)超過了4倍。

1688跨境專供市場(chǎng)平臺(tái)已然成為“一帶一路”沿線國家和地區(qū)跨境電商重要的貨源采購平臺(tái)。該平臺(tái)的成立，為國內(nèi)外各平臺(tái)的跨境賣家解決了供應(yīng)鏈路、商品采購等問題，提供了一站式的貨源和服務(wù)。

到了2025年，1688在跨境貿(mào)易方面將帶來一次整合各方資源的大升級(jí)。比如，最近有兩個(gè)女性的新聞引起了大眾對(duì)阿里跨境業(yè)務(wù)的關(guān)注。一是阿里B2B事業(yè)群總裁戴珊直接負(fù)責(zé)旗下跨境出口平臺(tái)速賣通業(yè)務(wù)；二是有著“阿里一姐”之稱的彭蕾，卸任螞蟻金服董事長(zhǎng)職位后，前往東南亞負(fù)責(zé)阿里巴巴投資的東南亞跨境電商公司Lazada。這兩位阿里“十八羅漢”級(jí)別的重將，親自率領(lǐng)阿里旗下跨境出口業(yè)務(wù)，彰顯了阿里對(duì)中國“一帶一路”出海業(yè)務(wù)的重視，也反映出中國跨境出口市場(chǎng)仍處于巨大增長(zhǎng)的長(zhǎng)期趨勢(shì)之中。

阿里巴巴副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理汪海（花名七公）分析稱：“當(dāng)下跨境B2C、跨境貿(mào)易十分火熱，跨境市場(chǎng)是一片藍(lán)海。2025年，整個(gè)跨境B2C出口交易將超過大概2萬億規(guī)模。屆時(shí)跨境B2C的規(guī)模，會(huì)占到總的進(jìn)出口貿(mào)易的40%以上份額。跨境的B2C貿(mào)易，會(huì)成為整個(gè)未來進(jìn)出口貿(mào)易的主流形態(tài)。”

2017年4月上線的1688跨境專供市場(chǎng)平臺(tái)，在一年時(shí)間里借助火熱的跨境市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了4倍的增長(zhǎng)，其背后是整個(gè)數(shù)字化浪潮從零售向批發(fā)和流通、貿(mào)易、制造領(lǐng)域的快速推進(jìn)。淘寶、天貓已經(jīng)很好地完成了全社會(huì)消費(fèi)零售的數(shù)字化升級(jí)，而在整個(gè)生產(chǎn)流通制造和貿(mào)易這一端，也必然會(huì)被數(shù)字化浪潮所改變，即實(shí)現(xiàn)從零售端的數(shù)字化到批發(fā)、制造、原材料的一整條商業(yè)鏈路的完全數(shù)字化。

2017年12月，1688確定了創(chuàng)立以來的第三次業(yè)務(wù)升級(jí)，從在線交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型為營銷平臺(tái)，計(jì)劃在未來3年幫助國內(nèi)眾多貿(mào)易、制造類的中小企業(yè)通過數(shù)字化營銷方式獲得客戶。數(shù)字化意味著在1688平臺(tái)的每一件商品，以及每個(gè)賣家的制造能力、貿(mào)易能力、服務(wù)能力都得到數(shù)字化的提升，同時(shí)也能讓全世界的顧客在1688上找到合適的商品，并通過數(shù)據(jù)化指導(dǎo)選品運(yùn)營、庫存周轉(zhuǎn)、營銷廣告、物流解決等，淘汰過去粗暴鋪貨的方式，用數(shù)據(jù)重塑跨境貿(mào)易規(guī)則。

很多東南亞的電商賣家早已習(xí)慣在1688上進(jìn)貨，即便這是一個(gè)完全中文的網(wǎng)站。1688跨境專供市場(chǎng)平臺(tái)的出現(xiàn)，是為了讓那些已經(jīng)在1688上進(jìn)貨的商家，不因訂單小、品類雜而無法獲得匹配的服務(wù)。例如，有些跨境賣家為測(cè)試海外不同國家市場(chǎng)的品類，會(huì)在前期上線數(shù)千甚至上萬個(gè)SKU，經(jīng)過一段時(shí)間測(cè)試后，再從中找到適合的品類并建立自己店鋪的品類優(yōu)勢(shì)。然而，從供應(yīng)鏈角度來看，這并非一種能以高效率獲得供應(yīng)鏈保障的運(yùn)營方式，很多1688平臺(tái)上的工廠型制造商、貿(mào)易商也難以按照這種方式為跨境賣家提供穩(wěn)定實(shí)惠的貨源。不過，這也是跨境出口市場(chǎng)的實(shí)際狀況。在全球幾個(gè)主要的跨境平臺(tái)，如阿里速賣通、亞馬遜、eBay、Wish，絕大多數(shù)活躍的賣家來自中國的廣東、福建、浙江、河南等幾個(gè)主要跨境出口地區(qū)。同時(shí)，這些主要跨境平臺(tái)的目標(biāo)市場(chǎng)國家也有所不同，阿里速賣通在“一帶一路”國家、俄羅斯和南美地區(qū)有較高的市場(chǎng)占有率，eBay在英聯(lián)邦國家，亞馬遜在北美及歐盟國家都有強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。不同國家的貿(mào)易監(jiān)管政策、人群的品類需求、購物特性甚至溝通方式都存在很大差異。找到好的貨源，并在不同平臺(tái)規(guī)則下，適配最佳運(yùn)營方式，是跨境出口賣家面臨的主要問題，尤其是在當(dāng)下跨境賣家已經(jīng)從原來做賬號(hào)、做品類，發(fā)展到精細(xì)化店鋪運(yùn)營，乃至需要開始做口碑，做成熟的店鋪品牌的階段。而且，整個(gè)跨境出口市場(chǎng)還在快速爆發(fā)式增長(zhǎng)。就如同早期淘品牌在淘寶平臺(tái)逐步孵化成長(zhǎng)為天貓品牌商家的過程，既要找到好的商品和貨源，還要將其做成爆款，做出長(zhǎng)尾效應(yīng)，這是跨境賣家當(dāng)下急需解決的痛點(diǎn)。因此，1688在一年前推出跨境專供市場(chǎng)平臺(tái)顯得尤為重要，它對(duì)接了海量的工廠、品牌商、產(chǎn)業(yè)鏈源頭。到了2025年，1688在去年的基礎(chǔ)上，再次提出升級(jí)版方案，提出“工廠在線化、在線工廠服務(wù)化、服務(wù)能力數(shù)據(jù)化”的發(fā)展策略，同時(shí)對(duì)跨境電商供應(yīng)鏈進(jìn)行全面賦能，通過提供跨境專供買家服務(wù)，提供企業(yè)超級(jí)賬號(hào)、API系統(tǒng)對(duì)接、金融解決方案等方式，幫助買家實(shí)現(xiàn)智能飛躍。1688還整合了整個(gè)阿里系的資源，除了聯(lián)合螞蟻金服整合金融支持方案，還要聯(lián)合菜鳥網(wǎng)絡(luò)整合跨境物流解決方案，加速實(shí)現(xiàn)全球72小時(shí)達(dá)。由1688牽頭整合所有合作伙伴和跨境資源，為中小企業(yè)和跨境賣家創(chuàng)造了良好的跨境營商環(huán)境。

貨通全球，助力商家走向世界

購物看似簡(jiǎn)單，一手交錢一手交貨，但要讓遍布全球的顧客在眾多中國店鋪中找到心儀的商品，卻并非易事，這需要智慧和智能。而讓不同店鋪以快速、準(zhǔn)確、合理的價(jià)格建立穩(wěn)固的供應(yīng)鏈，同樣具有重要價(jià)值。跨境電商是一個(gè)自發(fā)崛起的市場(chǎng)，很多業(yè)務(wù)的需求和發(fā)展最早來自賣家的自發(fā)行為，這是一個(gè)先有需求變化，再有相應(yīng)服務(wù)推出的行業(yè)。

從整個(gè)跨境業(yè)務(wù)鏈路進(jìn)行大顆粒切分，大概可分為五個(gè)模塊：1688貨源－賣家－各跨境交易平臺(tái)－全球物流（清關(guān)、海外倉）－海外終端買家。1688是整個(gè)業(yè)務(wù)鏈路的起點(diǎn)，直接服務(wù)全球跨境賣家，其跨境專供市場(chǎng)平臺(tái)旨在為跨境賣家搭建一站式選品服務(wù)。1688的做法是構(gòu)建一個(gè)大型跨境市場(chǎng)，將人、貨、場(chǎng)在線下重構(gòu)，把線下貿(mào)易場(chǎng)景向線上映射，使1688平臺(tái)從信息平臺(tái)、交易平臺(tái)發(fā)展為營銷平臺(tái)，將原來線上的B類生意升級(jí)為完整的供應(yīng)鏈，包括采購、設(shè)計(jì)、制造、營銷、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)，在跨境專供市場(chǎng)的供應(yīng)鏈中提供完整服務(wù)，實(shí)現(xiàn)買家、賣家的一站式采購。

為此，1688今年提出的新戰(zhàn)略重點(diǎn)是將中國的貨源、制造商、貿(mào)易商，以產(chǎn)品能力和服務(wù)能力對(duì)接出去，借助阿里巴巴揚(yáng)帆海外市場(chǎng)，與全球消費(fèi)者連接。據(jù)阿里巴巴中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理?xiàng)蠲徒榻B，作為阿里最早的業(yè)務(wù)板塊，1688當(dāng)年參加廣交會(huì)時(shí)，只能在琶洲場(chǎng)外搭建一個(gè)極小攤位，靠在出租車上貼廣告來提升影響力。而在2025年4月13日廣州的跨境大會(huì)上，1688現(xiàn)場(chǎng)吸引了一萬多人參加，場(chǎng)內(nèi)觀眾爆滿。一方面，整個(gè)跨境貿(mào)易的藍(lán)海市場(chǎng)吸引了越來越多商家的參與；另一方面，1688所面對(duì)的跨境市場(chǎng)是一個(gè)講究嚴(yán)肅性、確定性的B類市場(chǎng)，其B類服務(wù)是線上線下相結(jié)合的，包括線上選品、對(duì)接商機(jī)，線下建立更好的客戶對(duì)客戶的真實(shí)認(rèn)知連接，以及數(shù)據(jù)上反饋線上B類達(dá)成貿(mào)易后，如何在線下完成見面、驗(yàn)場(chǎng)、驗(yàn)貨等一系列履約達(dá)成。經(jīng)過18年的發(fā)展，1688在線上服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，開始向線下更深的供應(yīng)鏈服務(wù)下沉。從2017年到2025年，1688整體業(yè)務(wù)成長(zhǎng)速度非常快。2025年3月28日商人節(jié)的最后一天，實(shí)現(xiàn)單日在線支付交易超過百億，與2017年3月同期相比，成長(zhǎng)速度超過12倍。而1688平臺(tái)的跨境板塊，也是1688平臺(tái)發(fā)展的一個(gè)業(yè)務(wù)單元，這與當(dāng)下全球化貿(mào)易趨勢(shì)密切相關(guān)。全球因互聯(lián)網(wǎng)變得越來越透明、開放，各國經(jīng)濟(jì)正逐漸融合為全球化經(jīng)濟(jì)。在這一過程中，中國的各種產(chǎn)業(yè)通過1688的貨源市場(chǎng)，輸送到全球各地賣家手中，再通過這些賣家，將中國商品銷往全世界。廣州、東莞的女裝暢銷全球；佛山的童裝在東南亞、歐美熱賣；中山的燈具照亮了歐美日、中東、非洲、東南亞等地；浦江寵物食品在日本受到歡迎；汕頭的玩具在歐美圈粉無數(shù)；深圳的書受到全世界人的喜愛；還有義烏的小飾品、石獅的男裝、湖州童裝、永康百貨、高碑店箱包，都在全球各地的電商市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

全球買，全球賣，全球付，全球運(yùn)、全球游，是阿里巴巴未來全球化的總戰(zhàn)略。阿里擁有速賣通和Lazada兩個(gè)跨境平臺(tái)，并由兩位“十八羅漢”級(jí)的女合伙人親自負(fù)責(zé)。在跨境電商這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)中，將中國的好商品、好服務(wù)、好商家?guī)У绞澜绲拿恳粋€(gè)角落，為馬云提出的“阿里希望為全世界解決1億就業(yè)機(jī)會(huì)，服務(wù)20億消費(fèi)者，為1000萬家中小企業(yè)創(chuàng)造盈利”的全球化目標(biāo)不斷努力，并讓全世界的買家在1688提供的貨源和服務(wù)中，獲得如同淘寶購物般的體驗(yàn)。