近日，拉丁美洲新興市場再次成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)。這片被譽(yù)為“最后一片藍(lán)?！钡牡貐^(qū)，正在經(jīng)歷一場變革。

從今年8月開始，巴西的稅務(wù)合規(guī)計(jì)劃（Remessa Conforme）正式實(shí)施，對跨境電商平臺上的跨境包裹實(shí)施統(tǒng)一的商品和服務(wù)流通稅（ICMS）。具體規(guī)定為，50美元以下的跨境包裹可免關(guān)稅但需繳納17%的ICMS稅；而50美元及以上的跨境包裹則需要繳納更高的關(guān)稅及ICMS稅。這一變革對跨境電商產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

霞光社報(bào)道，速賣通已經(jīng)獲得巴西聯(lián)邦稅務(wù)局批準(zhǔn)，成功加入該項(xiàng)稅務(wù)合規(guī)計(jì)劃。雖然規(guī)則更加明確，減少了因海關(guān)抽檢導(dǎo)致的損失，但稅改的變動(dòng)依然讓跨境電商賣家面臨新的挑戰(zhàn)。

以Shopee巴西跨境店賣家夏月為例，她發(fā)現(xiàn)自從稅改實(shí)施后，巴西海關(guān)對跨境包裹的抽檢頻率大幅提高。即使包裹總價(jià)在50美元以內(nèi)，消費(fèi)者被抽查到需交稅的情況也并未得到改善。這導(dǎo)致訂單貨損率從5%激增至30%，相當(dāng)于訂單量減少了25%。

與此拉美電商市場卻呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長。據(jù)Insider Intelligence發(fā)布的報(bào)告預(yù)測，拉丁美洲地區(qū)的電商銷售額將在2023年同比增長14.3%，并在2026年突破2000億美元大關(guān)。巴西作為拉美經(jīng)濟(jì)體中的佼佼者，其電商市場增長尤為顯著。

各大電商平臺在拉美市場的表現(xiàn)亮眼。以拉美最大電商平臺美客多為例，其第二季度的GMV達(dá)到了105億美元，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的47.2%的增長。稅改帶來的挑戰(zhàn)也讓跨境電商賣家們不得不重新考慮經(jīng)營策略。

夏月已經(jīng)開始尋找新的市場機(jī)會(huì)，她正在開拓Shopee東南亞市場，希望通過其他市場的增長來彌補(bǔ)巴西稅改造成的損失。與此她也面臨著消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格敏感度提高的問題。巴西人因?yàn)楫?dāng)?shù)匚飪r(jià)高昂而傾向于購買中國進(jìn)口產(chǎn)品，但嚴(yán)格征收進(jìn)口關(guān)稅使得中國產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢逐漸減弱。

在這場由稅改激起的暗涌中，不僅是小賣家如夏月感到壓力，連一些大賣家也面臨著艱難的選擇。面對高昂的貨損和運(yùn)營壓力，許多大賣家選擇放棄巴西市場，轉(zhuǎn)而尋求其他機(jī)會(huì)。

除了巴西之外，墨西哥等拉丁美洲國家也在逐漸崛起。隨著全球局勢的變化和市場需求的增長，墨西哥市場正逐漸成為電商行業(yè)的熱點(diǎn)。盡管拉丁美洲市場的稅改政策給跨境電商帶來了新的挑戰(zhàn)和不確定性但是同時(shí)也為這個(gè)市場帶來了新的機(jī)遇和潛力。

在這個(gè)變革的時(shí)代里每一個(gè)賣家都需要更加靈活地適應(yīng)市場變化尋找新的機(jī)會(huì)和策略來應(yīng)對挑戰(zhàn)并抓住機(jī)遇。無論是在巴西、墨西哥還是其他拉丁美洲國家電商行業(yè)都將繼續(xù)保持快速增長的態(tài)勢為全球電商行業(yè)帶來更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。全球視角下的墨西哥商業(yè)機(jī)遇及跨境賣家應(yīng)對策略

近日，智庫報(bào)告的發(fā)布再次聚焦了墨西哥商業(yè)市場的繁榮景象。自2020年以來，美墨之間的貿(mào)易總量持續(xù)攀升，增幅顯著，2022年更是達(dá)到了歷史新高的7790億美元。墨西哥的全球自由貿(mào)易協(xié)定數(shù)量位居前列，吸引了全球企業(yè)的目光。特別是在電商領(lǐng)域，墨西哥作為拉美第二大電商市場，展現(xiàn)出蓬勃的商業(yè)潛力。

曾經(jīng)被外界視為“毒梟圣地”的墨西哥，正逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楹Ｍ馍倘说狞S金挖掘地。以當(dāng)?shù)刈畲箅娚唐脚_美客多為例，不少中國跨境賣家開始試水并逐步站穩(wěn)腳跟。

自2019年開始，李杰團(tuán)隊(duì)就已入駐美客多跨境店鋪，親歷了墨西哥市場的增長與變化。他們從最初的嘗試到現(xiàn)在的規(guī)?；\(yùn)營，主營五金、廚具、家具、戶外用品等，日銷售額可觀。李杰坦言，雖然中國賣家逐漸增多，但墨西哥市場仍帶有一定的門檻。

不同于其他跨境賣家，李杰對于拉美市場有著更為長遠(yuǎn)的規(guī)劃。他不僅看重眼前的“風(fēng)口”，更致力于品牌沉淀，計(jì)劃將全部產(chǎn)品注冊商標(biāo)，轉(zhuǎn)型為品牌系列，朝著南美家居用品品牌的方向發(fā)展。除了墨西哥，他們的目光也投向了哥倫比亞、智利等市場。

與此墨西哥電商市場的蓬勃發(fā)展也伴隨著一系列挑戰(zhàn)。如美客多官方對貨品管理政策的調(diào)整，導(dǎo)致部分賣家面臨“爆倉”的困境。這也促使了像洋洋這樣的賣家積極尋找解決方案，她表示，只要這些客觀問題得以解決，墨西哥市場的增長空間依然巨大。

在稅改之前，許多賣家已經(jīng)開始尋找新的運(yùn)營方案。劉永的團(tuán)隊(duì)在物流方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們考慮整柜海運(yùn)和備貨海外倉的策略來應(yīng)對市場變化。進(jìn)入巴西、墨西哥等地的物流和倉儲(chǔ)管理復(fù)雜度遠(yuǎn)超預(yù)期，涉及到稅務(wù)、清關(guān)、物流等多方面的挑戰(zhàn)。

巴西有“萬稅之國”之稱，稅務(wù)種類繁多且管理嚴(yán)格。而墨西哥境內(nèi)物流運(yùn)輸困難，城與城之間的交通并不像我們所想象的那樣便利。海關(guān)管理混亂和國內(nèi)的不穩(wěn)定因素也給貨物運(yùn)輸帶來了不小的風(fēng)險(xiǎn)。

盡管如此，劉永和他的團(tuán)隊(duì)仍看好拉美市場的前景。他們認(rèn)為，盡管有門檻和挑戰(zhàn)，但仍有利潤空間可尋。他們?nèi)栽诜e極試水墨西哥、巴西等市場，并計(jì)劃拓展哥倫比亞等其他拉美國家。

總體來看，巴西、墨西哥等拉美國家的電商市場是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的。對于跨境賣家而言，需要靈活應(yīng)對市場變化，同時(shí)積極尋求與當(dāng)?shù)睾献鞯牟呗?。在這個(gè)風(fēng)云變幻的市場中，只有不斷進(jìn)取，才能抓住真正的商業(yè)機(jī)遇。Shopee在巴西新開了4個(gè)配送中心，旨在改善“最后一英里”物流設(shè)施，提高商品交付速度。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析平臺Similarweb發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，Shopee巴西站的用戶數(shù)量在短短兩年內(nèi)增長了142%。Shopee在拉美地區(qū)的發(fā)展并不順利，今年已完全退出阿根廷市場。

Shopee計(jì)劃在巴西對接第三方海外倉服務(wù)，但目前在巴西開設(shè)倉庫面臨管理成本、稅務(wù)和貨物歸屬權(quán)爭議等問題。

近兩年，SHEIN在巴西電商平臺中起勢驚人，銷售額同比增長了300%。SHEIN已在巴西試點(diǎn)開放平臺模式，招募本地賣家，計(jì)劃投資1.5億美元與當(dāng)?shù)刂圃焐毯献?，未來三年?nèi)將創(chuàng)造10萬個(gè)就業(yè)崗位。

速賣通和亞馬遜也在巴西市場有所布局。速賣通今年將重點(diǎn)布局海外倉業(yè)務(wù)，亞馬遜則已向中國商家開放巴西站試運(yùn)營。

美客多和沃爾瑪也在拉美的電商市場有所動(dòng)作。美客多已擁有1.48億活躍用戶，每兩個(gè)拉美地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶中就有一個(gè)在瀏覽美客多。沃爾瑪則宣布將在墨西哥投資超3220萬美元，用于開發(fā)和實(shí)施新的線上購物功能。

拉美電商爆發(fā)的大勢促使全球大廠爭搶這塊寶地。拉美的總?cè)丝谶_(dá)到6.51億人，數(shù)量約為美國的兩倍，是全球人口構(gòu)成最年輕的地區(qū)之一。拉美互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及，網(wǎng)購人群超過2億人，中國商品相當(dāng)受拉美消費(fèi)者歡迎。

盡管存在不小的風(fēng)險(xiǎn)和較高的門檻，拉美市場的發(fā)展?jié)摿薮?，仍然等待更多出海人的進(jìn)一步探索。