《跨境大咖觀：精彩案例分享》

在2025年的《跨境大咖觀》中，有許多值得探討的精彩案例。接下來(lái)，讓我們一起深入了解一下。

內(nèi)容提要

1.工業(yè)焊帽成功出海

2.煤渣變子彈，銷量驚人

3.探討中國(guó)跨境賣家的思維模式

4.分析當(dāng)下的紅利與趨勢(shì)

精彩案例

以下案例整理節(jié)選自嘉賓發(fā)言，完整版可查看上方視頻/音頻

案例1：焊帽

有一個(gè)商家是焊帽生產(chǎn)商。原本計(jì)劃在2020年拓展產(chǎn)品線、增加銷售額，但疫情的突然來(lái)襲，讓這些規(guī)劃無(wú)法實(shí)現(xiàn)。于是，商家開(kāi)始思考如何在現(xiàn)有庫(kù)存和產(chǎn)品線上下功夫。

商家做了幾件事。首先，了解受眾。疫情期間，他們聘請(qǐng)了一位海外業(yè)余記者收集消費(fèi)者反饋。一方面，他們發(fā)現(xiàn)海外焊帽使用者多為高階藍(lán)領(lǐng)，對(duì)生活品質(zhì)有較高要求，對(duì)工具富有情懷；另一方面，很多初次購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者欠缺指導(dǎo)。

基于此，商家在網(wǎng)站上做了兩件事。一是更新了7、8篇博客，講述焊接工的故事，并發(fā)布到Shopify上的博客，還將內(nèi)容傳播到Facebook、Pinterest、media.com等平臺(tái)，吸引了更多人關(guān)注，粉絲從2000個(gè)左右自然增長(zhǎng)到30000多。二是在產(chǎn)品的客戶引導(dǎo)上，告知客戶如何選購(gòu)。

此外，商家還做了廣告聯(lián)盟。通過(guò)裂變的形式，讓influencer制作內(nèi)容，只需送給他們產(chǎn)品，然后將內(nèi)容分享給消費(fèi)者和粉絲，粉絲可獲得折扣，influencer也能獲得一定收入。之后，商家找了一些獨(dú)立的藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師，聯(lián)合設(shè)計(jì)了很多焊帽款式，讓粉絲投票并進(jìn)行預(yù)售。

在疫情期間焊帽品類銷量下降、海外庫(kù)存出現(xiàn)問(wèn)題的情況下，該商家成功實(shí)現(xiàn)絕境逢生。這是因?yàn)樗麄冏⒅嘏c消費(fèi)者產(chǎn)生連接，以品牌和消費(fèi)者的心態(tài)做出決策，從而帶來(lái)了截然不同的結(jié)果。

案例2：子彈

在太原，有一個(gè)賣泥巴子彈的賣家。市場(chǎng)上的彈弓泥巴子彈基本無(wú)品牌，而這個(gè)山西賣家利用當(dāng)?shù)氐拿涸儚U為寶，將其制作成子彈銷售。起初無(wú)人購(gòu)買，賣家便拿透明玻璃杯展示子彈，并強(qiáng)調(diào)其環(huán)保性，稱塑料粒子彈100年不會(huì)降解，而泥巴子彈攪拌后5分鐘就可融入大自然。

就這樣，子彈開(kāi)始銷往全球，每天銷量達(dá)幾千甚至上萬(wàn)單。有消費(fèi)者媽媽反映子彈顆粒太大，小孩打到身上會(huì)破皮，于是賣家開(kāi)始制作兒童款，根據(jù)重量進(jìn)行區(qū)隔，如50g、100g、150g、200g、500g等，還為子彈染上不同顏色，如黃色、綠色、紅色等。前幾天，賣家在網(wǎng)站上搞團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)，17.5美金1千克子彈。

賣家將其做成了自己的品牌，受眾群體廣泛，特別是媽媽級(jí)消費(fèi)者，渠道多元，復(fù)購(gòu)率高。不僅如此，賣家還在賣產(chǎn)品時(shí)附加了很多其他東西。剛開(kāi)始只賣子彈，后來(lái)搭配賣彈弓，現(xiàn)在還賣煤炭，用兩三塊炭做成禮盒，引導(dǎo)小孩子送給同學(xué)，賦予了產(chǎn)品更多的情感和價(jià)值。

從這些案例可以看出，品牌無(wú)處不在。即使沒(méi)有完善的產(chǎn)業(yè)帶生態(tài)鏈條，也能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打造出成功的品牌。這正是跨境電商的魅力所在。

（編輯：李華）