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亞馬遜新品上線,為何穩(wěn)妥起見不匆忙開自動廣告?

2025-02-17 6:07:48
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“自動廣告策略的變動了嗎?跑出的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品文案完全不符該如何應(yīng)對?我的產(chǎn)品與某些關(guān)鍵詞完全不相關(guān),雖然有點擊,但就是沒有轉(zhuǎn)化?!币晃毁u家如此反映。

亞馬遜新品上線,為何穩(wěn)妥起見不匆忙開自動廣告?

據(jù)這位賣家反映,最近在推廣新品時,自動制運行中出現(xiàn)了許多超級大詞。例如,目標(biāo)詞是“激光打印機(jī)”,但跑出來的詞卻是“激光”,與產(chǎn)品毫無關(guān)系。盡管點擊量很大,卻無法實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。除此之外,還出現(xiàn)了很多文案中從未出現(xiàn)過的詞,與產(chǎn)品毫不相關(guān),同樣有點擊但無轉(zhuǎn)化的情況。

不知各位亞馬遜賣家在推廣新品時是否也遭遇過類似情況,又是否了解出現(xiàn)這種情況的原因?

新品上市,自動廣告策略需謹(jǐn)慎選擇!我們知道,新品上線后,許多賣家會首選自動廣告。這是因為自動廣告具有多重作用。

自動廣告可用來檢測產(chǎn)品列表文案的質(zhì)量。系統(tǒng)通過從文案中提取關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配,對比產(chǎn)品文案的相似度,從而將產(chǎn)品展示在相關(guān)同行的詳情頁面上。通過分析自動廣告的搜索詞數(shù)據(jù),賣家可以判斷匹配到的詞是否與產(chǎn)品緊密相關(guān)。若出現(xiàn)不相關(guān)詞,則可能是列表文案中的埋詞問題,即文案需優(yōu)化,賣家應(yīng)及時調(diào)整列表。

自動廣告能增加收錄詞。在不確定產(chǎn)品需要何種流量的情況下,可以通過自動廣告來增加收錄詞。

亞馬遜的收錄機(jī)制分為靜態(tài)收錄和動態(tài)收錄。前者指產(chǎn)品列表在發(fā)布后,系統(tǒng)會在前臺展示15分鐘,這15分鐘是亞馬遜首次抓取產(chǎn)品信息的關(guān)鍵時期。而后者則是基于用戶行為創(chuàng)建的關(guān)鍵詞和商品相關(guān)性,通過買家的瀏覽、點擊、對比、加購、收藏、下單等行為判斷產(chǎn)品和關(guān)鍵詞之間的相關(guān)性,進(jìn)而推送關(guān)聯(lián)流量。我們在開廣告時推關(guān)鍵詞,實際上就是在提高產(chǎn)品的動態(tài)相關(guān)性。

當(dāng)投放自動廣告時,會跑出一些相關(guān)詞(肯定詞),同時也會有一些不相關(guān)的詞出現(xiàn)(否定詞)。這些不相關(guān)詞被亞馬遜收錄后,第二天可能會衍生出更多的不相關(guān)詞,導(dǎo)致廣告費用高漲,運營人員需花費大量時間和精力進(jìn)行否定操作。

對于賣家而言,打自動廣告時必須對不相關(guān)的詞做好否定詞矩陣,將前期調(diào)研好的不相關(guān)詞進(jìn)行否定,以減少不必要的花費。如何制定有效的否定詞矩陣,以下視頻內(nèi)容可供賣家參考。

也會有賣家對某些詞難以割舍,不忍心否定。這里要提醒的是,流量是由海量關(guān)鍵詞組成的。即使某個詞被否定,仍有其他詞可以建立相關(guān)性。如果某個關(guān)鍵詞流量大但轉(zhuǎn)化不好、ACOS高,這樣的詞也應(yīng)當(dāng)果斷否定。

在開啟自動廣告或手動廣告之前,賣家應(yīng)確保產(chǎn)品列表已優(yōu)化到位。這包括圖片、標(biāo)題、要點、A+頁面、評論、QA和視頻等內(nèi)容。特別是要注意listing文案的測試應(yīng)達(dá)到“四準(zhǔn)兩多”的標(biāo)準(zhǔn)。在FBM未售狀態(tài)下(上架后15分鐘),觀察是否達(dá)到四準(zhǔn)兩多的標(biāo)準(zhǔn)。若未達(dá)標(biāo)就制FBA單發(fā)貨會導(dǎo)致亞馬遜抓取的關(guān)鍵詞信息不準(zhǔn)確。一旦產(chǎn)品上線可售后開啟廣告,將可能引來大量不相關(guān)的關(guān)鍵詞導(dǎo)致廣告費用增加且需投入大量精力去否定無關(guān)流量詞。

那么,“四準(zhǔn)兩多”究竟是什么呢?接下來詳細(xì)解釋一下:

“四準(zhǔn)”是指:一、準(zhǔn)確抓取產(chǎn)品重要信息;二、準(zhǔn)確抓取標(biāo)題詞匯量;三、準(zhǔn)確抓取Listings的關(guān)鍵詞匯量;四、準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品屬性詞信息是否被亞馬遜正確抓取?!皟啥唷眲t是強調(diào):一、收錄的關(guān)鍵詞是否足夠多;二、被收錄的屬性詞是否足夠多。

“四準(zhǔn)兩多”是董老師經(jīng)過十多年SEO底層邏輯的研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)出的高級運營方法。它能幫助賣家實現(xiàn)海量關(guān)鍵詞上首頁的目標(biāo)節(jié)省不必要的廣告費用提高CTR和CVR并大幅度提升ROI(投資回報率)。

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