跨境B2C海外網(wǎng)紅營銷的探討

2025年即將到來，在此先祝大家新年順?biāo)?。近年來，跨境B2C海外網(wǎng)紅營銷頗為火爆，但其中也存在不少問題。曾備受矚目的FaceBook、INS、Youtube、Twitter等平臺，如今看來，營銷投入的大部分資金似乎都進(jìn)了營銷公司的腰包，消費(fèi)者和商家從中獲利的并不多。畢竟所謂的粉絲量、點(diǎn)贊量都可能存在造假，致使網(wǎng)紅營銷看似繁榮，實(shí)則虛浮。

例如，有些Youtube頻道主，粉絲量9萬，平均單個(gè)視頻有1萬的觀看量；還有粉絲量214萬，平均單個(gè)視頻有1百萬觀看量的；另外也有在Youtube、Facebook、Twitter都有涉及，粉絲量在3K - 10萬量級的。

那么，如何確保網(wǎng)紅營銷的效果呢？以下是一些關(guān)鍵因素：

首先是粉絲數(shù)量。并非粉絲多的網(wǎng)紅就是最佳選擇，需根據(jù)客戶產(chǎn)品和預(yù)算進(jìn)行分析，同時(shí)考察網(wǎng)紅的粉絲質(zhì)量。通過粉絲的參與度、回復(fù)數(shù)量及內(nèi)容來判定網(wǎng)紅是否合適。一般而言，粉絲量較大的網(wǎng)紅，數(shù)據(jù)真實(shí)性相對較高，但剛起步的網(wǎng)紅可能存在“刷數(shù)據(jù)”的情況。5萬 - 10萬粉絲量的網(wǎng)紅，有時(shí)反而會帶來驚喜。

其次是網(wǎng)紅的配合度。在確定有潛在合作可能的網(wǎng)紅后，要考察其對產(chǎn)品廣告的植入程度。理想狀態(tài)是直接的產(chǎn)品展示、測試，并附上產(chǎn)品銷售鏈接。然而，有些網(wǎng)紅有自己的準(zhǔn)則，如不放產(chǎn)品鏈接、不直接展示等，這就需要根據(jù)實(shí)際情況考量了。

再者是價(jià)格。若直接聯(lián)系網(wǎng)紅本人，網(wǎng)紅會直接報(bào)價(jià)，其可談判程度會根據(jù)粉絲數(shù)量、具體方案有所彈性，但幅度不大。也可以在Influencer Marketing的平臺上，自行出價(jià)讓網(wǎng)紅來匹配產(chǎn)品或項(xiàng)目，此時(shí)價(jià)格由自己決定，但價(jià)格過低可能會影響網(wǎng)紅質(zhì)量。

接下來談?wù)勅绾卧u估網(wǎng)紅對銷售的促進(jìn)效果。在初期銷售階段，網(wǎng)紅營銷的預(yù)算不宜過高，可選擇不同網(wǎng)紅進(jìn)行嘗試，然后評估效果以決定是否加大投入。在此，短鏈接工具就顯得極為重要。短鏈接是指通訊雙方有數(shù)據(jù)交互時(shí)，建立一個(gè)連接，數(shù)據(jù)發(fā)送完成后則斷開此連接，每次連接只完成一項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)送。

給大家介紹兩個(gè)工具：谷歌的短鏈接工具（goo.gl）和bitly.com。谷歌短鏈接goo.gl操作較為簡便，只需將目標(biāo)鏈接加入，點(diǎn)擊“shortenURL”即可得到短鏈接。我們可以用goo.gl生成三個(gè)短鏈接，提供給不同的營銷渠道，持續(xù)追蹤不同短鏈接的點(diǎn)擊量，以此判斷營銷效果。需注意的是，一定要登錄，否則無法看到數(shù)據(jù)分析。

相對來說，bitly.com比谷歌短鏈接功能更強(qiáng)大。首先注冊并登錄，點(diǎn)擊CreateBITLink按鈕，它可以定制短鏈接的后綴，還能提供更強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，除了點(diǎn)擊率，還能看到REFERRERS、地理位置、不同時(shí)間的點(diǎn)擊數(shù)量等數(shù)據(jù)，能更精準(zhǔn)地分析短鏈接的營銷效果。不過，2014年之后，bitly不支持同一鏈接制作多種短鏈接的功能。所以可以將goo.gl和bitly.com結(jié)合起來，先用goo.gl生成不同的鏈接，再用bitly.com轉(zhuǎn)成bitly短鏈接，以便充分利用bitly的數(shù)據(jù)分析功能。

短連接小工具就介紹到這兒，相信大家都能輕松掌握。通過短連接，能夠很好地觀察所選網(wǎng)紅是否產(chǎn)生效果，從而決定是否繼續(xù)投入資金。但需注意，網(wǎng)紅營銷是把雙刃劍，運(yùn)用得當(dāng)能獲利豐厚，否則可能血本無歸。據(jù)最新新聞報(bào)道，某公司在網(wǎng)紅營銷上投入大量資金，卻因未能有效評估網(wǎng)紅效果，導(dǎo)致收益甚微，這也給我們敲響了警鐘。