庫(kù)存管理的重要性與分析方法

庫(kù)存管理作為供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)，是電商公司的核心能力之一。2025年，在庫(kù)存管理方面，我們需要特別關(guān)注一些問(wèn)題。庫(kù)存冗余會(huì)過(guò)多占用現(xiàn)金流，若銷(xiāo)售不暢則會(huì)導(dǎo)致虧損；庫(kù)存匱乏則容易引發(fā)斷貨，使得用戶(hù)轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，從而造成銷(xiāo)售損失和用戶(hù)流失。

我們的整體目標(biāo)是將庫(kù)存結(jié)構(gòu)優(yōu)化至最佳狀態(tài)，并且使售罄率和周轉(zhuǎn)天數(shù)等指標(biāo)都控制在合理范圍內(nèi)。庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)DOH = 出庫(kù)數(shù)量 /（（期初庫(kù)存 + 期末庫(kù)存）/2）= 銷(xiāo)售數(shù)量 /（（期初庫(kù)存 + 期末庫(kù)存）/2），從財(cái)務(wù)角度審視庫(kù)存的安全性。庫(kù)存天期DOS = 期末庫(kù)存金額 / (某一個(gè)銷(xiāo)售期的銷(xiāo)售金額 / 銷(xiāo)售期天數(shù)) = 期末庫(kù)存金額 / 某一周期的日平均銷(xiāo)售金額，它是探究未來(lái)、有效衡量庫(kù)存滾動(dòng)變化的量化標(biāo)準(zhǔn)，也是衡量庫(kù)存可持續(xù)銷(xiāo)售時(shí)間的追蹤指標(biāo)，可用于判斷是否存在缺貨風(fēng)險(xiǎn)。售罄率 = 某段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售數(shù)量 / (期初庫(kù)存數(shù)量 + 期間進(jìn)貨數(shù)量)，期貨訂貨的品類(lèi)需要關(guān)注這個(gè)指標(biāo)，而可以隨時(shí)補(bǔ)貨的快銷(xiāo)品則不需重點(diǎn)考慮此指標(biāo)（注意計(jì)算售罄率的時(shí)間以及相應(yīng)口徑）。此外，貨齡指商品的年齡，折扣率 = 商品實(shí)銷(xiāo)金額 / 商品吊牌價(jià)，動(dòng)銷(xiāo)率 = 某段周期內(nèi)有銷(xiāo)售的SKU數(shù) / (期初有庫(kù)存的商品SKU數(shù) + 期中新進(jìn)商品SKU數(shù))，缺貨率 = 某一周期內(nèi)有缺貨記錄的商品數(shù) / (期初有庫(kù)存的商品SKU數(shù) + 期中新進(jìn)商品SKU數(shù))。

在庫(kù)存分析方法方面，常見(jiàn)的方法在庫(kù)存分析時(shí)經(jīng)常被使用。首先是二八原則，需觀察庫(kù)存前80%的商品的銷(xiāo)售情況以及銷(xiāo)售前80%的商品的庫(kù)存情況，查看庫(kù)銷(xiāo)比是否處于失衡狀態(tài)。其次是價(jià)格段分析法，包括不同件單價(jià)商品的庫(kù)存分析以及不同吊牌價(jià)商品的庫(kù)存分析。對(duì)于每一個(gè)品類(lèi)/品牌，要關(guān)注主流價(jià)格帶商品的庫(kù)存情況，看其是否處于缺貨狀態(tài)，同時(shí)注意非主流價(jià)格帶商品是否存在庫(kù)存堆積情況。件單價(jià)與折扣/毛利有關(guān)，而吊牌價(jià)有時(shí)更能反映問(wèn)題。再者是SKU三度分析，包括品類(lèi)廣度、SKU寬度和SKU深度。品類(lèi)廣度需考量采購(gòu)的商品品類(lèi)數(shù)據(jù)是否充足，并與行業(yè)進(jìn)行比較；SKU寬度要關(guān)注采購(gòu)的SKU豐富度，非標(biāo)品的SKU應(yīng)注重寬度，主流的SKU是否采購(gòu)；SKU深度則是商品總數(shù)量/SKU總數(shù)量，要了解各品類(lèi)/品牌的深度情況，確保爆款SKU深度充足，滯銷(xiāo)款SKU較淺。最后是合理庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析，頭部為爆款，可保持較深的庫(kù)存以防止缺貨；腰部要豐富SKU的寬度，但庫(kù)存不宜過(guò)深；尾部則是斷色斷碼的商品或一些滯銷(xiāo)商品。

（來(lái)源：K哥聊出海）