亞馬遜自動廣告開啟需謹慎，盲目投放效果存疑？揭秘廣告策略背后的秘密，開啟前必讀！
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網(wǎng)友：我在13號正午12點正式上架了商品，當天啟動了自動廣告和優(yōu)惠券同步。當天的曝光量達到了2175，但點擊僅有14次，點擊率為0.64%。14號的曝光量增至6203，點擊47次，點擊率提升到0.76%，并成功出單。而今天曝光量高達9858，點擊50次，點擊率卻降至0.51%，但未出單。我個人認為，曝光量很高，點擊次數(shù)也還可以，但轉(zhuǎn)化率較低。
由于是新手，這是我第一次看到這些數(shù)據(jù)。我不知道這些曝光量和點擊次數(shù)是否達標，特此請教老師。
麥克回答：該產(chǎn)品剛上架，曝光和點擊率都還不錯，說明市場容量較大，第二天就已成交。開啟自動廣告后，需持續(xù)觀察幾天，因為初期很多點擊可能是無效的。隨著時間推移，應下載搜索詞報告分析數(shù)據(jù)，找出高效關鍵詞和ASIN進行優(yōu)化投放。
網(wǎng)友提到觀察到ASIN點擊消耗了大部分預算，因此關閉了“關聯(lián)商品”和“同類商品”的投放。今天還優(yōu)化了“標題”“搜索詞”和“圖片”，并降低了價格，希望能提高轉(zhuǎn)化率。是否應該再觀察一下效果？
麥克進一步解釋：自動廣告中包括定位關鍵詞、定位同類商品等。建議分開定價，觀察數(shù)據(jù)表現(xiàn)再調(diào)整。自動廣告是一個動態(tài)調(diào)整的過程，不僅要理解其引流作用，還需綜合考慮產(chǎn)品定價、優(yōu)惠券吸引力、產(chǎn)品功能等因素。很多新手在發(fā)FBA產(chǎn)品后急于開自動廣告，但不懂得數(shù)據(jù)分析，導致廣告成本浪費。
做好亞馬遜自動廣告的關鍵包括：在產(chǎn)品不同階段給予合適的預算和競價策略；在充分的數(shù)據(jù)分析基礎上懂得取舍。廣告的本質(zhì)是花錢買流量，搶時間換展現(xiàn)位置。如未充分利用廣告報告進行分析，就等于失去了優(yōu)化廣告的機會。
（來源：跨境電商365）本文觀點屬作者個人看法，不代表任何官方立場。經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，需經(jīng)原作者同意。
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