亞馬遜acos對權(quán)重影響解析及如何優(yōu)化控制策略（以2025為例）
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確實(shí)有影響。
在亞馬遜平臺上，ACOS（廣告費(fèi)用銷售比例）越低，通常意味著廣告的效果越好，權(quán)重也會相應(yīng)提高。
那么，亞馬遜如何控制ACOS呢？
1. 競價優(yōu)化與廣告位置利用：
競價預(yù)算與ACOS之間并沒有直接的關(guān)系。當(dāng)ACOS上升時，一些賣家會立即降低競價預(yù)算，但這可能會導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化率和銷量同步下降。
為了更好地控制ACOS，可以根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)情況調(diào)整不同展位的預(yù)算。設(shè)置較低的默認(rèn)競價，并結(jié)合動態(tài)競價和廣告位置競價兩種工具，找到最高和最低競價的臨界值。
2. 否定關(guān)鍵詞的巧妙運(yùn)用：
根據(jù)廣告報告，檢查關(guān)鍵詞的投資與轉(zhuǎn)化情況。有些關(guān)鍵詞花費(fèi)很高但無銷售，這些關(guān)鍵詞可能導(dǎo)致ACOS升高。
對于這些無效關(guān)鍵詞，可以通過否定關(guān)鍵詞功能來排除它們，而不是降低其他關(guān)鍵詞的競價。
在否定關(guān)鍵詞時，應(yīng)注意不要誤判，建議針對單個關(guān)鍵詞使用否定精度，避免否定整類詞。
3. 長尾關(guān)鍵詞的有效利用：
長尾關(guān)鍵詞的搜索效果通常優(yōu)于短尾關(guān)鍵詞和大詞，其CPC較低而轉(zhuǎn)化率較高。
建議將長尾關(guān)鍵詞與產(chǎn)品表現(xiàn)較好的展示位置競價策略相結(jié)合，以更有效地提高轉(zhuǎn)化率?？梢灾饕獙⒋笤~投放到自動廣告中利用自然流量，降低廣告在大詞投放中的比例。
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（來源：出海記事本）
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