物料庫與運營模式的探討

爆款視頻存在周期，怎樣才能持續(xù)有可用的物料呢？有些物料甚至還未使用就已過時。關(guān)于物料庫，是不是數(shù)量越多就越好呢？此類問題不少，且歷史似乎在重演，這些問題與2017、2018年我們做廣點通遇到的頗為相似。

物料庫實則為獲客模型數(shù)據(jù)庫，是個人特色、市場判斷、用戶群體以及產(chǎn)品標(biāo)簽的集合體。獲客模型未必就得極為復(fù)雜，有時更需研究如何使其更為簡便。就如《流金歲月》中楊柯所說：“在這里工作呢，就是精準(zhǔn)復(fù)制，把模型給你了，再拿出來的時候，我就要看到一模一樣的，你打開窗戶，這棵樹高幾公分，必須一樣……”

一個優(yōu)質(zhì)的物料庫，并非要有數(shù)十上百個不同物料，而應(yīng)具備幾個基礎(chǔ)的物料模型，能夠隨時取用，仿制后便能出成果。或者通過數(shù)據(jù)總結(jié)出幾個基礎(chǔ)的腳本結(jié)構(gòu)，將新的產(chǎn)品、背景、音樂、模特等元素加入，便可得到基本產(chǎn)出的物料。在能夠產(chǎn)出的前提下，盡量實現(xiàn)可復(fù)制、可量化，這在我們的運營邏輯認(rèn)知中，是判斷一個好模式的標(biāo)準(zhǔn)。隨后只需憑借效率、執(zhí)行力、毅力以及時間，來獲取更多銷量。

以國內(nèi)的三只羊為例，大家日常都能看到，他們將熱點、劇情、帶貨、劇情的模式不斷擴展、復(fù)制、重復(fù)。在此需要提及的是，在前期，特別是新品啟動階段，應(yīng)壓制那些想法多于執(zhí)行的人。畢竟時間和精力有限，在相同時間內(nèi)，測試十個新的、無邊界的想法，大概率不如直接將一個模型重復(fù)十次，并進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整。

具體操作方面，2025年時我們提到過，TikTok Shop中，付費流量與物料庫將是基本操作。所以，在“仿”之后，先做減法，分解為腳本模版。接著再依據(jù)實時的熱點、產(chǎn)品、情報，進(jìn)行新的加法填充。獲得結(jié)果后，將該模型補充進(jìn)物料庫。

在這里，我們認(rèn)為更多的是大家對于工作時間使用效率的認(rèn)知差異。同樣的8個小時，一些人總想走捷徑，前期通過各種技巧，試圖找尋他人尚未掌握的獨門秘籍，期望一鳴驚人，創(chuàng)造爆款視頻與爆炸銷量。而另一些人，則集中精力鉆研手頭的資源，在已確定有成果的方面，進(jìn)行復(fù)制和擴大的工作，不會將目光投向那些不確定的事物?？粗N售曲線能夠穩(wěn)定地逐步上升，同時銷售時間線逐漸拉長，超過同行競品的銷售周期。

這就如同兩個江湖游俠，一個四處尋覓江湖秘籍，尋找隱士高手傳功；另一個則專注于一本心法，每天重復(fù)練習(xí)那幾招。究竟誰成功的概率更高呢？從我們自身的運營邏輯來看，我們會選擇后者。天下武功唯快不破，將一招兩招練到極致，對我們而言便已足夠。

文章來源：?LiuMing

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