2025年TikTokShop在東南亞和美國市場的發(fā)展挑戰(zhàn)與機(jī)遇
TikTok Shop 在東南亞和美國市場的發(fā)展態(tài)勢
TikTok Shop 在東南亞和美國市場的表現(xiàn)備受關(guān)注。2025年,盡管TikTok Shop在印尼市場曾遭遇挫折,但它在東南亞的整體發(fā)展依然強(qiáng)勁。
2025年11月17日,印尼合作社和中小企業(yè)部的Temmy Satya Permana證實了TikTok Shop將在該國重新開業(yè)的消息。TikTok會遵守印尼法規(guī),選擇與當(dāng)?shù)仉娚唐脚_合作重啟電商業(yè)務(wù)。此前,TikTok Shop一直在與多家印尼本土電商企業(yè)洽談合作,彭博社消息稱,TikTok目前正在探討對印尼最大本土電商平臺Tokopedia的潛在投資,可能會在未來幾周內(nèi)完成,且可能采取合資形式共同建立新電商平臺。不過,目前協(xié)議審議仍在進(jìn)行,TikTok和Tokopedia均未作出明確回應(yīng)。
值得注意的是,11月20日,貿(mào)易部電子系統(tǒng)和貿(mào)易服務(wù)局局長Rifan Ardianto表示,尚未收到TikTok以電子系統(tǒng)營業(yè)執(zhí)照(SIUPMSE)交易形式提出的PMSE營業(yè)執(zhí)照申請,這使得TikTok Shop在印尼的回歸時間、與Tokopedia的談判結(jié)果及合作形式變得更加不確定。
盡管TikTok Shop在印尼站點關(guān)停,但根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Momentum Works的預(yù)測數(shù)據(jù),其在東南亞的電商市場份額不降反增,從7月的13.2%增長到了13.9%,這得益于它在東南亞其他市場的強(qiáng)勁表現(xiàn)。例如,在越南,上線僅一年多的TikTok Shop已超越Lazada,成為僅次于Shopee的第二大電商平臺。2025年11月20日,TikTok Shop商城在越南正式上線,為消費者提供了便捷的購物體驗,也為品牌主和賣家增加了宣傳渠道。在泰國、菲律賓等東南亞市場,TikTok的影響力也在持續(xù)加深,泰國總理賽塔邀請TikTok在泰國開設(shè)培訓(xùn)中心,菲律賓總統(tǒng)馬科斯希望TikTok幫助本土賣家宣傳產(chǎn)品。
TikTok Shop除了在東南亞市場繼續(xù)深耕外,美國市場也成為其電商業(yè)務(wù)發(fā)展的重點。美國零售聯(lián)合會(NRF)發(fā)布的假日購物季銷售情況預(yù)測報告顯示,2025年11月至12月,全美商品零售額有望創(chuàng)下歷史新紀(jì)錄。面對這個重要的年末旺季,TikTok Shop早在9月份商城上線后,就為黑五網(wǎng)一大促積極做準(zhǔn)備,這場年終購物季活動是其能否在美國市場站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。
為推動旺季銷售增長,TikTok采取了多種措施,如開設(shè)黑五專屬活動入口為賣家引流,為賣家提供高達(dá)50%的大額折扣補(bǔ)貼,上線商城活動特色Tab入口,推出多種補(bǔ)貼獎勵計劃,為廣告商推出“精選受眾”的廣告服務(wù)等。此外,TikTok還效仿亞馬遜FBA物流服務(wù),與ShipBob、Newegg等第三方物流商合作,擴(kuò)大在美國的倉儲和配送網(wǎng)絡(luò)。得益于平臺資源的高度傾斜,自10月27日TikTok Shop正式開啟黑五網(wǎng)一大促以來,美國小店的整體表現(xiàn)不錯。黑五搶先購活動首周,美國市場GMV銷售額增長了155%,訂單量增長145%,動銷商品數(shù)量增長133%。日前,TikTok Shop發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示,黑五期間美國市場六大品類日的支付GMV和支付量均大幅增長。
在TikTok Shop在美國市場發(fā)展的同時,亞馬遜也采取了應(yīng)對策略。近日,亞馬遜官宣與Meta達(dá)成合作,在Meta旗下Facebook和Instagram兩大社交平臺推出新的應(yīng)用內(nèi)購物功能,用戶可在平臺內(nèi)點擊亞馬遜商品廣告后直接購買產(chǎn)品。隨后,亞馬遜又聯(lián)合Snapchat打造社交平臺購物閉環(huán),讓用戶在Snapchat上實現(xiàn)從廣告種草到下單購買的一站式體驗。Meta和Snapchat借助亞馬遜成熟的電商模式優(yōu)化購物體驗并增加廣告收入,而亞馬遜則通過與它們的合作快速入局社交電商,擴(kuò)大影響力并鞏固自己在電商市場的地位。
總之,在競爭激烈的市場環(huán)境中,TikTok Shop在印尼和美國市場的發(fā)展仍面臨諸多挑戰(zhàn),實現(xiàn)電商野心還有很長的路要走。
(以上部分信息和數(shù)據(jù)來源于互聯(lián)網(wǎng)公開資料)
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