在電商市場(chǎng)熱潮中，許多賣家紛紛投身亞馬遜平臺(tái)，有一個(gè)獨(dú)特的品牌卻毅然決定撤離這片洶涌的大海，那就是Beardbrand。

Beardbrand專注于為都市型男提供高品質(zhì)的胡須油和胡須護(hù)理產(chǎn)品。創(chuàng)始人Eric Bandholz采用敘事策略，將Beardbrand打造成一種獨(dú)特的生活方式品牌，深得男士們的喜愛，僅一年內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了從月銷售額零到十二萬美元的驚人增長(zhǎng)。

正是這樣一個(gè)備受消費(fèi)者喜愛的品牌，為何選擇逆流而退呢？原來，早在2013年，Beardbrand就開始在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，那時(shí)的亞馬遜銷售收入僅占品牌總收入的不到百分之十。創(chuàng)始人Eric Bandholz對(duì)亞馬遜的合作方式心生不滿。當(dāng)他全身心投入解決業(yè)務(wù)發(fā)展難題時(shí)，卻不斷收到亞馬遜終止其賬戶的郵件。經(jīng)過幾年的數(shù)據(jù)收集與分析，Eric Bandholz發(fā)現(xiàn)與亞馬遜的合作并未帶來預(yù)期的收益。即便與亞馬遜賣家合作以批發(fā)價(jià)銷售產(chǎn)品，所獲得的利潤(rùn)依然有限。于是，在歷經(jīng)一番思考后，Eric Bandholz決定自行經(jīng)營(yíng)亞馬遜業(yè)務(wù)。經(jīng)過三個(gè)月的尋找，他們始終未能找到合適的人選來負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作。通過觀察自家網(wǎng)站的銷售額數(shù)據(jù)，Eric Bandholz發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者逐漸離開亞馬遜轉(zhuǎn)向自家網(wǎng)站購(gòu)買產(chǎn)品。于是，Beardbrand決定徹底撤離亞馬遜平臺(tái)。

對(duì)于想在亞馬遜取得成功的品牌來說，需要深入了解平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則并善于運(yùn)用數(shù)據(jù)研究、產(chǎn)品定價(jià)調(diào)整等手段增加曝光度。這并不是Beardbrand擅長(zhǎng)的領(lǐng)域也并非其核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。Beardbrand更擅長(zhǎng)運(yùn)用Facebook廣告營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷以及通過Youtube視頻和博客文章吸引目標(biāo)客戶群體并獲得銷量增長(zhǎng)。長(zhǎng)期以來，Beardbrand一直在實(shí)施能持續(xù)吸引消費(fèi)者的營(yíng)銷策略。他們擅長(zhǎng)視頻錄制并專門設(shè)立了視頻團(tuán)隊(duì)，通過專業(yè)的拍攝技巧和精彩的劇情設(shè)計(jì)在Youtube平臺(tái)上迅速聚集了大量的粉絲用戶。與之前為迎合亞馬遜需求投入的巨額資源相比發(fā)現(xiàn)收支不平衡后，他們決定撤出亞馬遜轉(zhuǎn)向自有渠道發(fā)展。對(duì)于正在考慮是否離開亞馬遜的賣家們Eric Bandholz建議要有獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)能力建立自己的品牌并能夠了解和維護(hù)客戶群體就算離開亞馬遜也可以輕易獲得消費(fèi)者們的喜愛與支持信賴。.編者吳小華進(jìn)行了文章內(nèi)容的整理及翻譯發(fā)布工作在風(fēng)口新聞網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)資訊進(jìn)行編譯報(bào)道。